近日，一篇名為《帶不走，所以賣掉我的1741本》的文章走紅社交網(wǎng)絡(luò)。發(fā)帖人康夏通過支付寶平臺(tái)賣舊書，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就收到了20萬元的購書款?？迪脑O(shè)定了兩種賣書方案供選擇：A.支付 60 元，收到 3 + 本隨機(jī)郵寄的書。2.支付 99 元，收到 7 + 本隨機(jī)郵寄的書。他承諾，每本書都是正版書，都是他喜歡過的書，而且每一個(gè)包裹中書的價(jià)值都會(huì)高于對(duì)方支付的金額。

        康夏的賣書模式，即購書者只需先付一定的金額，并附上簡(jiǎn)明的閱讀興趣，就會(huì)收到賣家為自己挑選的圖書。這種購書模式包含了未知、驚喜和一定的實(shí)惠。無獨(dú)有偶，在康夏之前，國(guó)內(nèi)一些書店和個(gè)人已經(jīng)發(fā)起類似的活動(dòng)，不過都沒有收到如此效果。        

        先鋒書店的“盲選”        

        南京的先鋒書店2015年2月在官方微博上推出了名為“盲選”的在線購書活動(dòng)?！懊みx”活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先是購書環(huán)節(jié)，讀者付36元，可備注購書關(guān)鍵詞或者完全盲拍，工作人員會(huì)根據(jù)讀者的要求選擇一本小說并寄出。第二個(gè)環(huán)節(jié)是讀者收到購書之后可以寫原創(chuàng)書評(píng)并且發(fā)微博@先鋒書店，書店會(huì)根據(jù)一定比例對(duì)較好的書評(píng)撰寫者進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

        先鋒書店的相關(guān)負(fù)責(zé)人楊冬告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“盲選”這個(gè)活動(dòng)的初衷來源于流行于日本的“福袋”，活動(dòng)的契機(jī)是一些讀者在線向書店提出單獨(dú)推薦圖書的要求，而工作人員卻因不知道讀者閱讀的相關(guān)信息而無法薦書。從2015年2月活動(dòng)上線以來，通過“盲選”共售出200多本圖書，參評(píng)的有效原創(chuàng)書評(píng)有8個(gè)。

        比起銷售量，楊冬和他的團(tuán)隊(duì)更看重的是讀者拿到薦書后的反饋。在他們看來，讀者的“中評(píng)”就已經(jīng)代表了讀者對(duì)薦書的不滿意。雖然計(jì)劃將“盲選”購書活動(dòng)長(zhǎng)期做下去，但如果中評(píng)數(shù)積累到了100個(gè)，他們就會(huì)停止“盲選”薦書活動(dòng)。截至記者發(fā)稿之日，“盲選”所收到的累積評(píng)論數(shù)量為78，其中中評(píng)數(shù)量為1。

        從讀者收到圖書后的反饋來看，讀者對(duì)薦書不滿意一般存在兩種情況，一種是薦書是讀者已經(jīng)閱讀過的書，另一種是推薦的圖書得不到讀者的認(rèn)可。針對(duì)第一種情況，先鋒書店調(diào)整了選書的策略，盡量選擇新書，而不是流傳已久的經(jīng)典小說。第二種情況目前只出現(xiàn)過一次。面對(duì)以此銷庫存的質(zhì)疑，楊冬表示為了維護(hù)先鋒書店的名譽(yù)，他們會(huì)盡可能向讀者推薦最合適的書。

        在談及“盲選”活動(dòng)和此次康夏賣書之間的營(yíng)銷差異時(shí)，楊冬認(rèn)為“1741本書”的活動(dòng)其實(shí)對(duì)于購書者來說是很劃算的，與之相比，“盲選”選擇的圖書標(biāo)價(jià)在32元到48元之間，與康夏賣書的讓利程度差距還是很大的。同時(shí)楊冬猜測(cè)康夏曾經(jīng)的媒體工作背景所帶來的“朋友圈”對(duì)于售書信息的傳播也有很大的推動(dòng)作用，加上移動(dòng)支付的便捷性這些因素，使得發(fā)帖售書在短時(shí)間內(nèi)獲得大量關(guān)注。

