怎樣終結(jié)“贅婿模仿秀”？ 原創(chuàng) 武昭含 字母榜 收錄于話題#網(wǎng)文,9#閱文,9#免費,1#IP,5#贅婿,1

又是15秒的視頻廣告，趙潔氣得關(guān)掉了正在看的小說頁面。

入坑免費小說兩年多，趙潔在多個頭部免費平臺上看了不下三十本言情小說，為免費閱讀平臺貢獻了不少時長，但閱讀體驗的下降她最近感覺越來越明顯，“以前閱讀十頁左右會出現(xiàn)廣告彈窗，可以選擇關(guān)閉彈窗，自從疫情之后，大家對免費閱讀的需求變大，廣告變得越來越密集，現(xiàn)在大部分都是15秒的視頻廣告，并且沒有關(guān)閉選項?！?/p>

為了不被廣告打擾，趙潔花了上百塊，在幾個免費平臺上開通了季度會員。這下廣告是沒了，但僅僅三個月后，她就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)無文可看，“幾乎所有平臺女頻文前三的題材，基本都是霸總、甜寵類型。新開的文差不多都是當(dāng)下大火的題材，看標題就知道內(nèi)容是什么，同類型小說泛濫很容易讓人審美疲勞?！?/p>

趙潔的體驗并非個例。在免費閱讀平臺上，內(nèi)容同質(zhì)化日趨嚴重，總裁文、贅婿文等題材長期霸榜。這類作品整體風(fēng)格偏向輕松，創(chuàng)作難度較低，易模仿，再加上免費閱讀“流量+廣告”的商業(yè)模式，很容易造成“什么火就寫什么”的現(xiàn)象。

“贅婿”題材大火后，有內(nèi)容平臺曾統(tǒng)計，該平臺一個月內(nèi)熱度上升最快的前十部作品中，贅婿題材占30%，成為免費模式男頻小說的主流題材。

內(nèi)容同質(zhì)化原本就是免費閱讀的最大痛點，而平臺對火熱題材的追逐，導(dǎo)致這種現(xiàn)象進一步加劇。當(dāng)不同平臺的內(nèi)容高度一致時，用戶粘性降低，開始在各個平臺之間跳躍，此時平臺的競爭點不再是內(nèi)容本身，而是誰的小說廣告能夠最先觸達目標用戶。

這顯然違背了內(nèi)容平臺競爭的本質(zhì)——內(nèi)容為王。免費平臺要想從用戶流量中持續(xù)獲取價值，還得從讀者需求出發(fā)，這就要求平臺把控好網(wǎng)文質(zhì)量。

為了在解決內(nèi)容供給痛點，各免費平臺開始各顯神通，比如，字節(jié)跳動于2020年先后與中文在線、塔讀文學(xué)、掌閱科技等網(wǎng)文公司達成版權(quán)合作或投資入股，持續(xù)為旗下番茄小說擴充內(nèi)容庫。而閱文集團則上線了面向免費閱讀市場的內(nèi)容創(chuàng)作平臺，不僅通過孵化免費創(chuàng)作者為免費內(nèi)容庫蓄水，還將一些優(yōu)質(zhì)的付費小說在作者資源的前提下開放免費閱讀，在內(nèi)容上走出差異化路線。

不過，如何推動高質(zhì)量的免費內(nèi)容生產(chǎn)，建立可持續(xù)的生態(tài)培育方法，依然需要行業(yè)的長期探索。

過去幾年里，免費閱讀平臺野蠻生長。米讀、書旗免費小說、番茄小說、七貓小說等APP，依靠著在短視頻、綜藝節(jié)目等內(nèi)容形式上的批量式廣告投放，以及產(chǎn)品設(shè)計上采取用戶憑借觀看時長獲取紅包累計變現(xiàn)等方式，吸引了一大批下沉市場用戶，頻頻出現(xiàn)在各大應(yīng)用下載排行榜前列。免費閱讀改變了以往用戶付費的網(wǎng)文模式，也正是這一模式所帶來的較大的市場空間、迅速的用戶拉新，以及平臺流量對廣告主的吸引，讓各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都開始布局這一領(lǐng)域?！耙粋€幾億月活的市場，是所有對流量有渴求的平臺都無法拒絕的，”長期關(guān)注內(nèi)容的投資人吳昊分析道。

