在第三十屆全國圖書交易博覽會上，由中國新聞出版研究院承辦的“教育出版融合發(fā)展創(chuàng)新論壇”邀請了教育出版業(yè)以及相關行業(yè)人士，就教育出版的未來發(fā)展前景和路徑進行了討論。伴隨著新技術和新媒體的出現(xiàn)，加上教育領域的特殊性，傳統(tǒng)的紙質出版必然要同新技術相結合，才能更好地滿足讀者的需求，獲得市場先機。參會嘉賓用主題演講的方式，結合自己的行業(yè)背景發(fā)表了對教育出版行業(yè)未來發(fā)展狀態(tài)的想法。澎湃新聞選取了每位嘉賓發(fā)言的部分內(nèi)容。

論壇現(xiàn)場

統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的中小學生用書發(fā)展新態(tài)勢

中國新聞出版研究院市場發(fā)行研究所所長兼調(diào)查統(tǒng)計中心主任張曉斌從統(tǒng)計數(shù)據(jù)的角度為大家展現(xiàn)了我國中小學學生用書發(fā)展的新態(tài)勢。

從大的形勢上看，2016年出版物有499884種，新出的26萬，重印23.7萬，到2019年整個圖書出版品種是50萬，其中新出圖書22萬，重印28萬。2016年新出的品種多于重印的品種，2018年以后新出的品種少于重印的品種，新出圖書在持續(xù)下降，重印圖書的品種數(shù)一直在增加。在印數(shù)上，重印圖書的印數(shù)超過了新出圖書的印數(shù)。

我們目前有七類課本，中小學課本品種只占2%，但是印數(shù)占到了全部圖書總印數(shù)的31%左右。這就是目前圖書出版的態(tài)勢——出版的所有圖書中三分之一是課本，這三分之一里面31%左右是中小學課本。

在整個“十三五”期間，我們從新華書店和出版社發(fā)行這塊來講，整個圖書的銷售增長主要還是來自于課本和教輔，這也是我們的態(tài)勢。雖然有關方面覺得教輔和中小學用書的占比比較大，一直想解決這個問題。但現(xiàn)在的中小學教輔和學生用書，仍然構成了整個出版單位的生命線，是出版單位和發(fā)行單位的生命線。

一年內(nèi)累計銷售到一百萬冊的圖書最多百種左右，大部分都和各種學習相關，在暢銷排行榜上常見的非學習類圖書最多有十幾種。

現(xiàn)在所有的教育出版機構都在考慮如何轉型，我個人理解，原本出版行業(yè)以產(chǎn)品為核心，現(xiàn)在應該轉為以消費者為核心。第二個是質量問題和數(shù)量問題。對于相當一部分出版單位來講，所出的教輔和教材，紙質書的數(shù)量是足夠的，但數(shù)字化轉型和數(shù)字平臺的服務是遠遠不夠的，要追加大量的原創(chuàng)資源，或者是擁有自主知識產(chǎn)權，才能在內(nèi)容上具備競爭力。

