文 戈多

星黛露從米奇的“工具人”，成功晉級為迪士尼的“撈金王”。/圖蟲創(chuàng)意

星黛露，迪士尼當之無愧的新頂流。

即便你不知道它的名字，不了解它的身世，但你一定認得它的模樣——芋泥啵啵色的皮膚，水靈的圓眼睛，水藍色的小頭花，還有各式各樣的可愛穿搭。這只兔子總是古靈精怪地出沒于直播間、娃娃機、網紅餐廳，以及女生們的自拍照里。

星黛露有多火？上海迪士尼度假區(qū)曾表示，星黛露是迪士尼樂園里人氣增長最快的IP，如果把2018年至今銷售出的星黛露主題商品疊加起來，其總高度相當于119座珠穆朗瑪峰。

中秋臨近，“玉兔”星黛露的身價更是一路飆升。原價359元的中秋限定款星黛露，上線兩天即售罄，迪士尼官方也宣布不再補貨。很快，在二手交易平臺，這只兔子已經被炒到千元以上，溢價3倍。

“玉兔”星黛露。/小紅書@上海迪士尼度假區(qū)

這只出道只有4年的兔子，正在以“中國速度”，趕超米奇爺爺的風頭。

“網紅”星黛露，

靠顏值吃飯

走在大街上，你每5分鐘就會撞見這只紫色的兔子。

地鐵上，總有卡哇伊女孩背著星黛露外形的背包、在身上掛著星黛露掛件；商場里，抓娃娃機柜子，擺放的全是各種形態(tài)的星黛露；身邊的閨蜜團，也總有一個人用的是星黛露手機屏保。

前不久去餐廳吃飯，一抬頭，對面的小女孩身邊就坐著一只星黛露，正陪她一起寫作業(yè)?？傊?，不管你是否對這只兔子“感冒”，都不得不驚嘆：星黛露已經占領宇宙了！

星黛露已經占領宇宙了！/微博@老網抑云bot

星黛露的出道時間很短，論資歷，它連米奇爺爺的孫子都算不上——2017年4月4日，星黛露在日本迪士尼海洋首次登場；次年3月，抵達上海迪士尼樂園。比米奇的年齡小了近90歲。

世人對星黛露的故事也了解不多——從現(xiàn)有的資料來看，我們只知道它是米奇的玩偶達菲熊的好朋友，兩人相識于美國海濱，夢想成為百老匯的芭蕾舞女演員。

不同于以往的迪士尼IP，星黛露沒有豐富的故事為其“背書”，其自身的故事屬性十分薄弱，而且不受娘家重視——它從未出現(xiàn)在米老鼠連載漫畫和相關電影中。

因此，無論從何種意義上說，星黛露都是一個沒有作品、靠顏值吃飯的“女網紅”。

星黛露的夢想是成為百老匯的芭蕾舞女演員。/disneyparks.blog

記得2018年，星黛露登陸上海迪士尼樂園時，它和好友達菲熊一樣，只是迪士尼樂園的迎賓，一個妥妥的工具人。雖然園區(qū)的紀念品商店里也有星黛露的周邊發(fā)售，但星黛露的人氣平平，不少消費者表示：這是哪里來的“野兔”？

然而，在“顏值至上”的互聯(lián)網時代，美麗的人不怕被埋沒。很快，星黛露憑借“一騎絕塵”的美貌火速上位。要知道此前除了公主系列，迪士尼的角色很少會靠“顏值”吸粉。

星黛露先是在短視頻平臺上拋頭露面。溫柔的芋泥啵啵色，忽閃忽閃的長睫毛，完美契合P圖軟件上的夢幻濾鏡，與小清新畫風毫不違和。即使只是作為女主播們的一個背景道具，它也總能占領畫面的C位。

