劇本殺等待行業(yè)標準化 | 鈦媒體深度 原創(chuàng) 陶淘 鈦媒體 收錄于話題 #鈦媒體深度 ,69個

2020年6月20日，濟南曲水亭街，老街巷深處的篤初酒吧里，七個年輕人在預習玩“劇本殺”游戲。圖/視覺中國

▎鈦媒體App與8位從業(yè)者及玩家，一起聊了聊劇本殺當前的困境與可能的解決方案，以及該行業(yè)未來的想象空間。

鈦媒體編輯丨陶淘

體驗過小10場劇本殺的玩家小丸子，一直覺得這種桌游最吸引自己的點在于能角色扮演、換一種人生。從小就喜歡福爾摩斯和柯南的她，享受著自己當偵探、抽絲剝繭分析線索并逮到真兇的過程；若抽到兇手卡，還能滿足她金蟬脫殼的欲望。

另一位劇本殺老手夏凡，最喜歡的則是在玩的過程中與朋友打趣。她至今仍記得，兩年前第一次玩劇本殺時，一位高中男同學扮演的角色，每天會去偷另一位同學的內(nèi)褲。兩年過后，男孩只要說點什么“討人嫌”的話，她和同學們依然會用“偷內(nèi)褲”梗來揶揄他。

體驗平行世界的別樣人生、滿足懸疑推理的爽感、獲得沉浸式的社交體驗……劇本殺就是因為這些原因，備受年輕人的喜愛。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調研分析報告》，在中國年輕消費者線下潮流娛樂方式中，劇本殺高居第三位，緊隨電影、運動健身之后。

消費者線下娛樂偏好@艾媒咨詢

也正因為此，資本也開始在近兩年內(nèi)快速布局。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月15日，我國劇本殺相關的融資事件共計31起，涉及項目共14個，融資總額超252.5億元人民幣。

然而，在劇本殺野蠻生長的背后，這個新興成長起來的賽道，也面臨著不少挑戰(zhàn)。

在劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，劇本質量良莠不齊、發(fā)行公司營銷力度不足、下游門店DM（即桌游主持人）水平參差等，都是亟待解決的問題。為此，鈦媒體App與8位從業(yè)者及玩家，一起聊了聊劇本殺當前的困境與可能的解決方案，以及該行業(yè)未來的想象空間。

上游精品內(nèi)容不足

小丸子一直覺得，在玩劇本殺時，游戲中有些邏輯不能自洽的地方——兇手作案缺乏直接證據(jù)，而間接證據(jù)常有多種解釋，不一定能導出最終結果；夏凡像許多玩家一樣，把劇本殺當作尋找對象的觸達路徑，但一些情感本，卻無法勾起她加別人好友的欲望。

硬核本有著邏輯bug，情感本缺乏感情張力，這便是當下劇本殺劇本的一些普遍問題。

創(chuàng)立于2019年底的劇本殺內(nèi)容與發(fā)行公司——空然新語的創(chuàng)始人格子告訴鈦媒體App，如今的劇本殺行業(yè)，確實存在著精品內(nèi)容不足的現(xiàn)象：“做內(nèi)容的多半是精通游戲設計的，但文學功底不足，寫的劇本可能不夠精彩；或者是作家、編劇寫本，他們不懂游戲，寫出的內(nèi)容不好玩。”

當格子發(fā)現(xiàn)市面上的劇本大多存在著這樣的弊病時，就在自己的內(nèi)容團隊里搭建了一個比較固定的創(chuàng)作模型：一個劇本由三位作者來完成，一位游戲策劃帶兩位作者，前者來搭建劇本的核心玩法框架，后二位根據(jù)自己擅長的部分，分別去完成比如懸疑、言情部分的撰寫。

如此一來，一個劇本的品質，就會由三個人共同決定，并且是發(fā)揮自己的長處，各司其職，可以很大程度地去規(guī)避獨立創(chuàng)作劇本質量的偶然性。

格子想到這種構想，是源于空然新語成員此前便脫胎于影視公司IP孵化團隊的緣故?！拔覀冇X得效果不錯，就沿用下來了?！彼岬?。

驚人院作為劇本殺行業(yè)內(nèi)創(chuàng)作、發(fā)行二合一的企業(yè)，其簽約作者達到了業(yè)內(nèi)少有的百人規(guī)模。創(chuàng)始人楊天意向鈦媒體App介紹，它在內(nèi)容方面的創(chuàng)作特點，在于構建了一個自己的世界觀，世界觀底下有100位人物，彼此相互關聯(lián)，但并不影響獨立的故事，就像漫威的超級英雄故事一樣。