教育出版要融合發(fā)展

人民教育出版社黨委常委副書記兼人教數(shù)字出版公司董事長、人教數(shù)字教育研究院院長王志剛從宏觀的層面預測了教育出版的未來發(fā)展方向。

從產(chǎn)品和服務層面來看，教育出版的高質量發(fā)展應該推動實施精品化，體系化，數(shù)據(jù)化，出精品是高質量發(fā)展的基本要求，也是出版業(yè)一直的追求。實事求是講，當前我們的一些教育圖書，特別是一些網(wǎng)絡數(shù)字教育產(chǎn)品的質量并不太樂觀，很多科技公司和在線教育公司進入內(nèi)容服務領域，為出版業(yè)轉型融合發(fā)展起到了積極的作用，但也帶來了一定的沖擊。教育內(nèi)容資源絕不是幾百萬道題比幾百道題好，大量不符合教育規(guī)律，不適用孩子身體心理成長特點的出版物和內(nèi)容資源進入教育領域，對教育事業(yè)發(fā)展是十分不利的。在這種情況下，教育出版必須發(fā)揮自身的特長，建設符合教育發(fā)展要求的、精準的優(yōu)質資源，為廣大中小學師生提供有用、好用、有價值的精品數(shù)字教材、教育圖書和教育數(shù)字產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)化也是實現(xiàn)教育出版高質量發(fā)展的一個途徑和方向。信息化時代，數(shù)據(jù)不僅僅是一個統(tǒng)計學的概念，而是未來的競爭力，只有掌握了必要的數(shù)據(jù)才可能把握發(fā)展的脈絡，摸清用戶真正的需求，不斷提升優(yōu)化。實事求是說，圖書出版經(jīng)常講把讀者放在心上，但是我們并不知道讀者在哪里，我們知道全國有兩億中小學師生，他們怎么使用教材的，我們也不太清楚，因此要實現(xiàn)高質量發(fā)展，要為教育教學和廣大師生提供更精準的內(nèi)容資源和服務，就必須加快推進出版產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，提高數(shù)據(jù)能力。

如果說高質量發(fā)展是未來教育出版發(fā)展的主題，要實現(xiàn)高質量發(fā)展就必須走融合創(chuàng)新之路。從教育出版來看，我個人認為從四個方面推動融合發(fā)展。首先是新生態(tài)出版和傳統(tǒng)出版的融合。這個方面的融合不僅僅只是理解為在內(nèi)容的層面，也可以在市場、渠道、管理、服務等各個層面，關鍵是要樹立融合的意識，培養(yǎng)融合人才，過去簡單的文字的平面的思考轉向服務教育的立體布局。二是新業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的融合。這個方面談得比較多的是內(nèi)容和技術的融合，出版與互聯(lián)網(wǎng)技術，包括人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術的融合非常重要，但還有產(chǎn)業(yè)鏈條上的幾個其他節(jié)點的融合，包括內(nèi)容、技術、平臺、運營商、硬件提供商等等也必須重合，只有合作融合才可能打造新的業(yè)態(tài)，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整個良性發(fā)展。三是與資本的融合。傳統(tǒng)出版是一個小產(chǎn)業(yè)，因為圖書出版用不了多少錢，過去對資本的融合也并不重視，在資本層面的融合不能簡單理解為僅僅是資金關系，通過資本融合吸引外資的優(yōu)勢和先進的管理經(jīng)驗，不斷提升壯大教育產(chǎn)業(yè)。四是與教育教學工作的融合，才可能產(chǎn)生新的更大的價值，教育出版業(yè)也才可能實現(xiàn)可持續(xù)的、更大的、更高質量的發(fā)展。

教輔內(nèi)容生產(chǎn)者的一些想法

世紀金榜集團有限公司董事長張泉列舉了20世紀曾有影響力的教輔出版物，并從現(xiàn)實角度分析了教輔對于教育公平的意義。

有人說教輔是快消品，內(nèi)容上沒有多少科技含量，不像經(jīng)典著作精雕細刻，因此難登大雅之堂，也有說教輔是應試作品，為了應試而產(chǎn)生，加重了學生的負擔等。

實際上教輔的出版應該是一項專業(yè)性很強，技術含量很高的工作，是科學系統(tǒng)的工作。教輔對于教材有了很大的輔助作用，一份真正的好的教輔凝聚著數(shù)十位作者的心血和智慧。

《中學生》

從歷史的維度來看，上個世紀30年代，為社會提供教輔的機構有兩家，一家是商務印書館，他們的王牌產(chǎn)品是《中學各科綱要圖書》。另一家是開明書局，《中學生》是他們出版的課外輔導讀物，作者有茅盾、豐子愷、俞平伯，都是這樣的大家在編寫輔導讀物。

