在美國(guó)云計(jì)算巨頭Salesforce以277億美元的驚天價(jià)格收購(gòu)Slack后，不到半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，美國(guó)又一巨頭公司宣布要開始準(zhǔn)備一筆更大規(guī)模的收購(gòu)。

美國(guó)金融科技公司Square最近宣布，已同意通過(guò)一次全股票交易收購(gòu)澳大利亞“先買后付”公司Afterpay，價(jià)值約為290億美元（約為390億澳元），這將是Square迄今為止最大的一筆收購(gòu)計(jì)劃。

Square首席執(zhí)行官杰克-多爾西在一份聲明中表示：“我們雙方有著共同的目標(biāo)，那就是為了讓金融體系更加公平、無(wú)障礙和包容?！痹谶@份聲明中，雙方預(yù)計(jì)將在2022年第一季度完成收購(gòu)。

作為美國(guó)千億級(jí)的支付巨頭，Square為什么要收購(gòu)澳大利亞消費(fèi)貸公司？這筆收購(gòu)?fù)瓿珊螅?strong>Square又會(huì)變成什么樣？

Twitter創(chuàng)始人的金融巨頭和澳大利亞“花唄”

想要了解這筆收購(gòu)案落地之后的可能性，自然需要先了解雙方的基本情況，Square作為這次收購(gòu)的發(fā)起方，比起發(fā)家故事堪稱傳奇的Salesforce，其創(chuàng)始人的故事更加有戲劇性。

在20世紀(jì)90年代，一位名叫杰克·多爾西的青年入侵了一家調(diào)度公司的系統(tǒng)，如果當(dāng)時(shí)該公司起訴這位年輕人，或許就沒有后來(lái)的故事了，不過(guò)當(dāng)時(shí)那家調(diào)度公司最終卻決定雇用杰克。

1999年，杰克從調(diào)度公司辭職后，經(jīng)過(guò)多年的打拼，在2007年和其他幾位創(chuàng)始人一起創(chuàng)建了Twitter，他在一年后擔(dān)任了Twitter的首席執(zhí)行官，不過(guò)杰克很快就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善被另外一位創(chuàng)始人取代職位。

圖片來(lái)自Yandex

從Twitter離開后的杰克，創(chuàng)辦了金融科技公司Square，因?yàn)橛兄芾硗铺氐慕逃?xùn)，Sauare在他的帶領(lǐng)下飛速成長(zhǎng)。

Square最初成立時(shí)，只有一款讀卡器產(chǎn)品，為用戶提供處理信用卡支付的相關(guān)功能，因?yàn)檫@款產(chǎn)品有著體積小巧、易操作、賬單結(jié)算快等優(yōu)勢(shì)，受到了很多投資人和用戶的歡迎。此后Squar開始了飛速成長(zhǎng)，目前已經(jīng)搭建了全球領(lǐng)先的銷售點(diǎn)系統(tǒng)，還追溯上游，成為移動(dòng)支付系統(tǒng)千億級(jí)的玩家之一。

與Square相比，Afterpay的故事就稍顯平淡，不過(guò)其也是細(xì)分賽道的巨頭之一。

Afterpay于2014年成立，為用戶提供“先買后付”、分期付款、二維碼付款等服務(wù)，如果非要以國(guó)內(nèi)金融科技公司做對(duì)比，那么Afterpay大致相當(dāng)于澳大利亞版的“花唄”。

面對(duì)消費(fèi)者，Afterpay提供了一種較為彈性的支付方式，消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)可以選擇分期付款，期間不會(huì)收取任何利息和手續(xù)費(fèi)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，分期付款這一模式最大的風(fēng)險(xiǎn)也是來(lái)自此——全靠消費(fèi)者自覺還款。為了打消商家的顧慮，Afterpay采用了墊付的方式解決，商家能夠在消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)全額收款，消費(fèi)者再向Afterpay進(jìn)行分期還款。

至于盈利模式，Afterpay不會(huì)向消費(fèi)者收取利息，只向商家收取3%至6%的服務(wù)費(fèi)以及消費(fèi)者逾期之后的違約金。

作為澳大利亞比較有特色的金融科技公司，Afterpay短短幾年時(shí)間就從搶占本土市場(chǎng)到拓展海外市場(chǎng)，實(shí)力不容小覷。目前Afterpay的海外業(yè)務(wù)覆蓋了新西蘭、美國(guó)以及英國(guó)，其中北美已經(jīng)成為Afterpay最大的收入來(lái)源地區(qū)，其全球用戶已經(jīng)超過(guò)1600萬(wàn)，并且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長(zhǎng)中。如果以交易規(guī)模來(lái)算，Afterpay僅次于稱霸歐洲的先買后付企業(yè)Klarna，位列全球第二。