驚人院人物檔案

“這種世界觀的形成，有利于IP影響力的積淀，也不容易讓人設崩塌?！睏钐煲獗硎?，驚人院的世界觀，是此前他和他的團隊在做懸疑小說公眾平臺時就已經(jīng)搭建的。入場劇本殺，只是覺得懸疑作品天然帶著劇本殺的內(nèi)容基因，這是后話。

簡而言之，在產(chǎn)業(yè)鏈上游內(nèi)容相對良莠不齊的當下，一些較為優(yōu)質的內(nèi)容公司，基于團隊成員曾經(jīng)的履歷，還是零散總結出了一些內(nèi)容創(chuàng)作的方法論。

不過，各大內(nèi)容工作室各自為陣、探索創(chuàng)作模式的情形，很難助力全行業(yè)創(chuàng)作端內(nèi)容的迅速提升。因此，在多位劇本殺從業(yè)者看來，如今在產(chǎn)業(yè)鏈上游，增加創(chuàng)作者培訓賦能業(yè)務，標準化創(chuàng)作模型，對于提升上游內(nèi)容端的質量至關重要。

小黑探是一家以劇本殺內(nèi)容發(fā)行為主，同時業(yè)務遍及全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的公司。在它to B的小程序業(yè)務中，就包括作者培訓。小黑探的創(chuàng)始人佛爺表示，作者培訓業(yè)務就是優(yōu)化上游作者生態(tài)的方式之一，能夠高效提升創(chuàng)作者的專業(yè)水準，為行業(yè)夯實內(nèi)容基礎。

如今，除了小黑探之外，還有愈發(fā)多的劇本殺創(chuàng)作公司與發(fā)行公司，也都開始開拓作者培訓服務。這是上游內(nèi)容走向精品化的必經(jīng)之路。

中游宣發(fā)環(huán)節(jié)缺失

盡管劇本殺賽道上游供給數(shù)量依然不足，內(nèi)容質量也有待提升，但比起產(chǎn)業(yè)鏈上游呈現(xiàn)的問題，中游的宣發(fā)環(huán)節(jié)如同漏斗之頸，目前最為薄弱。

對于大多數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中游的企業(yè)而言，它們都兼具內(nèi)容“出版商”與發(fā)行商的性質，自產(chǎn)自銷，同時再簽約二三十位少量的外部作者，在線上發(fā)行平臺或線下展銷會上采取行業(yè)普遍的買斷制方式發(fā)售，利潤比較微薄。

為此，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，如今劇本殺宣發(fā)公司在買斷制行業(yè)模式之下，無法像影視公司一樣獲得票房分成，因此利潤不足，入局者相對不多，也導致行業(yè)運轉效率受到了相應的局限。

不過，面對行業(yè)內(nèi)版稅機制尚未建立、發(fā)行公司營收普遍不足的現(xiàn)狀，當下的宣發(fā)公司也開辟了自己的道路。

2017年底，起家于線上無主持人劇本殺玩法的推理大師，在通過線上公眾號獲得種子用戶后，逐漸也拓展了線下組局產(chǎn)品、線上內(nèi)容生產(chǎn)與線上線下發(fā)行的全產(chǎn)業(yè)鏈服務。

不同于單一產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的一些企業(yè)，推理大師通過此前自身積累的C端用戶流量，將業(yè)務自然地延伸到了 B端的發(fā)行——因為大量入局的劇本殺工作室，此前都是硬核玩家的身份。如此一來，推理大師發(fā)行平臺上的早期用戶規(guī)模就得到了一定的保證。

小黑探作為行業(yè)內(nèi)的第一發(fā)行平臺，不同于大多數(shù)劇本殺宣發(fā)公司較為單一的在劇本發(fā)行業(yè)務布局，黑探有品小程序上的行業(yè)賦能服務還包括前述提到的作者培訓、DM培訓，以及劇本殺展會票務銷售、文創(chuàng)IP銷售等業(yè)務，此外，小黑探還為線下門店提供saas服務。

小黑探賦能劇本殺行業(yè)的小程序“黑探有品”