《小學數(shù)學習題》

從現(xiàn)實的維度來看，教輔對彌補教育資源差異，維系社會公平方面也發(fā)揮著很大作用。盡管中考、高考有各種各樣的問題，但依然是大多數(shù)孩子改變命運的推手，高考關系著人才選拔的公平、社會秩序的公平。1979年隨著高考制度的恢復，中國青少年中爆發(fā)了一股數(shù)理化熱，上海教育出版社當時出版的《小學數(shù)學習題》修訂了30次，賣了300多萬冊。當然現(xiàn)在人們有了更多的選擇，尤其是條件優(yōu)越的家庭可以給孩子找名師一對一輔導，買一些高檔的助學工具，但教輔確實一般家庭可以負擔得起的。

世紀天鴻教育科技股份有限公司的總編輯、總經(jīng)理任倫分享了他對教育出版未來的一些設想。

比如在技術助力教育出版方面，是否可以借助用戶的數(shù)據(jù)為內(nèi)容篩選提供參考，例如編者看到每道題目有多少學生和老師用過，情況怎么樣，便于內(nèi)容生產(chǎn)者做出更好的產(chǎn)品。   

梁山全媒體教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路

山東省梁山縣人民政府副縣長陳秀生為大家介紹了梁山教育服務產(chǎn)業(yè)的情況和發(fā)展歷程。   

梁山縣地處山東河南兩省交界，面積964平方公里，人口86萬人，是全國綠化模范縣。梁山以一部《水滸傳》名揚天下，教育服務產(chǎn)業(yè)在從弱到強，從傳統(tǒng)出版到數(shù)字出版，從獨立陣營到合資合作的轉變，被業(yè)界譽為“梁山現(xiàn)象”。梁山現(xiàn)有67家圖書研發(fā)企業(yè)，發(fā)行120多個品牌，涵蓋2萬多種單品，印刷企業(yè)34家，全縣從業(yè)人員超過三萬人，2020年印刷產(chǎn)值130億元。

大致總結，梁山的教育服務產(chǎn)業(yè)有五個階段。第一個階段從上個世紀90年代初期到2004年是萌芽期。梁山教育服務產(chǎn)業(yè)起步稍晚，西北鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些農(nóng)民在全國各地買教輔材料，到中后期逐漸完成了教輔的編輯印刷，由此誕生了很多印刷企業(yè)。這些企業(yè)缺乏管理研發(fā)力量，有很多不規(guī)范的地方，梁山一度成為全省乃至全國文化市場監(jiān)管的重點區(qū)域，縣委縣政府專門成立“掃黃打非”工作組，形成高壓態(tài)勢。第二個階段是2005年到2008年。產(chǎn)業(yè)有需求，農(nóng)民也需要致富，因此屢次打壓，野火燒不盡，往往死灰復燃，何去何從也是困擾著縣委縣政府的難題。后來縣政府轉變了思路，成立了梁山新聞出版局，在全國屬于首創(chuàng)。同時管理模式從堵到疏，在規(guī)范基礎上發(fā)展，在發(fā)展基礎上規(guī)范。比如說規(guī)范編教和印刷程序，堅持自主研發(fā)。到2006年，山東省新聞出版局一次性對梁山的民營書業(yè)給予了認可和支持，這標志著梁山的民營書業(yè)由地下走上地上，由不規(guī)范到規(guī)范。第三個時期是2009年到2012年，從以前的管理變成了服務。2009年原國家新聞出版署副處長到梁山考察民營書業(yè)，隨之批復開啟了梁山書業(yè)發(fā)展新階段。2010年成立了文化產(chǎn)業(yè)辦公室，全力服務行業(yè)。這個時期加大產(chǎn)品研發(fā)力度，形成了一批獨具特色，具有全國影響力的產(chǎn)品。16家印刷企業(yè)、圖書出版企業(yè)先后進駐出版印刷產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)先后被評為“山東省十佳產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，授予“中國出版物發(fā)行產(chǎn)業(yè)基地”。第四個階段是2013年到2016年，縣委縣政府多措并舉助力企業(yè)向數(shù)字化企業(yè)發(fā)展，我們實現(xiàn)從紙媒向網(wǎng)絡出版、電子出版轉型，創(chuàng)建了網(wǎng)絡平臺。我們的產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸延伸，在全國十多個省份得以充分使用。我們通過一些高科技的科研項目，研發(fā)了數(shù)字化新產(chǎn)品，獲得了各級文化產(chǎn)業(yè)的支持。這個時期出版社和新華書店的業(yè)務聯(lián)系更加緊密。教育產(chǎn)業(yè)進入資源整合階段，組建混合所有制企業(yè)，也和全國的各大發(fā)行企業(yè)深度融合合作。第五個階段是融合拓展時期。一方面，我們的企業(yè)運用企業(yè)形象進行推廣，樹立企業(yè)形象，有的企業(yè)建設了博物館，展示企業(yè)文化，還建設了數(shù)字國學體驗館。第二個方面，構造梁山的全媒體教育產(chǎn)業(yè)的升級想象，提高影響力。研發(fā)環(huán)境進一步優(yōu)化，在新城區(qū)規(guī)劃一千畝的數(shù)字化研發(fā)中心，企業(yè)的辦公條件、研發(fā)條件得到進一步改善。