“免費+廣告”是免費閱讀平臺主要的商業(yè)模式，免費閱讀APP通過網(wǎng)賺模式和渠道投放，實現(xiàn)快速獲客并保持用戶留存率，平臺用錢購買用戶的流量，廣告主用錢購買平臺的流量。

不過，這種商業(yè)模式也并非毫無缺陷。在該模式中，創(chuàng)作者的收入也依賴于廣告。但由于廣告本身的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致了部分依賴單一平臺的創(chuàng)作者對收入波動產(chǎn)生了擔(dān)憂。

在一個網(wǎng)文作家論壇上，一位某免費閱讀平臺女頻作家曬出了自己8月中旬7天的單日收入，最高為119元，最低只有33元。另一位第一次在XX小說更新的作者在更了20萬字的情況下依然無法保證收入，她甚至對寫作產(chǎn)生了懷疑，“繼續(xù)寫還有希望能起來嗎？一天十幾塊錢實在難受?。　?/p>

此前，有行業(yè)人士曾經(jīng)在采訪中指出，免費模式下作者變現(xiàn)難的問題集中在作品連載前期。“舉個例子，在免費模式下，一本書的廣告收入和廣告展示量有關(guān)，那么那些剛開始連載的短書，便存在廣告絕對露出量少、收入不高的問題。雖說‘好事在后頭’，但對作者來說，連載初期仍會有點難熬。”

內(nèi)容同質(zhì)化嚴重的一個原因，正是創(chuàng)作者與平臺對穩(wěn)定收入的追求。而讀者平臺粘性的降低，則導(dǎo)致流量成本越來越貴，直接影響“流量+廣告”商業(yè)模式下的廣告庫存及變現(xiàn)能力。

根據(jù)APP Growing發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年非游戲類APP推廣榜TOP10中，番茄小說和七貓免費小說分別位列第四和第六的位置，甚至超越了抖音極速版與淘特APP。

當(dāng)平臺的“導(dǎo)流”能力下降時，業(yè)務(wù)就會面臨衰退的風(fēng)險。雖然免費閱讀目前依然在信息流廣告上擁有巨大優(yōu)勢，但如何增強持續(xù)生產(chǎn)有影響力內(nèi)容的能力，增加用戶的粘性與情感鏈接，探索新的市場與題材，都是這批免費網(wǎng)文平臺需要解決的問題。免費閱讀的發(fā)展軌跡，類似于短視頻平臺娛樂向內(nèi)容。在抖音剛橫空出道時，因為能夠給用戶帶來直接的刺激，15秒到30秒的泛娛樂內(nèi)容引發(fā)了大眾追捧。但短視頻發(fā)展到今天，直接刺激興奮點的內(nèi)容已經(jīng)無法滿足用戶需求，這也是短視頻平臺開始布局泛知識內(nèi)容的原因之一，用戶逐漸對內(nèi)容價值產(chǎn)生了更高的追求。

免費內(nèi)容亦是如此。“以前看小白文就是看個樂子，爽到了就行了，但看多了就會對網(wǎng)文的架構(gòu)、邏輯、劇情、文本等各方面都有要求?！币晃毁Y深的免費閱讀用戶說道。

