“有一次我為了抽一個(gè)隱藏款，抽了100多個(gè)還沒抽到，執(zhí)念這種東西很可怕?！?/p>

“我從2018年開始玩盲盒，當(dāng)時(shí)想著出盲盒基本都是因?yàn)橹貜?fù)了或者是抽到自己不喜歡的。

“一般一個(gè)系列的盲盒總會(huì)有一兩個(gè)抽不到，這個(gè)時(shí)候買二手盲盒就很棒了，既滿足了抽一手盲盒的快樂，又可以通過買二手的補(bǔ)齊全套?！?/p>

當(dāng)下，除了在門店、機(jī)器人商店、網(wǎng)絡(luò)等途徑購買一手盲盒，盲盒在二手交易平臺(tái)的熱度也在逐漸升高。然而，觀察二手交易市場(chǎng)盲盒的價(jià)格可以發(fā)現(xiàn)，除了溢價(jià)高達(dá)幾十倍的隱藏款或特別款，更多的是遠(yuǎn)低于原價(jià)的“白菜價(jià)”盲盒。

尋找獨(dú)角獸旗下的“Bob求婚”款盲盒原價(jià)89元，如今在二手交易平臺(tái)的價(jià)格為2000元到5000元不等；原價(jià)59元的泡泡瑪特旗下的“鼠小小”卻降至10元以下。

澎湃新聞（www.xinlihui.cn）記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，一手盲盒因其“盲”的特性吸引了大量的玩家，也正因其的“盲”而產(chǎn)生了較大體量的二手市場(chǎng)。目前，市場(chǎng)上進(jìn)行二手盲盒交易的平臺(tái)正逐步涌現(xiàn)，而供求關(guān)系則造成了不同款式二手盲盒價(jià)格的懸殊。不過，盲盒的價(jià)格屬于市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，而不是政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)的范圍，高價(jià)并不違法，只是盲盒隱藏款概率可能會(huì)影響消費(fèi)者知情權(quán)。

“抽一百次只為隱藏款，不喜歡的就轉(zhuǎn)賣”

盲盒對(duì)玩家最大的吸引力就在于其“盲”的特點(diǎn)，盒子外沒有標(biāo)注，只有打開才會(huì)知道自己抽到了什么玩偶。

“有一次我為了抽一個(gè)隱藏款，抽了100多個(gè)還沒抽到，執(zhí)念這種東西很可怕?！?/p>

月收入七千的24歲上海白領(lǐng)小張每月大概花三千元抽盲盒，有一次她為了抽一個(gè)隱藏款，抽了100多個(gè)還沒抽到。為何盲盒會(huì)吸引玩家們不斷砸錢？

國家二級(jí)心理咨詢師段媛媛告訴澎湃新聞（www.xinlihui.cn）：“抽盲盒成癮是典型的斯金納箱效應(yīng)，屬于概率型獎(jiǎng)勵(lì)。抽盲盒等現(xiàn)象都是人們期望在這一行為中，得到自己想要的物品或信息，因?yàn)榈玫绞怯懈怕实?，所以?dǎo)致人們會(huì)反復(fù)重復(fù)同一動(dòng)作，以期得到想要的。得到后大腦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制自動(dòng)化運(yùn)行，大腦興奮。故人們會(huì)為了追求興奮而強(qiáng)化這一行為?！?/p>

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營銷系副教授徐倩也有相似的觀點(diǎn)。她認(rèn)為，盲盒跟刷短視頻本質(zhì)上是一種成癮機(jī)制，心理學(xué)上稱之為操作性條件反射，屬于其中的正向行為強(qiáng)化過程。它的特點(diǎn)是易習(xí)得、成癮快、消退慢，用通俗語言講就是立馬上頭和戒不掉?！耙坏┏槊ず械男袨槌隽讼M(fèi)者本身的經(jīng)濟(jì)承受能力和基本需求，達(dá)到影響個(gè)人生活工作學(xué)習(xí)的程度，自然可以認(rèn)為是有害的?！?/p>