驚人院的優(yōu)勢則在于其創(chuàng)始人楊天意有過多年傳統(tǒng)出版行業(yè)從業(yè)的履歷?！拔覀兿鄬υ谂虐妗⒃O計、工藝、物流、倉儲等領域，都有著更豐富的經(jīng)驗，并且能觸達更廣泛的渠道，所以，我們做發(fā)行，可以引入一套類似于出版行業(yè)的流程體系?！睏钐煲庹劦?。

也就是說，在全行業(yè)能達成共識的版稅體系建立之前，劇本殺的宣發(fā)企業(yè)也可以通過多元賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，促進內(nèi)容端作者與消費端DM的標準化與專業(yè)化，提升用戶的體驗；發(fā)行方也可以通過合作等方式，借鑒出版公司的經(jīng)驗，為行業(yè)的規(guī)范化尋找一定的參照系。

此外，對于一些天然具有與劇本殺類似用戶畫像的企業(yè)而言，切入劇本殺宣發(fā)賽道，對于如今蓬勃生長的這個行業(yè)而言，無疑是如虎添翼。

7月底，全國最大的網(wǎng)絡文學企業(yè)閱文集團，入股了劇本殺宣發(fā)公司小黑探；無獨有偶，8月初，由卓然影業(yè)與編劇班底君怡鳳凰（代表作《明星大偵探》等）聯(lián)合創(chuàng)立的劇本殺發(fā)行機構“發(fā)車啦”首次亮相。

最近4個月劇本殺相關投資不完全統(tǒng)計

對于影視宣發(fā)公司的入場，劇本殺不但可以利用其豐富的行業(yè)經(jīng)驗，提升宣發(fā)環(huán)節(jié)的運轉效率，同時還可以通過相對大體量的資本為劇本殺行業(yè)增加C端的曝光率。

“而像閱文集團這樣的內(nèi)容公司的加入，可以為行業(yè)帶來大量的原創(chuàng)IP，同時也可以帶來先進的創(chuàng)作理念、發(fā)行經(jīng)驗?！毙『谔降姆馉敱硎?。

因此，盡管當下劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈中游是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，但是，隨著影視、網(wǎng)文、出版公司和相應人才的入場，劇本殺的宣發(fā)環(huán)節(jié)效率勢必會提升。與此同時，當劇本殺賽道蛋糕做大之后，也會倒逼發(fā)行環(huán)節(jié)經(jīng)歷一輪版稅制的變革。

下游DM水平參差，門店難做標準化

自2017年，綜藝《明星大偵探》進入大眾視野以來，原本極少數(shù)人參與的線上游戲劇本殺，開始為更多人所熟知。于是，更持久、更沉浸式的體驗，也成為了玩家們對游戲不斷升級的期待。

正因為如此，幾年前，一些敏銳的洞察者開始下海，成為了劇本殺下游門店“吃螃蟹的人”。

不同于酒店坪效有著相對固定的人次與客單價天花板，同樣面積的劇本殺門店，可以一次性容納7至8人，客單價根據(jù)劇本與主持人（DM）的差異也可以有較大的發(fā)揮空間，同時，每日還可以最多有兩三次的“翻臺率”。因此，多位從業(yè)者告訴鈦媒體，截至目前，不少線下門店在開業(yè)半年的時間內(nèi)，就實現(xiàn)了盈利。

盈利門檻不高，也就意味著入局者眾。四年來，劇本殺門店一直呈幾何數(shù)級增長。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國首次全年新增超千家劇本殺相關企業(yè)；2020年，我國新增3,200余家相關企業(yè)。截止8月10日，我國今年已新增4,400余家相關企業(yè)。值得注意的是，我國近一半的劇本殺相關企業(yè)均成立于1年內(nèi)。劇本殺門店的整體規(guī)模已達萬家。

盡管如此，直至今日，在劇本殺下游的門店中，連鎖的頭部企業(yè)卻難覓蹤影。

“這是因為劇本殺的游戲需要DM來完成，而DM的好壞非常影響同一個劇本的體驗，DM是非常難以復制的。因此，目前的劇本殺線下店管理都很細化，這就導致了門店難以規(guī)?；?。”一位網(wǎng)名為叉叉的內(nèi)容創(chuàng)作者這樣分析線下店大都是獨立經(jīng)營的原因。

針對當下DM水平參差的困境，一方面，一些業(yè)內(nèi)的宣傳與發(fā)行公司已經(jīng)開始涉獵DM培訓業(yè)務，DM的場控能力會因此得到一定的提升。