用戶要求提高意味著，把控好能網(wǎng)文質(zhì)量，免費閱讀平臺才能站穩(wěn)腳跟。這也是閱文發(fā)力免費業(yè)務(wù)瞄準的突破點。

對于付費閱讀作為核心護城河的閱文來說，此前免費小說在一定程度上是跟隨的動作，但晚入局并非沒有機會彎道超車。在吳昊看來，閱文入局免費閱讀，目前的核心之一是希望通過免費來培養(yǎng)大眾閱讀網(wǎng)絡(luò)小說的習(xí)慣，推動行業(yè)健康發(fā)展，從這個角度來看，閱文免費閱讀業(yè)務(wù)未來的重要方向便是免費閱讀的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，“而且它深耕網(wǎng)文近20年，對于內(nèi)容趨勢與讀者喜好有很強的把控，這也是它發(fā)力免費內(nèi)容的優(yōu)勢之一?！?/p>閱文免費業(yè)務(wù)內(nèi)容負責(zé)人胡說告訴字母榜，閱文真正發(fā)力免費閱讀領(lǐng)域相對較晚，但在內(nèi)容側(cè)有很明顯的優(yōu)勢。據(jù)胡說介紹，目前昆侖中文網(wǎng)有成熟的編輯團隊與作家團隊，這些編輯與作家大部分都是來自于付費網(wǎng)文業(yè)務(wù)，“他們多年來在付費側(cè)、下沉側(cè)、新媒體側(cè)都有研究，給網(wǎng)文質(zhì)量提供了很大的保障?！?p>

針對目前免費市場題材單一、內(nèi)容同質(zhì)化、缺乏完善的內(nèi)容生產(chǎn)機制等問題，閱文也開始探索新的解決路徑。

胡說提到，閱文最初做免費閱讀大部分作品都是在付費作品中選擇優(yōu)質(zhì)的做推廣，同時也因為付費作品為免費的內(nèi)容生態(tài)提供了底氣，昆侖中文網(wǎng)不用盲目跟風(fēng)，可以做目前市場上稀缺，能豐富市場多樣化的作品。

創(chuàng)作者已經(jīng)感受到了題材多元化孵化帶來了利好。昆侖中文網(wǎng)簽約作家“頭頂一只喵喵”告訴字母榜，他去年剛開始在閱文發(fā)布小說時每個月的收入基本維持在三千左右，由于他一直主攻歷史題材，所以曝光量并不高。今年4月，他開始在昆侖中文網(wǎng)更新第二部小說，一個月后收入就達到了2萬元，并且還在持續(xù)增加，“雖然我的小說不是大熱的流量型題材，但它在流量與收入上并沒有受到影響，隨著更新增加，收益也在增加?！?/p>面對目前免費網(wǎng)文面臨的收入模式單一、內(nèi)容水平參差、IP孵化能力不高等問題，各免費平臺都在思考如何突破現(xiàn)有模式的局限性，擴大發(fā)展空間。

在免費閱讀發(fā)展初期，閱文的付費閱讀為其提供了內(nèi)容基礎(chǔ)，而現(xiàn)在，閱文希望將付費與免費閱讀進行更深度的融合。

舉例來說，11年前完結(jié)的經(jīng)典作品《斗羅大陸》在去年向用戶開放了免費閱讀權(quán)限，開放后僅半年時間，作品在QQ瀏覽器單一平臺的閱讀人數(shù)便超過1000萬，這也為后來《斗羅大陸》的改編積累了勢能。

中國社會科學(xué)院發(fā)布的《2020 年度中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報告》也指出，付費閱讀與免費閱讀融合發(fā)展或?qū)⑹菙?shù)字閱讀市場未來保持快速發(fā)展的一大動力，二者融合也有望延長作品生命價值周期，推動內(nèi)容進一步多元化并覆蓋更大規(guī)模的用戶群體。

根據(jù)閱文的新目標，胡說表示，目前昆侖中文網(wǎng)在內(nèi)容運營方面在主動進行探索。

比如說，一部作品在平臺上剛開始發(fā)布的時候，也許是平臺付費訂閱開始，更新期間這部作品還可以在新媒體渠道進行付費閱讀，而后續(xù)也可以通過包月閱讀、免費閱讀為作家持續(xù)帶來收益。所以，一部作品可以在閱文最多經(jīng)過四個收益階段。當(dāng)然，一部作品適合的收益模式和順序不止一種，作家可以根據(jù)作品特點，選擇其中最合適的一種或幾種。