抽盲抽的過程中，“得到自己想要的”就是指抽到概率只有1/144的隱藏款或者是自己心儀的款式，為了獲取這種“獎(jiǎng)勵(lì)”，“端箱”（整箱12盒購買）、“搖盒”（根據(jù)搖晃盲盒猜測(cè)里面的款式）、“蹲店”（在盲盒門店呆上一天）等深度玩家的玩法層出不窮。

小張告訴記者：“我從2018年開始玩盲盒，現(xiàn)在大概還有100多個(gè)閑置待售盲盒。想著出的盲盒基本都是因?yàn)橹貜?fù)了或者是抽到自己不喜歡的?！?/p>

而銷售二手盲盒的平臺(tái)，最早是在閑魚，后來小張會(huì)在專門交易二手盲盒的平臺(tái)潮玩族上售賣。

二手盲盒并不缺買家。一部分消費(fèi)者為了省錢，低價(jià)購買款式不錯(cuò)的盲盒；也不乏消費(fèi)者斥巨資求購特定的二手爆款盲盒。

“想要低價(jià)買的人太多太多了，有人直接掛15-20元收基礎(chǔ)和熱門的，你別說，還真有很多人會(huì)出給他們。然后像我一些身邊的朋友，想要一個(gè)款式，抽了很多次抽不到，就會(huì)讓我?guī)兔θナ找粋€(gè)，省時(shí)省力省錢?！毙埍硎?。

27歲的小柯也是潮玩族的?？?，他說：“一般一個(gè)系列的盲盒總會(huì)有一兩個(gè)抽不到，這個(gè)時(shí)候買二手盲盒就很棒了，既滿足了抽一手盲盒的快樂，又可以通過買二手的補(bǔ)齊全套?！?/p>

溢價(jià)幾十倍的“爆款”

記者注意到，當(dāng)下各品牌旗下不同IP、不同系列、不同款式的二手盲盒價(jià)格相差極大。有溢價(jià)近百倍的特別款，也有2折出售也無人問津的“雷款”、“普通款”。

例如，“Bob求婚”款盲盒原價(jià)89元，如今在二手交易平臺(tái)的價(jià)格為2000元到5000元不等；泡泡瑪特與大久保聯(lián)名的原價(jià)為79元的“冰Molly”的價(jià)格也在700-1700元不等。然而，同樣為泡泡瑪特的原價(jià)59元的“小甜豆系列-影院宅男”卻腰斬至25元，52toys旗下的“罐頭豬LuLu”系列也僅售30-50元不等，原價(jià)59元的泡泡瑪特旗下的“鼠小小”甚至降至10元以下。

溢價(jià)高達(dá)幾十倍的“Bob求婚”款盲盒

不同系列的盲盒的價(jià)格似乎在其上市一段時(shí)間后就可以見分曉，但它們的熱度、價(jià)格在一定范圍內(nèi)也是隨時(shí)間而變化的。潮玩族發(fā)布的盲盒排行榜顯示，今年7月份toycity旗下的Laura的“睡衣系列”的交易占比較上月上升了23名，但泡泡瑪特旗下的labubu“海綿寶寶”系列的交易量較上月下降了6名。

一位不愿具名的消費(fèi)品行業(yè)分析師認(rèn)為：“盲盒的價(jià)格體現(xiàn)了供需關(guān)系。一般而言，供求決定的溢價(jià)肯定是由于商品的稀缺性。因?yàn)橐鐑r(jià)幾十倍的都是特別好看的款式，或者隱藏款、聯(lián)名款，它們本身就是有稀缺性的，然后消費(fèi)者又想要集齊。這些款式消費(fèi)者大多愿意溢價(jià)購買，因?yàn)橐恢泵べI有可能很難抽到。”

