看過(guò)《哈利·波特》的人都知道，巫師們可以在倫敦國(guó)王十字車(chē)站的 9? 站臺(tái)，登上前往霍格沃茨的列車(chē)。每一個(gè)渴望入學(xué)霍格沃茨的孩子，都相信自己不是“麻瓜”，總有一天可以找到那個(gè)入口。

北京環(huán)球影城的開(kāi)園，仿佛就是命中注定的那一天。

但先等一下！

鑒于你們并沒(méi)有在 11 歲生日前收到貓頭鷹送來(lái)的霍格沃茨入學(xué)通知書(shū)，大概只能使用麻瓜世界的通用貨幣來(lái)?yè)Q取一張入場(chǎng)券了。

想去魔法世界，先把錢(qián)包準(zhǔn)備好

雖然距離北京環(huán)球影城正式開(kāi)業(yè)還有不到兩周，但這個(gè)承載了哈利·波特、變形金剛、功夫熊貓等奇幻世界的主題公園，吸引力實(shí)在太大了，試運(yùn)營(yíng)階段的內(nèi)測(cè)票就被黃牛們炒到了 5000 元一張 [1]。

看來(lái)，還是中國(guó)的黃牛黨厲害，連魔法世界也未能幸免。

好在北京環(huán)球度假區(qū)很快就公布了門(mén)票價(jià)格。最低 418 元的淡季日門(mén)票，看起來(lái)也還承受得起。

不過(guò)，處處和迪士尼主題樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)球影城，這次在中國(guó)也和老對(duì)手采用了相似的定價(jià)策略。門(mén)票不僅是按淡旺季劃分的四級(jí)票價(jià)，每種的價(jià)格也是緊貼迪士尼。

除了入園門(mén)票，環(huán)球影城還推出了游玩項(xiàng)目可走快速通道的“優(yōu)速通”。畢竟有些項(xiàng)目太熱門(mén)，在內(nèi)測(cè)階段，“霸天虎過(guò)山車(chē)”的等待時(shí)間就已達(dá)到了 2 個(gè)小時(shí) [2]。

如果你不想排這么長(zhǎng)的隊(duì)，那就要乖乖氪金買(mǎi)張 400 元起的“優(yōu)速通”，或者直接買(mǎi) 1200 元起的“VIP 貴賓體驗(yàn)”來(lái)免排隊(duì)，假裝自己在魔法學(xué)院“有人”。

和國(guó)內(nèi)大部分 5A 級(jí)景區(qū)一百元上下的門(mén)票比，北京環(huán)球影城的入場(chǎng)券確實(shí)不便宜，但和全球其他環(huán)球影城比，北京的定價(jià)屬于中等水平。不過(guò)畢竟收入水平不一樣，算下來(lái)還是貴。

包括北京環(huán)球影城在內(nèi)，目前全球共有五家環(huán)球影城。根據(jù)各家官網(wǎng)的信息，門(mén)票最便宜的是新加坡環(huán)球影城，為 389 元人民幣。

但新加坡環(huán)球影城并不大，占地面積僅 20 公頃，可玩的項(xiàng)目也沒(méi)那么多。

門(mén)票最貴的是美國(guó)奧蘭多環(huán)球影城。這個(gè)由 3 個(gè)獨(dú)立園區(qū)組成的主題樂(lè)園，門(mén)票也是分開(kāi)銷(xiāo)售。如果要把主體樂(lè)園、冒險(xiǎn)島樂(lè)園和火山灣水上樂(lè)園都玩一遍，那你至少得掏 1925 元人民幣。

不要羨慕奧蘭多環(huán)球影城有多個(gè)園區(qū)，北京環(huán)球影城規(guī)劃面積也達(dá)到了 400 公頃之多，目前開(kāi)業(yè)的只是首期的 160 公頃。根據(jù)媒體報(bào)道，北京環(huán)球影城接下來(lái)還將建設(shè)包含中國(guó)元素在內(nèi)的二期主題公園和三期水上樂(lè)園 [3]。