Square為什么會(huì)選擇Afterpay

Square選擇“牽手”Afterpay也正是因?yàn)楹笳咴谙M(fèi)貸領(lǐng)域的成就以及自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

一方面，先買后付這一模式在疫情到來(lái)之后越來(lái)越受追捧，例如Afterpay所在的澳大利亞先買后付市場(chǎng)在過(guò)去的18個(gè)月中增長(zhǎng)顯著，目前Afterpay已經(jīng)是澳大利亞第一大先買后付運(yùn)營(yíng)商，隨著消費(fèi)者對(duì)于這方面的需求持續(xù)增加，先買后付這一模式還有故事可講。

另一方面，Square正在計(jì)劃進(jìn)軍先買后付市場(chǎng)，其最近推出了銀行業(yè)務(wù)，計(jì)劃為小企業(yè)開設(shè)支票和儲(chǔ)蓄賬戶，并提供貸款業(yè)務(wù)。Squar在一份聲明中表示，計(jì)劃將Afterpay整合進(jìn)其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)部門中，用戶能夠直接在Square的App中使用先買后付以及分期等功能，而不是依賴信用卡。

來(lái)自Canva可畫，Mediamodifier的圖片

對(duì)于這次收購(gòu)計(jì)劃，雙方都認(rèn)為合作能夠雙贏，不僅是Square能借助Afterpay開拓新業(yè)務(wù)，Afterpay也能借助Square的實(shí)力擴(kuò)張自己在澳大利亞之外市場(chǎng)的影響力?！爱?dāng)前，先買后付這一模式已經(jīng)從信用卡消費(fèi)逐漸過(guò)渡到更多樣的在線支付方式，尤其是在歐美文化中，這一消費(fèi)模式更為流行。”有銀行人士在接受記者采訪時(shí)表達(dá)了看法。

在發(fā)布收購(gòu)計(jì)劃的同時(shí)，Square還公布了今年第二季度的業(yè)績(jī)，營(yíng)收增長(zhǎng)143%，凈利潤(rùn)為2.04億美元，而去年同期凈虧損1148萬(wàn)美元，在諸多利好消息的加持下，Square的股價(jià)在8月3日收盤時(shí)漲幅超過(guò)10%。

不難看出，疫情肆虐下的在線支付行業(yè)越發(fā)火熱，根據(jù)美國(guó)銀行的預(yù)計(jì)，先買后付這一支付模式到2025年的交易總額將會(huì)達(dá)到1萬(wàn)億美元。不過(guò)從另一個(gè)角度來(lái)看，Square重金“牽手”Afterpay或許也是不得已而為之，畢竟這條賽道并不是那么容易入場(chǎng)。

來(lái)自Canva可畫，Mediamodifier的圖片

對(duì)于Square來(lái)說(shuō)，如果想要從無(wú)到有開拓先買后付業(yè)務(wù)，并不算容易，無(wú)論是時(shí)間還是擴(kuò)張能力，都很難和其他選手相競(jìng)爭(zhēng)，就在Squar宣布收購(gòu)Afterpay前不久，蘋果公司、老牌支付企業(yè)Payplay紛紛表示要進(jìn)軍這一賽道。

今年7月中旬，有知情人士透露蘋果正在開發(fā)一項(xiàng)先買后付服務(wù)，讓消費(fèi)者可以分期償還Apple Pay的支出，在此之前還有報(bào)道稱PayPaly計(jì)劃在澳大利亞推出免息分期服務(wù)，更何況美國(guó)市場(chǎng)還有Affirm、Upstart等新秀崛起……

在這種情況下，Squar和Afterpay選擇牽手也就不難理解，直接將全球第二大先買后付企業(yè)收入囊中，對(duì)于Square來(lái)說(shuō)能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，不過(guò)在Klarna稱霸歐洲市場(chǎng)的情況下，Square又該如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)中脫穎而出，還需要持續(xù)觀察。