他還指出，另外也不排除會(huì)有一些專門“炒盒”的資金盤在里面， “黃?！眰兇罅抠徣朊ず?，獲得更多抽到隱藏款的機(jī)會(huì)，再以更高價(jià)賣出以謀取盈利。

二手潮玩交易平臺(tái)“潮來潮往”創(chuàng)始人檀朝懷坦言，其實(shí)真正有溢價(jià)的也是極少數(shù)的一些熱門IP，或者說一些限量款，其實(shí)二手市場(chǎng)大多數(shù)的盲盒都是要打折扣的。在他看來，盲盒的溢價(jià)是多個(gè)因素綜合決定的?！氨热缯f這個(gè)IP本身很受歡迎，產(chǎn)品的形象，它的設(shè)計(jì)很好看，制作很精良?！?/p>

此外，廠家的策略也會(huì)影響IP的火熱程度?！皬漠a(chǎn)品本身來說的，有時(shí)候某些廠家會(huì)有意去做限量IP，有的是因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)IP未來的交易的規(guī)模不好預(yù)測(cè)，所以打算先上一批；那有的IP的火爆程度超出了廠家的預(yù)期，但是這個(gè)版本又是個(gè)‘一錘子買賣’，所以客觀上造成了絕版；還有的是廠家有意做了限量，這些可能就是從市場(chǎng)的傳播角度來做的?！?/p>

除了盲盒本身的供求關(guān)系，社交屬性也為盲盒帶來了一定的溢價(jià)?！岸置ず衅鋵?shí)是屬于是屬于一種線上消費(fèi)，線上消費(fèi)則帶有社交屬性。當(dāng)一個(gè)IP他在一個(gè)圈子里火的時(shí)候，他們都會(huì)希望去擁有?！?/p>

二手交易催生平臺(tái)化收費(fèi)服務(wù)

根據(jù)二手交易平臺(tái)閑魚披露的數(shù)據(jù)，當(dāng)前閑魚上有超44萬盲盒玩家進(jìn)行交易，閑魚去年公布過的數(shù)據(jù)顯示，有單月閑置盲盒交易額超過1億元。

而閑魚只是二手盲盒交易的平臺(tái)之一。如此大體量的二手市場(chǎng)是怎么產(chǎn)生的呢？

檀朝懷認(rèn)為，盲盒的銷售模式就決定了它產(chǎn)生二手市場(chǎng)的必然性，即盲盒的二手市場(chǎng)是天然存在的?！耙?yàn)槟銈兒涂赡軙?huì)買到一些自己不喜歡的，會(huì)想把它出掉?！?/p>

消費(fèi)品行業(yè)研究人士陳依告訴澎湃新聞（www.xinlihui.cn），二手盲盒的交易規(guī)模在很大程度上是因一手盲盒交易規(guī)模決定的，因?yàn)橹挥行缕返慕灰祝艜?huì)產(chǎn)生二手交易。反過來，二手交易平臺(tái)的存在也會(huì)促進(jìn)一手盲盒市場(chǎng)的規(guī)模。玩家們會(huì)更放心地在一手盲盒上“斥巨資”， 如果抽到溢價(jià)極高的隱藏款，也可以在二手平臺(tái)上“賺錢”，不喜歡也可以在二手平臺(tái)上“回血”。

一位不愿具名的潮玩行業(yè)分析師表示，二手市場(chǎng)是盲盒市場(chǎng)較為重要的一部分，隨著用戶變多，產(chǎn)品變多，二手交易也會(huì)持續(xù)繁榮，目前仍處于增長的階段。

那么，二手盲盒主要在哪里產(chǎn)生交易？澎湃新聞（www.xinlihui.cn）記者梳理發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市面上進(jìn)行二手盲盒交易的平臺(tái)主要分兩類，一類是閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等全品類二手交易平臺(tái)。一類是潮玩族、潮來潮往、娃友圈等只進(jìn)行潮玩或者盲盒交易的平臺(tái)。