這樣的多渠道、多環(huán)節(jié)的變現(xiàn)，也給作者帶來了信心與安全感。已經(jīng)在閱文平臺更新了10年的資深網(wǎng)文作家“朕有話要說”對字母榜透露，他的小說在閱文付費平臺增長趨緩后，今年年初轉(zhuǎn)到昆侖中文網(wǎng)，今年5月份他的單日收入達到了13萬。類似通過轉(zhuǎn)換平臺而獲得收益明顯提升的例子，在昆侖中文網(wǎng)并不鮮見。

在剛轉(zhuǎn)入免費閱讀領(lǐng)域后，“朕有話要說”也曾糾結(jié)過，擔(dān)心免費網(wǎng)文會像短視頻內(nèi)容一樣速朽，但他很快就看清，免費其實也是未來的重要趨勢，“免費可以從數(shù)量上擁有更多讀者，作品能被更多人看到，能給未來作品的改編帶來更多優(yōu)勢，IP價值也會有所提升。”

上述影視從業(yè)人員也表示，雖然目前免費網(wǎng)文存在很多問題，但是IP改編逐漸通過微短劇跑通，而且免費IP在擁有廣泛群眾的同時還具有很高的性價比。據(jù)她透露，她曾經(jīng)手的一部免費小說與優(yōu)酷合作改編成了網(wǎng)劇，采買IP只花了50萬，但分賬時收益達到了1.5倍。

實際上，隨著閱文免費內(nèi)容生態(tài)不斷出現(xiàn)高質(zhì)量的內(nèi)容，“免費IP”在未來也有巨大的發(fā)展空間。依托于閱文正在發(fā)力的“IP生態(tài)鏈”，“免費IP”可以通過有聲、動漫、微短劇等多種形式延續(xù)價值，實現(xiàn)長線運營與開發(fā)。2020年年底，閱文便與微視合作，共同發(fā)力微短劇便是很好的例子。同時，閱文原創(chuàng)的免費內(nèi)容似乎也已經(jīng)開始進行更多IP化的改編嘗試。

除此之外，免費閱讀似乎也在通過與付費閱讀攜手的方式，推動大IP的進一步出圈。除了上述提到的《斗羅大陸》外，閱文集團大神作家“青衫取醉”的作品《虧成首富從游戲開始》付費期間一舉打破了起點中文網(wǎng)游戲頻道的銷售紀錄，并榮獲第六屆閱文原創(chuàng)IP盛典“年度漫畫改編期待”、“年度游戲競技作品”兩項榮譽稱號。值得一提的是，這部作品在3月份以免費閱讀的形式登錄QQ瀏覽器后，迅速占據(jù)了完本榜人氣第二名，進一步積攢了免費側(cè)的用戶影響力。

當(dāng)下，雖然免費網(wǎng)文尚未出現(xiàn)全民IP，但在胡說與上述影視從業(yè)人員看來，免費閱讀發(fā)展時間尚短，假以時日并非不能出現(xiàn)大IP。

而新事物的發(fā)展必然是機遇與挑戰(zhàn)并行，探索行業(yè)未來如何健康發(fā)展才是眼下的關(guān)鍵課題，畢竟，免費只是故事的開端，而非結(jié)尾。

參考資料：

《中年人能給免費網(wǎng)文未來嗎》，壹娛觀察

《“BTT”，大戰(zhàn)網(wǎng)文》，深燃

《網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，請回答2020》，刺猬公社

《網(wǎng)文閱讀付費模式為何重走回頭路？》，藍莓財經(jīng)

《“番茄”、“七貓”攪局移動閱讀，免費網(wǎng)文真能賺錢？》，鋅刻度

原標題：《怎樣終結(jié)“贅婿模仿秀”？》

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