另一方面，也有一些劇本殺門店對DM的標準化做出了自己的創(chuàng)新。

以酒店運營起家的盒子空間，目前已經(jīng)簽約了20家店，其中2家店已投入運營，在今年還目標開出100家加盟店。

其創(chuàng)始人嚴澄峰告訴鈦媒體App，盒子空間規(guī)模化的邏輯，在于給出了一套自己的DM標準化解決方案：通過制作推進劇本殺劇情的視頻內(nèi)容，簡化DM在游戲中的操作流程，使DM不再需要高技巧的場控能力，只是游戲中負責操控聲光電的輔助角色，降低了其職業(yè)門檻，門店的標準化也就成為可能。

盒子空間視頻劇本《聲聲慢》截圖

今后，通過影片片段和其它輔助元素，來共同分擔劇本殺主持人的角色，從而降低門店規(guī)?；瘮U張的難度，或許會成為一種發(fā)展趨勢。

與此同時，盒子空間還做著服化道、玩法（提供劇本）、裝修方面的加盟商統(tǒng)一解決方案，這其中也包括對DM的上崗培訓。未來，隨著劇本殺連鎖成為可能，線下門店的服務機構會在行業(yè)中成為不可或缺的一部分。

多場景趨勢與破圈潛能

劇本殺賽道至今還在野蠻生長。

在北京、貴陽、南京、成都，這種沉浸式的偵探推理與社交游戲，正在90后和Z世代的年輕人中繼續(xù)彌漫開來。

盡管處在行業(yè)青春期的劇本殺，還面臨著諸多的挑戰(zhàn)，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈需要更多的外力去推動其產(chǎn)業(yè)效率的提升，盡管這個行業(yè)的人才還缺乏標準化、規(guī)范化的培養(yǎng)體系，但許多企業(yè)已經(jīng)在通過自身的業(yè)務結構調整，帶來漣漪效應，試圖去優(yōu)化整個行業(yè)的環(huán)境。

除此之外，在未來三至五年中，劇本殺還被認為會與多場景的業(yè)態(tài)結合。

2021年年初，驚人院與有戲電影酒店達成了跨界戰(zhàn)略合作。雙方歷時三個多月，圍繞驚人院原創(chuàng)主題劇本殺《紅皇后的茶會》改編，推出了一款讓游戲真正搬到酒店中的劇本殺，讓玩家體驗了一把綜藝中的實景搜證爽感。這也為國內(nèi)的“劇本殺+”模式打出了樣板。

今年5月底，在重慶，“我想出去玩——川渝好戲”主題的郵輪劇本殺，參與者演繹的則是民國時代的旗袍與西裝，通過還原劇情，實景搜證完成3個小時的推理。

越來越多的劇本殺，開始從桌游走向更廣闊的場景。

“在我看來，劇本殺還可以設置商業(yè)中心的場景，也可以與教培相結合?！狈馉敱硎?，寓教于樂，也是小黑探希望劇本殺行業(yè)未來能夠去探索的方向。

許多創(chuàng)業(yè)者還紛紛對鈦媒體App表示，他們對劇本殺行業(yè)的前景充滿信心，這個如今依然相對小眾的年輕人推理游戲，以后可以吸納更大規(guī)模的用戶，這個用戶的數(shù)量，或許是近1個億。

但是，在一個新品類做品牌，C端市場是需要投入大量資金的。相對而言，通過已有的IP來推廣品牌，企業(yè)自身的獲客成本就會降低，也可以吸納更多的IP粉去嘗試新的品類。

格子此前購買了仙劍的影視IP，用來做劇本殺的改編作品，就是為了吸引經(jīng)典IP粉絲成為新晉的玩家；佛爺選擇與閱文達成合作，原因之一也是因為閱文的讀者能夠為劇本殺帶來大量的新用戶。

當劇本殺形成了標準化的人才培養(yǎng)體系；當它的劇本汲取網(wǎng)文、影視內(nèi)容的養(yǎng)分，并逐漸培育出自己的IP精品；當其宣發(fā)根據(jù)自己的行業(yè)特征，打造出一個相對完善的版稅機制，這種帶著新時代潮流娛樂標桿的休閑方式，才可能真正繁榮起來。

這一切，對于新興事物劇本殺來說，道阻且長。

（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 陶淘）

原標題：《劇本殺等待行業(yè)標準化 | 鈦媒體深度》

閱讀原文