對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上的所有家電企業(yè)和商家，虧本沖規(guī)模、燒錢(qián)賺吆喝，這種玩法早已成為過(guò)去。在成熟的家電產(chǎn)業(yè)，盈利是唯一紅線(xiàn)，任何原因和理由都不能打破。

何聲||撰稿

這幾年，一些家電企業(yè)，特別是一些行業(yè)新企業(yè)、以及老企業(yè)的新品牌，為了在一線(xiàn)市場(chǎng)上迅速打開(kāi)局面、站穩(wěn)腳跟，往往會(huì)采取或借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法，即先燒錢(qián)沖規(guī)模、搶流量、贏口碑，然后再慢慢“調(diào)結(jié)構(gòu)、推新品、戰(zhàn)高端”想辦法回本、賺錢(qián)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)品牌的這種玩法，目前來(lái)看，已經(jīng)不再適應(yīng)家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展環(huán)境。如果繼續(xù)采取這種“燒錢(qián)式”經(jīng)營(yíng)策略，很容易會(huì)出現(xiàn)“本末倒置”、“事與愿違”的局面出現(xiàn)。原因很簡(jiǎn)單：

一是，家電市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)很成熟了，不再是僅靠幾款特價(jià)產(chǎn)品，就能馬上搶奪流量和眼球的。即便是搶到了眼球，也不能代表馬上就能搶奪用戶(hù)；當(dāng)前家電市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，均已經(jīng)發(fā)生了一系列“潛移默化”變化。市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)欺騙廠(chǎng)商，只有廠(chǎng)商自欺欺人。

二是，當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，不是低價(jià)者勝、低價(jià)者贏，而是產(chǎn)品優(yōu)者勝，產(chǎn)品精則強(qiáng)，一些特價(jià)產(chǎn)品背后往往是品質(zhì)、性能或者功能的減配，甚至偷工減料、節(jié)本縮材，根本無(wú)法贏得主流用戶(hù)追求品質(zhì)消費(fèi)群體的認(rèn)同。即使低價(jià)一時(shí)搶到訂單，也留不住真正的用戶(hù)。

三是，整個(gè)家電業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，已不是過(guò)去的“低價(jià)開(kāi)道、廣告轟炸、渠道為王、營(yíng)銷(xiāo)制勝”傳統(tǒng)打法，即使是通過(guò)一時(shí)的戰(zhàn)略性虧損來(lái)?yè)尩乇P(pán)，也很難留住真正市場(chǎng)，收獲用戶(hù)信任。面對(duì)需求越來(lái)越嬗變的用戶(hù)，特別是越來(lái)越年輕的用戶(hù)們，搶奪用戶(hù)不能再是價(jià)低，而是新技術(shù)、好產(chǎn)品、超體驗(yàn)、心服務(wù)等。

四是，不管是看似傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)，還是新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，他們看中的是“投資回報(bào)率”。最近幾年一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在資本的助力下進(jìn)軍家電行業(yè)，似乎可以通過(guò)“短平快”的燒錢(qián)搶規(guī)模策略發(fā)展，卻忽視家電業(yè)最近幾年正在步入慢漲期，而且是深度調(diào)整期現(xiàn)實(shí)。同時(shí)更忽視家電作為制造產(chǎn)業(yè)的本色，最根本的還是“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，不可能出現(xiàn)“一分價(jià)格十分貨”的極端情況存在。

當(dāng)前，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)、商家來(lái)說(shuō)，都要進(jìn)一步恪守“不虧本、不燒錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)，真正依靠產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)和功能，憑借企業(yè)的設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)，靠“真品質(zhì)、好技術(shù)”等真本事，贏得市場(chǎng)和用戶(hù)。不要再玩投機(jī)取巧那一套了。當(dāng)然，對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這種堅(jiān)守可能需要時(shí)間的積累和煎熬，不過(guò)只要是在正確的道路上行走，根本不用怕路長(zhǎng)且艱！