        在實(shí)體書店和電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)方面，在楊冬看來，最近由于電商打折的力度有所下降，所以實(shí)體書店所受到的沖擊較前幾年已經(jīng)有所緩解。同時(shí)先鋒書店本身也在逐漸轉(zhuǎn)型，雖然還在售書，但已將自身逐漸定義為南京的一個(gè)旅游景點(diǎn)，成為游客到南京來要看一看的地方。先鋒書店的圖書銷售量雖然在增加，但是圖書銷售在總收入中所占的百分比卻在下降，而書店中圖書之外的產(chǎn)品和服務(wù)在總收入中所占的比例已經(jīng)超過圖書。楊冬坦言，圖書的利潤(rùn)空間不大，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上咖啡的利潤(rùn)空間。        

        讀易洞的“DIAO計(jì)劃”        

        在先鋒書店之前，北京一家業(yè)余書店“讀易洞”早在2007年就推出了這種“福袋”式的購書方式，稱為“DIAO計(jì)劃”，被創(chuàng)辦者自稱為“有點(diǎn)類似‘賭石’性質(zhì)的讀書活動(dòng)。” “DIAO計(jì)劃”從2007年推出至今，其間形態(tài)也有所變化。最開始“DIAO計(jì)劃”是每?jī)蓚€(gè)月挑選出最喜歡的九本新書，外加淘回的舊書一本，成套銷售。訂購者需要采用銀行匯款的方式付費(fèi)，并通過郵件登記郵寄地址和聯(lián)系方式。

        在“DIAO計(jì)劃”剛推出的時(shí)候，在豆瓣上有網(wǎng)友給組織者之一的邱小石留言道：“我看了你看過和評(píng)論的書，還是覺得，嗯，大家看書的口味不同，盲購風(fēng)險(xiǎn)太大。我覺得收到什么書就是什么書倒也有趣，但是太出乎意料之外卻會(huì)落得個(gè)掃興。不如你給幾本套書起個(gè)像豆瓣豆列一樣的標(biāo)題，像‘最像博客的古代筆記小說’、‘一九五七的隱喻’、‘燒菜的人應(yīng)該看的書’、‘食字療饑’、‘十書譜’什么的，大家對(duì)什么標(biāo)題感興趣，再盲購，這還有點(diǎn)譜。如果燒菜的人應(yīng)該看的書中打包了《中國(guó)社區(qū)商業(yè)概論》，買家自會(huì)找你理論，你說得出道道，人家也就認(rèn)了，說不出理由，自然罵你沒商量?！?/p>

        而邱小石在回答網(wǎng)友“Diao計(jì)劃”中“Diao”的含義時(shí)說不光有很Diao的意味，還有“釣的意思，愿者上鉤，不愿的不勉強(qiáng)”。

        2013年“DIAO計(jì)劃”重新上線，2014年被微調(diào)后的“DIAO計(jì)劃”變成每月推薦三本書，附贈(zèng)微刊，包括對(duì)這三本書的推薦語。

        2015年“DIAO計(jì)劃”又做調(diào)整，由原來三位組織者每人推薦一本書變成要在三本書中“PK掉一本”，再加上一本每包都不同的舊書，并且在附贈(zèng)微刊中增加了PK討論過程的記錄。同時(shí)，逐月訂購變成了全年訂購；價(jià)格從每月111元變成全年1200元，但同樣都是每年10期；訂購者可以在后來建立的微信群中吐槽并交換手中的舊書。