面積大雖然玩得爽，但如果你不會(huì)“幻影移形”，無(wú)法在一天之內(nèi)游玩所有的園區(qū)，又不想多次排隊(duì)入園，就得住在公園里的度假酒店里了。

目前，北京環(huán)球影城內(nèi)開(kāi)放了兩家酒店——環(huán)球影城大酒店和諾金度假酒店。盡管有網(wǎng)友吐槽功夫熊貓主題房間“像農(nóng)家樂(lè)”“過(guò)分接地氣，直接通地府”，但價(jià)格可和“接地氣”毫無(wú)關(guān)系：最便宜的也要 1696 元一晚，最貴的諾金套房則要 20021 元。

想在霍格沃茨附近住一晚，真的好貴。

環(huán)球影城，收門(mén)票的購(gòu)物中心

那如果只玩一天，不住酒店，就只要花門(mén)票錢(qián)了嗎？

當(dāng)然不可能。

拋去其他不說(shuō)，不吃飽就沒(méi)力氣玩，更何況極有可能需要花費(fèi)很多體力在排隊(duì)上。那么，如果想在環(huán)球影城吃頓飯，大概要多少錢(qián)？

景區(qū)的食品貴，早已成了大家不得不接受的事情。環(huán)球影城剛開(kāi)始內(nèi)測(cè)，天價(jià)食物就上了熱搜，盡管之后其公關(guān)人員回應(yīng)這是高檔餐廳，但看看網(wǎng)友曬出的平價(jià)餐廳的價(jià)目表，就會(huì)發(fā)現(xiàn)也不便宜。

例如在“功夫熊貓”劇院的平先生面館，一碗炸醬面要 58 元，一份素菜包要 38 元。如果想飽飽地吃一頓，可能輕輕松松就破百了。

不過(guò)，上海迪士尼在 2019 年被迫取消“禁止游客攜帶食品入園”的條款后，其他主題樂(lè)園也無(wú)此要求，想省點(diǎn)錢(qián)的話，大家也可以自備飲食。

當(dāng)然，哈利·波特里的黃油啤酒、超可愛(ài)的小黃人雪糕，早就排上了許多人的必嘗清單。想不在環(huán)球影城買(mǎi)點(diǎn)吃的，怕是不可能了。

算到這里，如果你幸運(yùn)地買(mǎi)到了 418 元門(mén)票、吃了兩頓均價(jià) 100 元的飯、不住酒店的話，大概花 650 元就可以在環(huán)球影城里玩一天。

但按照上海迪士尼樂(lè)園五年經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)看，游客的平均花費(fèi)集中在 1000 元至 2000 元之間，顯然這些主題公園不會(huì)只靠門(mén)票和餐飲賺錢(qián) [4]。

東京迪士尼度假區(qū)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)就向我們透露了它是怎么賺錢(qián)的。

從 2020 年 4 月 1 日到 2021 年 3 月 31 日，來(lái)東京迪士尼游玩的每個(gè)游客，平均花費(fèi)了 801 元。其中，除了門(mén)票和餐飲，他們平均每人還花了 242 元購(gòu)買(mǎi)商品周邊。

按照東京迪士尼的商品價(jià)格估算，這相當(dāng)于每個(gè)游客都買(mǎi)了 1 個(gè)中型毛絨玩具或 2 個(gè)發(fā)箍頭飾。

這筆買(mǎi)周邊的錢(qián)在北京環(huán)球影城大概也很難省下來(lái)。

雖然還沒(méi)正式開(kāi)園，但環(huán)球影城的官網(wǎng)網(wǎng)店已經(jīng)上線了小黃人、功夫熊貓、侏羅紀(jì)世界三個(gè) IP 的商品。其中，小黃人周邊賣(mài)得最為火爆，從 15 元一個(gè)的鼠標(biāo)墊到 2000 多元的小黃人陶瓷香爐，都有人下單。

等進(jìn)了環(huán)球影城，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的勁頭就更足了。連哈利·波特上學(xué)都要買(mǎi)根魔杖，作為普通“麻瓜”，空著手來(lái)霍格沃茨，豈不是很容易被費(fèi)爾奇（霍格沃茨的看門(mén)大爺）抓到？