新技術與圖書出版業(yè)的發(fā)展

喜馬拉雅副總裁兼出版SBC事業(yè)部總經(jīng)理張曉平從技術變革角度探討了出版變局。

在座的是從事教育和出版的，我們看看閱讀發(fā)生的變化，從過去早期沒有文字時代口口相傳，后來有了竹簡木簡，精英階層做傳播，早期的教育是巫師為國家服務。真正改變教育的瓶頸化是紙質書，四大發(fā)明改變了世界文明的進程。后來的電子書到現(xiàn)在的移動閱讀，我們在手機的一個界面停留的時間不會超過30秒，很想翻過去。這樣學到了什么，是不是這個技術出了問題？不是的，我們很容易想到，如果你認為未來技術還會發(fā)展，可能這只是技術迭代中的某一個階段，更美好的時代是融媒體。移動幫助我們大屏解決場景，多場景出現(xiàn)了，這種情況下思考教育出版的未來的變化。

這樣帶來的變化有哪些？對于教育出版來說，未來紙質教材的使用可能會減少，現(xiàn)在海外一些學校鼓勵用平板電腦在有限的范圍內(nèi)讓學生自主查詢信息。還有一個改變是，以前我們的教育從小學到大學就可以了?，F(xiàn)在不行，技術迭代太快了，未來的人要有隨時學習的能力。

不變的是什么？所有的閱讀最終為了人的學習和成長，為了知識的傳承。核心就是對優(yōu)質內(nèi)容的渴求，怎么樣包括人的成長，孩子的成長，讓人類的知識傳承下去，內(nèi)容的需求是永遠存在的。

未來之音創(chuàng)始人兼CEO盧俊分析了標簽匹配對于圖書銷售的影響。 

出版業(yè)最差最缺的是什么？我覺得就是流量。實際上出版業(yè)拿著最好的內(nèi)容拿不住流量，移動互聯(lián)網(wǎng)崛起的多家公司從閱文集團到掌閱、喜馬拉雅等融合出版集團公司，他們的內(nèi)容哪一家不是來自出版業(yè)呢？然而這些公司給到出版業(yè)的是什么？對于我們出版業(yè)的人來說，做流量真的就是我們的生死線。我從普通的出版企業(yè)出來創(chuàng)業(yè)，最大的愿望只有一個，就是作為內(nèi)容生產(chǎn)工作者，我希望自己的流量能把自己的貨賣掉，不再去求別人。

