繼某知名開發(fā)商打出首付3%、4萬元即可簽約買房的營銷手法之后，市場傳出消息，地產(chǎn)龍頭房企萬科也正醞釀加入。

        據(jù)《上海證券報(bào)》報(bào)道，上海萬科將與一家金融機(jī)構(gòu)合作，旗下多個在售樓盤將推出首付6%即可購房的活動，剩余24%首付貸款由第三方全牌照金融機(jī)構(gòu)提供，利率7%。期限5年，交房前無需任何抵押。上海萬科目前在售的剛需、改善型項(xiàng)目萬科翡翠公園、萬科有山、萬科城等項(xiàng)目均可能參與活動。報(bào)道援引上海萬科相關(guān)人士稱，目前首付6%購房的活動尚在公司內(nèi)部商討，尚未落實(shí)到售樓處。

        這一消息開始引發(fā)公眾對于開發(fā)商正接力大降首付的預(yù)期。

        一周前，上海某位于嘉定新城的樓盤開始認(rèn)籌，推出首付3%，剩余27%由開發(fā)商墊付，3年內(nèi)免息。由于首付款低至4萬元起，該樓盤推出的200余套房源很快被預(yù)定一空。

        3月26日，上海萬科相關(guān)媒介負(fù)責(zé)人向澎湃新聞（www.xinlihui.cn）回應(yīng)稱，關(guān)于客戶的首付款比例，萬科一直按照國家和地方的規(guī)定來做，至于客戶和第三方金融公司之間的借貸，那是客戶的事情，他們不參與，他們也與第三方金融公司無合作關(guān)系。

        關(guān)于首付6%的新聞報(bào)道是否真實(shí)，上述媒介負(fù)責(zé)人稱是“不準(zhǔn)確的”。

        不過，這一消息還是在一些地產(chǎn)營銷人員中流傳。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他們最近都看到了這一營銷方案。

        知情人士稱，與之前有開發(fā)商推出的免息墊首付不同，萬科所謂的首付6%，剩余24%并不是由開發(fā)商提供。

        分析人士稱，這么一來，最終呈現(xiàn)的情況只是由購房者和金融機(jī)構(gòu)簽訂的一種無抵押貸款合同，對開發(fā)商來說，除非是和第三方機(jī)構(gòu)達(dá)成某種協(xié)議，否則并不影響其正常的首付款。

        上海某外資房企總經(jīng)理表示，利率7%，這一利率水平高于商業(yè)銀行基準(zhǔn)利率，大致與二套房貸款利率水平相當(dāng)?！斑@樣一個利率水平，很多買房人是不愿意的?！痹摽偨?jīng)理說，這一營銷手法宣傳造勢的成分更多，短期內(nèi)會引起一些關(guān)注，對市場會有一定沖擊作用。

        上海某房企營銷負(fù)責(zé)人告訴澎湃新聞（www.xinlihui.cn），上述營銷手段目前已不能算新穎，也并非開發(fā)商首創(chuàng)。據(jù)悉，去年下半年以來多家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)都推出了“首付貸”，利率在7%-10%。

        澎湃新聞在某地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上看到，幾乎在該網(wǎng)站上發(fā)布的每個樓盤都掛上了首付貸的標(biāo)志，以萬科在上海的翡翠公園為例，提供首付的一半左右貸款。

        “這是互聯(lián)網(wǎng)金融思維越來越靈活的表現(xiàn)，不過具體到樓市，噱頭大于實(shí)質(zhì)，因?yàn)楹芏噘I房客戶尤其是剛需客戶在原先首付30%時，還款壓力就已經(jīng)很大，所以對這種營銷接受度不會很高?！彼f。

        克而瑞房地產(chǎn)信息集團(tuán)研究總監(jiān)薛建雄稱，在當(dāng)前股市大漲的情況下，很多人不愿占用太多資金買房，而更愿意投到股市獲取更大收益。如果首付僅需3%或6%即可買房，既留有資金炒股，又把房買了，這對購房者的吸引力很大。不多，他也表示，這種營銷方式的風(fēng)險在于房價下跌，一旦一個月內(nèi)房價下跌5%-10%，可能會引發(fā)購房者斷供。