況且，環(huán)球影城的周邊遠(yuǎn)不止哈利·波特。

在經(jīng)營(yíng)更久的大阪環(huán)球影城網(wǎng)店中，可以找到 934 種形態(tài)各異的周邊。從史努比到 Hello Kitty，從掛墜到徽章，從吃的到用的，無(wú)不在吸引著你前來(lái)“剁手”。

值得期待的是，北京環(huán)球影城可能還會(huì)開(kāi)發(fā)別的周邊。因?yàn)椴煌h(huán)球影城之間，賣(mài)的周邊也不同。

在大阪環(huán)球影城，最貴的周邊是哈利·波特的巫師袍，而在奧蘭多環(huán)球影城，最貴的則是斯內(nèi)普教授的袍子，售價(jià)高達(dá) 3194 元。

看來(lái)不管在世界哪個(gè)地方，做一名合格的巫師都是件挺費(fèi)錢(qián)的事，如果想做“混血王子”，那還得加錢(qián)。

主題樂(lè)園要成功，還得 IP 吸引人

不過(guò)，各地環(huán)球影城紀(jì)念品的差別可不止形態(tài)各異那么簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@家公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r售賣(mài)不同的 IP。

例如在奧蘭多環(huán)球影城，你可以買(mǎi)到《金剛》《諜影重重》《速度與激情》這些電影的周邊，而在大阪環(huán)球影城，你能買(mǎi)到《海賊王》《史努比》《芝麻街》這些動(dòng)畫(huà)的周邊。

即使是同一個(gè) IP，環(huán)球影城也會(huì)根據(jù)本地喜好開(kāi)發(fā)不同周邊。

例如《神偷奶爸》這個(gè) IP，除了有獨(dú)立電影的小黃人，奧蘭多環(huán)球影城推出的周邊多是圍繞小女孩安安，而大阪環(huán)球影城的周邊則多是 Tim 熊。

誰(shuí)是 Tim 熊？看過(guò)《神偷奶爸》的人可能都沒(méi)印象。這不奇怪，因?yàn)樗切↑S人 Bob 抱著的一個(gè)玩偶。但就是這么個(gè)連配角都算不上的熊，在日本卻十分受歡迎。

不難發(fā)現(xiàn)，IP 是環(huán)球影城、迪士尼這些主題樂(lè)園的靈魂支柱。

普通“麻瓜”沖進(jìn)環(huán)球影城可以圓了自己的巫師夢(mèng)，在迪士尼可以做一場(chǎng)“在逃公主”“在逃王子”的美夢(mèng)。正是手握眾多 IP 造夢(mèng)， 這些主題公園在全世界才能大受歡迎，并賺得盆滿缽滿。

以上海迪士尼為例，開(kāi)園一年后就實(shí)現(xiàn)了盈利，超過(guò)了華特迪士尼公司的收支預(yù)期 [5]。

北京環(huán)球影城雖然還未開(kāi)業(yè)，但中信建投研報(bào)估算，其每年的營(yíng)業(yè)額可達(dá) 250 億元至 300 億元人民幣 [6]。

根據(jù)《北京日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，北京環(huán)球度假區(qū)一期的建設(shè)成本超 1000 億元，以此計(jì)算，回本周期在 4 年左右 [7]。

與迪士尼、環(huán)球影城的熱鬧相比，大部分本土主題公園就有點(diǎn)寂寞了。

由于缺乏米老鼠、哈利·波特這樣的超強(qiáng) IP，絕大部分本土主題公園都沒(méi)法做到靠周邊來(lái)盈利。

多數(shù)本土主題公園，都采用了和地產(chǎn)、表演相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)模式，有本土大 IP 熊出沒(méi)的華強(qiáng)方特是為數(shù)不多將 IP 做成產(chǎn)業(yè)的主題公園。

盡管華強(qiáng)方特的熊出沒(méi)已是國(guó)產(chǎn) IP 中的佼佼者，但由于受眾年齡較低，以此為賣(mài)點(diǎn)的主題公園，大概多是孩子“帶著”家長(zhǎng)去玩，很難調(diào)動(dòng)起其他人為其買(mǎi)單。