通過各大社交平臺上積累的粉絲和人氣，星黛露證實了自己的實力，它不再是迪士尼家族里的無聞“配角”。

在“顏值至上”的互聯(lián)網時代，美麗的人不怕被埋沒。/微博@OH瑟瑟bunny

百變造型也在為這只兔子的“可愛”加分，芭蕾裙、連體睡衣、日本和服、中式唐裝，星黛露本人，就像一個需要被寵愛的小公主，激起女性消費者一浪接著一浪的少女心。

畢竟，誰能抗拒一只戴著眼罩、扎著頭花的可愛兔兔呢？

出道僅4年時間，星黛露的衍生周邊已經不盡其數。美甲、抱枕、蛋糕……除了迪士尼的授權產品，山寨星黛露周邊更是無處不在，已經沒有什么能夠阻擋這只兔子的瘋狂裂變了。

就在前不久，OPPO手機推出了一款名為“星戴紫”的手機，第一次在網劇中聽到此廣告，我還納悶“星黛紫”是什么紫，隨后才恍然大悟：原來就是星黛露的“紫”啊。

已經沒有什么能夠阻擋這只兔子的瘋狂裂變了。/某短視頻平臺

星黛露的人格魅力，讓明星們也為之神魂顛倒。今年年初，網紅趙露思拿著星黛露一起走紅毯；迪麗熱巴去上海迪士尼樂園游玩，不忘與星黛露合影；王俊凱，也曾發(fā)布和星黛露的自拍。

以至于難以分清，是星黛露蹭了明星的流量，還是明星蹭了星黛露的流量。

“寶貝露露”——女孩們親切地稱呼它。在星黛露身上，女孩們看到了一個隨年齡逝去的公主夢。

“寶貝露露”——女孩們親切地稱呼它。/微博@我可以咬一口檸嗎

新晉迪士尼“撈金王”

人氣旺則身價高。因為互聯(lián)網上的搶眼表現(xiàn)，星黛露從米奇的“工具人”，成功晉級為迪士尼的“撈金王”。

星黛露是如何幫迪士尼圈錢的？在迪士尼樂園的商業(yè)模式中，游客入園后的“二次消費”（包括紀念品、餐飲、酒店）非常重要，根據2017年財經網的報道，上海迪士尼樂園的二次消費收入幾乎和門票收入持平。

其中，游客在迪士尼樂園內購買紀念品周邊的支出占到了整體支出的第二位。

根據界面新聞的數據，“以2018年財年為例，游客在東京迪士尼樂園內人均花費11614日元（約合人民幣675元）：其中門票消費5339日元（約合人民幣310元），商品周邊購買3989日元（約合人民幣232元）。”

在迪士尼樂園的商業(yè)模式中，游客入園后的“二次消費”（包括紀念品、餐飲、酒店）非常重要。/pexels

不能忽視的是，迪士尼樂園的游客性別比例也在無形中助長著星黛露的人氣。

仍舊以2018財年為例，東京迪士尼度假區(qū)的女性游客占比69.6%，男性游客僅占30.4%，其中大部分是18-39歲具有消費能力的年輕女性。此種情況下，星黛露這樣的女性化玩偶，就比玩具總動員、蜘蛛俠等中性玩偶更受消費者青睞。

在國內，正版星黛露只在上海迪士尼樂園、香港迪士尼樂園的紀念品商店發(fā)售。然而，并不是所有人都會為了一只玩偶專門去一趟迪士尼樂園。因此，普通人只能通過代購途徑獲得。

星黛露的稀缺性，導致黃牛、騙子從中孕育而生。

針對星黛露黃牛，網友制作了表情包用以解氣。/微博

早在今年年初，海外資訊博主“東京新青年”就曾發(fā)文指出，東京迪士尼樂園的紀念品商店里，星黛露及其他的達菲家族玩偶常常是剛一上架，就被“國際黃?！睊哔徱豢?。