不同之處在于，全品類二手交易平臺(tái)上出售的盲盒買家大多通過私聊議價(jià)，買家賣家直接寄送。而在潮玩交易平臺(tái)上，賣家更傾向于在價(jià)格指引區(qū)間定下“一口價(jià)”進(jìn)行出售，甚至可以選擇“閃購寄售”，不直接與買家溝通。

某二手潮玩交易平臺(tái)截圖

玩家小柯在全品類二手交易平臺(tái)和二手潮玩平臺(tái)都有出售體驗(yàn)，他認(rèn)為，全品類二手平臺(tái)提供的是一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，用戶量也特別大，所以很難對(duì)每一個(gè)品類說有針對(duì)性地去服務(wù)?！爸蛔龆殖蓖娼灰椎钠脚_(tái)，一般可以選擇拍賣或者一口價(jià)，每個(gè)款式也有一定區(qū)間的價(jià)格指引，這就省去了與客戶一個(gè)個(gè)議價(jià)的過程?！?/p>

20歲的小王則是二手盲盒市場(chǎng)的老買家，他早年在全品類二手交易平臺(tái)進(jìn)行交易時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)，全品類二手交易平臺(tái)暫時(shí)是直接與賣家購買，需要一家家詢問價(jià)格和款式，而每個(gè)賣家是否拆盒、盲盒的新舊程度等需要一一詢問。

不過，由于提供了專業(yè)平臺(tái)和服務(wù)，部分二手盲盒交易平臺(tái)已經(jīng)逐步開始收費(fèi)，一個(gè)盲盒一個(gè)月的寄存費(fèi)用約為1元。且在某些情況下，全品類平臺(tái)由于沒有價(jià)格指引區(qū)間，很可能會(huì)以較低的價(jià)格買下二手盲盒。

上述潮玩行業(yè)分析師表示，全品類二手交易平臺(tái)是“ c to c”的模式，買家和賣家直接交易。第二種主要是“c to b to c”，就是賣家把這個(gè)東西去寄給平臺(tái)或者直接賣給平臺(tái)，然后再由平臺(tái)來和買家去進(jìn)行交易。

當(dāng)下盲盒的溢價(jià)問題是否涉及違法違規(guī)呢？對(duì)此，北京云嘉律師事務(wù)所律師趙占領(lǐng)認(rèn)為：“盲盒的價(jià)格屬于市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)，而不是政府定價(jià)或政府指導(dǎo)價(jià)的范圍，并不違法，主要是看有沒有其他違法行為?！?/p>

實(shí)際上，盲盒的溢價(jià)問題此前已經(jīng)受到過消保委等有關(guān)部門的關(guān)注。

據(jù)澎湃新聞（www.xinlihui.cn）此前報(bào)道，1月29日，上海市消保委表示，上海近日做盲盒對(duì)比實(shí)驗(yàn)，專題研究盲盒法律問題。分析認(rèn)為，盲盒隱藏款概率可能影響消費(fèi)者知情權(quán)。消保委建議加快研究和推進(jìn)盲盒市場(chǎng)規(guī)范的立法立規(guī)，建立和完善盲盒隱藏款投放量和抽取概率的第三方監(jiān)督機(jī)制。

上海市消保委認(rèn)為，隨著盲盒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，過度的商業(yè)化可能帶來一些消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。首先，盲盒隱藏款概率可能影響消費(fèi)者知情權(quán)。

其次，盲盒隱藏款的稀缺性可能誘發(fā)“投機(jī)陷阱”和“炒盒產(chǎn)業(yè)鏈”。此外，惡性競(jìng)爭(zhēng)可能帶來產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的下降。很多企業(yè)看到盲盒紅利，紛紛布局盲盒業(yè)務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)的激烈可能會(huì)引發(fā)盲盒企業(yè)降低成本以爭(zhēng)取利益最大化。