而反觀北京環(huán)球影城，不僅有吸引孩子的小黃人、侏羅紀(jì)恐龍，還有老少通吃的哈利·波特、變形金剛等。為了吸引更多的中國(guó)游客，還在全球首次打造了功夫熊貓園區(qū)。

同樣擅長(zhǎng)“造夢(mèng)”的迪士尼也成功拓寬了自己的游客年齡層。

根據(jù)中國(guó)旅游研究院的數(shù)據(jù)，上海迪士尼從 2016 年開(kāi)園以來(lái)，不帶孩子的 30 - 50 歲游客的占比持續(xù)超過(guò) 30% [4]。根本不是大家印象中那個(gè)只適合遛娃、約會(huì)的游樂(lè)園。

這也是為什么在上海迪士尼主題公園的收入中，門(mén)票占比還不到 30%，收入大頭都在 IP 上。而國(guó)內(nèi)的幾大主題公園品牌正好相反。

以海昌海洋公園為例，2020 年，這家主題公園的門(mén)票收入是 6.35 億元，占比接近 60%，而飲食之外的商品銷(xiāo)售額僅為 0.59 億元，只占了總收入的 5% [8]。

說(shuō)到底，缺乏好 IP 還是本土主題公園的硬傷，畢竟孩子長(zhǎng)大后可能還會(huì)想要一根魔杖來(lái) cos 巫師，卻大概率不會(huì)想要光頭強(qiáng)的同款安全帽。

參考文獻(xiàn)：

[1] 證券日?qǐng)?bào). (2021). 北京環(huán)球影城內(nèi)測(cè)票被炒至5000元“天價(jià)” 雖有人被拘但仍有黃牛喊出“年底提豪車(chē)”. Retrived 7 September 2021 from http://39.106.195.29/html/2021-08/26/content_760850.htm?div=-1.

[2] 高江虹, 白楊 & 實(shí)習(xí)生肖遙. (2021). 等了20年，世界頂級(jí)樂(lè)園北京開(kāi)測(cè)！情侶1天至少花2000元！過(guò)山車(chē)排隊(duì)2小時(shí)，海量現(xiàn)場(chǎng)圖來(lái)了. 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道. Retrived 7 September 2021 from https://mp.weixin.qq.com/s/d0k3hINhgIJDcr4Vu9_dKw.

[3] 李孟. (2021). 北京環(huán)球影城將正式開(kāi)園 除了點(diǎn)燃文旅消費(fèi)熱情還能帶來(lái)什么. 中國(guó)商報(bào). Retrived 7 September 2021 from http://www.ce.cn/culture/gd/202109/01/t20210901_36869686.shtml.

[4] 第一財(cái)經(jīng). (2016). 上海迪士尼開(kāi)園五年首次披露300萬(wàn)游客調(diào)查數(shù)據(jù)，中國(guó)主題樂(lè)園的未來(lái)在哪里. Retrived 7 September 2021 from https://www.yicai.com/news/101055866.html.

[5] 程子彥. (2016). 王健林“豪言”恐遭打臉 上海迪士尼有望2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊. Retrived 7 September 2021 from http://www.ceweekly.cn/2016/1219/174853.shtml.

[6] 賀燕青. (2020). 休閑服務(wù)行業(yè)北京環(huán)球影城：京津冀的娛樂(lè)航母,千億級(jí)的消費(fèi)引擎. 中信建投證券. Retrived 7 September 2021 from https://www.dydata.io/datastore/detail/1917895709970010112/.

[7] 潘福達(dá) & 武亦彬. (2021). 講好中國(guó)故事！北京環(huán)球度假區(qū)未來(lái)發(fā)展有了新目標(biāo). 北京日?qǐng)?bào). Retrived 7 September 2021 from http://ie.bjd.com.cn/a/202108/31/AP612d6e12e4b0637be8b9fd39.html.

[8] 海昌海洋公園控股有限公司. (2021). 海昌海洋公園控股有限公司2020年財(cái)報(bào).