一只站姿版的星黛露在網上的倒賣價高達7350日元（約合人民幣433元）；一個小小的星黛露掛飾則被炒到了3350日元（約合人民幣200元），比原價高出了近一倍。

盡管官方規(guī)定，每人限購3只，但“炒兔”現(xiàn)象持續(xù)發(fā)酵。今年8月，中秋限定版的星黛露玩偶經由黃牛之手后，身價立刻過千。

因為供不應求，大量的山寨兔流入市場。如何區(qū)分正版星黛露和盜版星黛露，已經成了買家們的必修課。

如何區(qū)分正版星黛露和盜版星黛露，已經成了買家們的必修課。/小紅書博主@小鹿56

有趣的是，星黛露的吸金能力并不止于迪士尼內部，它還催生了閑魚上的“改娃”行業(yè)。

從美容教程到“正骨”手術，星黛露渾身哪哪都可動刀。眼睛可以鑲貼亮片、可以增大，耳朵可以改短，嘴巴可以調整微笑弧度，毛發(fā)、骨架也能整改。

大概從來沒有哪只兔子，享受過此種女明星般的“醫(yī)美”服務。

就連那些手殘黨們，都因為“露露”而重拾針線——她們一鍵下單各類改造工具，苦心鉆研改娃技術，然后歷經千難萬險，只為讓自己的“露寶”顏值更出眾一點。

大概從來沒有哪只兔子，享受過此種女明星般的“醫(yī)美”服務。/短視頻平臺

“圈錢六寶”，東亞專供

星黛露從來都不是自己單打獨斗，它和其他5個小伙伴，共同組成“達菲熊家族”，又稱“圈錢六寶”，或“搶錢F6”。

盡管這6人都是迪士尼的成員，但它們的粉絲卻清一色地集中在東亞地區(qū)。到了歐美，星黛露、達菲熊的知名度反倒十分有限。

迪士尼作為一家美國公司，旗下的IP大多都是“美國血統(tǒng)”，而且迪士尼深信：好故事才是IP永恒的發(fā)動機。

迪士尼深信：好故事才是IP永恒的發(fā)動機。/《玩具總動員》劇照

但星黛露所屬的達菲家族完全是個例外，它們是不折不扣的“東亞制造”（其中有5位首發(fā)于日本，1位首發(fā)于中國香港），而且完全脫離于“故事帶動IP”的商業(yè)邏輯——星黛露、達菲熊等角色幾乎是騰云駕霧般地來到迪士尼大家庭的。

其實，圈錢六寶中的“長子”達菲熊曾在美國短暫地露面，但因為路人緣太差，很快便無人問津。

2002年，全球最大的迪士尼度假區(qū)“奧蘭多迪士尼”，在它的世界商店中獨家發(fā)行了名為迪士尼小熊（Disney Bear）的毛絨玩具，形象靈感來源于米奇的玩偶。

但迪士尼小熊存在感很弱：一來，很少有游客認得出這只小熊；二來，它的外表和“爛大街”的毛絨玩具熊沒有什么差別，只不過多了一個“迪士尼”Logo而已。

達菲熊是米妮送給米奇的玩偶。/動畫截圖

誰也沒想到，這個沒有劇情、沒有靠山的小熊卻被日本迪士尼“逆天改命”了。2005年，東京迪士尼改造了這只迪士尼小熊，并給它取名為達菲。

改名以后，迪士尼小熊的命運也發(fā)生了翻天覆地的變化。在東京迪士尼的官方宣傳冊上，達菲有了一個頗為老套但溫情的故事：有一天，米奇在樂園內許愿，希望有人和它一起分享樂園里面的喜悅和激動，這時魔法發(fā)生了，米奇的玩偶小熊有了生命。

達菲熊也有了更精致的外表——穿上水手服、小禮帽，整只熊一下子容光煥發(fā)起來。

一開始，達菲熊并不受美國迪士尼總部的認可。美國迪士尼公司規(guī)定：除了在東京迪士尼海洋的日文版官網和游園手冊以外，其他地區(qū)一律不得刊登達菲熊的相關信息。

達菲家族，不折不扣的“東亞制造”。/微博@上海迪士尼度假區(qū)

達菲熊就像一個姥姥不疼、舅舅不愛的養(yǎng)子，只能在日本本土悄悄活躍。

意外的是，達菲熊在日本少女中人氣一路飆升，它幾乎成了JK制服、洛麗塔裙的“標配”。漸漸地，達菲成了東京迪士尼的招牌大明星，游客要排超級大長隊，才能獲得和它合影的機會。