        作為“DIAO計(jì)劃”組織者之一的綠茶接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，他們希望訂購圖書的讀者能在“收到書的時(shí)候有驚喜，擴(kuò)寬知識(shí)邊界的領(lǐng)域”。同時(shí)他們?cè)谶x書時(shí)也想盡量做到眼光獨(dú)到，選擇一些被大眾忽略的但是有價(jià)值的書籍。依托于讀易洞書店的固定進(jìn)貨途徑以及組織者在出版界的資源，保證了“DIAO計(jì)劃”所需的圖書貨源。但同時(shí)“DIAO計(jì)劃”以“最小成本，最大樂趣”為原則，不想加入商業(yè)化的元素，加之后期繁復(fù)的配送工作，2015年的年包訂閱量也限制在50套。

        對(duì)于康夏賣書事件，綠茶認(rèn)為“這個(gè)事兒本身就是可玩兒的”，加之社交媒體的傳播力，以及康夏表達(dá)出的情懷和文案本身的確戳中了一些人的一些點(diǎn)?！暗@很可能只是一個(gè)爆點(diǎn)，熱度很快會(huì)消失。即使后來有很多山寨版本，也只會(huì)引起大家的反感?？迪牡某晒κ遣豢蓮?fù)制的。”       

        藤原琉璃君的私人定制

        被網(wǎng)友戲稱為“讀書狂人”、豆瓣ID為藤原琉璃君的讀友也曾于2013年在豆瓣上發(fā)起過類似的“福袋”薦書活動(dòng)，活動(dòng)從2013年3月至12月共持續(xù)了10個(gè)月。藤原琉璃君在豆瓣日記中寫道他的薦書活動(dòng)“源起是看到讀易洞的“Diao計(jì)劃”，萌生自己也做這么一個(gè)福袋薦書的舉動(dòng)，以每月一百三本書江浙滬包郵以外酌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)的方式進(jìn)行薦書?！?/p>

        同讀易洞的“Diao計(jì)劃”不同的是，藤原琉璃君對(duì)圖書的選擇是根據(jù)所有參與者提供相關(guān)的閱讀經(jīng)歷、喜惡和豆瓣主頁提供的信息，從中挑出所有人都沒讀過的好書進(jìn)行推薦。每一期薦書，藤原琉璃君會(huì)在參與者都收到薦書之后在豆瓣日記中公布推薦的書目和參與者的長(zhǎng)篇反饋，并且把豆友的提問和他的反饋也公布出來。

        據(jù)藤原琉璃君對(duì)澎湃新聞?dòng)浾叩闹v述，此次活動(dòng)共有兩百多人參加，而幾乎每期都參加的人數(shù)在6個(gè)左右。薦書活動(dòng)對(duì)于藤原琉璃君來說最有意思的地方在于他會(huì)通過讀者給予的相關(guān)信息，包括讀者豆瓣主頁中呈現(xiàn)出的多維狀態(tài)來試圖鎖定讀者的閱讀興趣，并且在選擇圖書方面也是在此基礎(chǔ)上盡量擴(kuò)大讀者的閱讀范圍，使得讀者通過這次活動(dòng)得到那些在自己潛在興趣之內(nèi)、卻若無契機(jī)就很難去觸碰的圖書。

        由于是個(gè)人購書，藤原琉璃君在購書方面也遇到過一些困難，比如在電商途徑會(huì)受到購書數(shù)量的限制，有時(shí)就需要托其他人從實(shí)體書店購買。同時(shí)因?yàn)榛顒?dòng)所需要投入大量精力，對(duì)于利用業(yè)余時(shí)間來選書、購書和配送的藤原琉璃君來說實(shí)在難以長(zhǎng)時(shí)間承擔(dān)，所以該活動(dòng)在2013年12月最后一期后就結(jié)束了。

        對(duì)于藤原琉璃君來說，這個(gè)活動(dòng)最讓人失望的地方可能在于讀者收到書后并沒有能夠?qū)⒚勘緯x完，“他們可能只是花錢買了些對(duì)自己意義不大的東西回去?！?/p>

        談及康夏的售書行為，藤原琉璃君多少有些質(zhì)疑其真誠性，因?yàn)樵诳迪牡膹V告文章中所用的圖片并不是康夏在下文中所暗示的是自己書架的照片，而在其后來接受媒體采訪之時(shí)也并沒有就此問題進(jìn)行澄清。