盧俊的PPT分享

微信時代，內(nèi)容和用戶之間連接的核心詞叫“托兒”，找名人做你的托兒，證明你的書好賣，他們用自己的信用和口碑告訴喜歡他們的人。你需要賣書的話，就需要找無數(shù)的托兒。但是這個里面有效率的問題，喜歡他們的人究竟喜不喜歡這本書，這是不知道的。抖音出現(xiàn)的一個小號賣一個單品到50萬份，這種事情是怎么發(fā)生的呢？因為抖音是匹配邏輯，用內(nèi)容優(yōu)勢把一個產(chǎn)品的優(yōu)點和需要這個產(chǎn)品優(yōu)點的人通過算法匹配起來。因為抖音抓取了所有人的行為數(shù)據(jù)參數(shù)，而在公眾號時代，用戶數(shù)據(jù)都是指標型的數(shù)據(jù)，姓誰名誰，家住哪里，這樣的數(shù)據(jù)指標只能簡單描述一個人。但是抖音的行為數(shù)據(jù)發(fā)生了翻天覆地的變化，會用十萬個標簽定義用戶，比如說一點鐘還沒有睡覺、一個星期有三次以上的人等等。這有可能會根本改變圖書營銷的方式。

武漢知識產(chǎn)權交易所市場總監(jiān)葉芳介紹了圖書版權掛牌如何獲得收益的情況。   

2016年是武漢知識產(chǎn)權交易所在出版行業(yè)的內(nèi)容元年，我們探索了在版權領域跟出版單位的融合。

通過跟出版社的走訪以及跟武漢理工大學重點出版研究實驗室的合作，設計了在紙質圖書上通過二維碼鏈接到出版社的數(shù)據(jù)庫里。如果讀者的數(shù)據(jù)在出版單位，那么對讀者的閱讀習慣會有非常清晰的畫像。我們在合作方面就有一個“現(xiàn)代紙書”的概念，使讀者通過掃碼進入線上內(nèi)容的入口，滿足讀者在讀完紙質書或者是讀的過程當中產(chǎn)生的閱讀需求，有可能是家長跟孩子之間的答案，存在家長手機上幫助家長輔導孩子工作，甚至后面也嘗試了直播課，效果非常的明顯。

出版相關金融產(chǎn)品的運作流程

大家可以發(fā)現(xiàn)，通過讀者掃碼進入線上的渠道，產(chǎn)生一些額外的收益，同一本書，讀者買回去是通過掃碼支付進行消費，這個消費其實是可以形成一個相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流。在我們金融行業(yè)，相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流就可以作為一個產(chǎn)品來投放。

所以我們設計了現(xiàn)代紙書的出版融合交易模式，編輯老師通過紙質出版書的二維碼提供了相關的讀者的大數(shù)據(jù)，產(chǎn)生了固定的在一定時間內(nèi)的現(xiàn)金流，這個掛牌過程當中就有相關的資本來關注，那一定還是了解這個文化領域的社會資本，能通過提前變現(xiàn)的方式把一段時間的收益權提前撥付給出版社。拿到手里之后我們可以有更多的資金生產(chǎn)更好的內(nèi)容，社會資本買到這個所謂的產(chǎn)品之后也有可能會虧，當然金融的概念是收益和風險成正比，會有一些虧損的項目，總體來說還是以盈利大于虧損。整個出版運營基金委托運營機構來運營產(chǎn)品的增值部分，通過交易所把這個結算給交易資本，完整地循環(huán)在一起。

通過這個體系可以做到三個服務。一是能夠把社會資本長期以來封閉在行業(yè)之外的社會資本通過這樣的體系融入到出版行業(yè)。第二個是對編輯老師進行創(chuàng)新的激勵，而不是一年兩年之后有收益之后才會收到獎勵，這對收益風險的分擔也是非常有好處的。三是對于投入產(chǎn)出的問題，我們始終說沒有很好的產(chǎn)出，各個方面的資源配比都不會那么有優(yōu)勢。如果今天變現(xiàn)了，我們在人力和內(nèi)容上可以更好地優(yōu)化配置，更重要的是相關的數(shù)據(jù)可以留在出版社。