達菲給東京迪士尼樂園創(chuàng)造的商業(yè)價值也十分耀眼。2005年，東京迪士尼度假區(qū)的人均消費僅為9178日元，為過去20年中的歷史最低；2010年，人均消費超過了1萬日元，僅僅5年里，這一數字就翻了10倍。“形象大使”達菲功不可沒。

達菲熊在日本少女中人氣一路飆升，它幾乎成了JK制服、洛麗塔裙的“標配”。/購物網站截圖

達菲熊給東京迪士尼樂園帶來的商業(yè)成功，讓美國總部改變了計劃。

從2010年起，美國迪士尼總部撤除限制令，允許美國、法國、香港地區(qū)的迪士尼樂園引入達菲。與此同時，東京迪士尼樂園從中看到了無限的商機：給達菲熊增添新伙伴迫在眉睫。

接下來，就是被網友稱為“圈錢六寶”的出道故事了。

2010年，達菲熊擁有了女友雪莉玫，一個頭戴蝴蝶結，長睫毛、大眼睛的甜美小熊；2014年，小貓杰拉多尼問世，它是一個頭戴貝雷帽的天才畫家；2017年，芭蕾舞女演員星黛露誕生。

2018年，香港迪士尼獨家推出了小狗可琦安，一只會做美味棉花糖和蛋糕的烘焙師，它也是第一個在東京迪士尼樂園之外發(fā)布的達菲朋友；同年，烏龜奧樂米拉問世。

達菲家族成員的 “低齡感”在迪士尼的其他IP身上并不多見。/東京迪士尼樂園動畫截圖

今年年底，上海迪士尼樂園還要再推出一個達菲的新朋友，達菲家族可謂“人丁興旺”。

說回“圈錢六寶”在東亞地區(qū)的火爆，我們不難發(fā)現(xiàn)，達菲家族的“白、幼、嫩”形象和東亞特有的“萌文化”一脈相通。

何謂萌？“萌”的原意是“草木初生之芽”，是一種事物初生時的狀態(tài)；作為一種文化現(xiàn)象，“萌”是日本二次元亞文化的特定產物，最初指對可愛少女的愛慕之情，但后來泛化為“對一切可愛物事所懷持的愛戀”。

萌文化常常與“治愈系”成雙成對，因為可愛的事物往往能為我們創(chuàng)造童年幻想，撫慰成年人的疲倦心靈。

達菲家族的“白、幼、嫩”形象和東亞特有的“萌文化”一脈相通。/迪士尼官網截圖

就拿星黛露來說，它所呼喚的就是一種這樣的情感。它完完全全地長在東亞人的審美點上——機靈又呆萌，調皮又無辜，看上去毫無攻擊性，讓人情不自禁地想給它一個抱抱。

這種“低齡感”正是激發(fā)人類保護欲的秘籍。

不信回想一下，達菲家族全都是典型的“嬰兒臉”：頭大身子小，面頰圓嘟嘟，讓人想要捏捏；毛發(fā)柔軟，顏色溫柔，讓人想要撫慰。

相比之下，這種 “低齡感”在迪士尼的其他IP身上并不多見。即使像是維尼熊這樣“憨憨”氣質的小熊，它給我們的感覺和達菲熊截然不同。

達菲家族成員的 “低齡感”在迪士尼的其他IP身上并不多見。/東京迪士尼樂園動畫截圖

從這個角度來說，“東亞巨星”星黛露的誕生，也算是迪士尼IP的一次另類嘗試吧。

資料參考：

[1] 界面新聞 | 迪士尼樂園的“造星”秘密

[2] 財經網 | 上海迪士尼樂園15個月實現(xiàn)盈利之道

[3] 澎湃新聞 | 萌文化為何流行：二次元、治愈系與成人的“兒童化”

[4] Wikipedia | Duffy the Disney Bear

[5] 新京報 | 上海迪士尼“中秋星黛露”炒至近千元，你還會為它花錢嗎？