本文來(lái)自微信公眾號(hào)“有牛財(cái)經(jīng)”（yncj_cn），作者：長(zhǎng)江中下游學(xué)者

5月18日晚間，愛(ài)奇藝（NASDAQ: IQ）發(fā)布了截至2021年3月31日的第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告。

從幾項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)看，愛(ài)奇藝本季度實(shí)現(xiàn)了超出市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)，營(yíng)收方面達(dá)到人民幣80億元（約合12億美元）；此外，困擾它許久的虧損漏洞也得到了一定程度的改善，從去年同期的人民幣28.75億元降至12.37億元（約合1.887億美元）。

愛(ài)奇藝本次財(cái)報(bào)中的另一項(xiàng)重要數(shù)據(jù)——訂閱會(huì)員數(shù)量也值得關(guān)注。截至一季度末，其平臺(tái)訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.053億，盡管同比有所下降，然而環(huán)比來(lái)看仍然增長(zhǎng)了360萬(wàn)人。此外，會(huì)員收入也出現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，達(dá)到43億元。這對(duì)于去年一整年都在經(jīng)歷會(huì)員數(shù)量大滑坡的愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好兆頭。

真的是《贅婿》救了愛(ài)奇藝？

從此前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可知，2020年上半年（一季度），愛(ài)奇藝的訂閱會(huì)員數(shù)量的確維持了2019年的高增勢(shì)，某種意義上這也要?dú)w功于新冠疫情所帶來(lái)的巨量影視娛樂(lè)需求。但在國(guó)內(nèi)疫情得到控制后，愛(ài)奇藝的訂閱會(huì)員數(shù)卻出現(xiàn)了肉眼可見(jiàn)的下滑跡象，從一季度的1.189億降至1.049億，再降至12月底的1.017億，流失了大約1700萬(wàn)會(huì)員。

深究會(huì)員流失的原因，愛(ài)奇藝去年上調(diào)會(huì)員價(jià)格的行為或許是導(dǎo)火索——去年年底，愛(ài)奇藝統(tǒng)一上調(diào)了各級(jí)黃金VIP會(huì)員的訂閱費(fèi)用，連續(xù)包月、月卡、連續(xù)包季、季卡、連續(xù)包年、年卡的價(jià)格分別調(diào)至19元、25元、58元、68元、218元、248元。

此舉固然能讓愛(ài)奇藝向著盈利的大方向更進(jìn)一步，但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，自身又未能形成獨(dú)有護(hù)城河的情況下，愛(ài)奇藝提高客單價(jià)的同時(shí)也勢(shì)必會(huì)“逼走”一部分沒(méi)有續(xù)費(fèi)習(xí)慣、又對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感的訂閱用戶(hù)，這對(duì)于短期內(nèi)的用戶(hù)留存相當(dāng)不利。

那么，在得罪了一大幫用戶(hù)后，愛(ài)奇藝又是憑借什么才搶回了“逃離”平臺(tái)的會(huì)員們？

來(lái)自愛(ài)奇藝CEO龔宇的一封股東信回答了這個(gè)問(wèn)題。在信中龔宇表示，一季度愛(ài)奇藝獨(dú)家發(fā)布的，包括電視劇、綜藝和電影在內(nèi)的各種內(nèi)容是影響用戶(hù)流量和使用時(shí)長(zhǎng)的核心因素。他還舉了愛(ài)奇藝此前熱播的《贅婿》為例子——這部爆款劇曾一度占領(lǐng)了約1.8億臺(tái)設(shè)備的熒屏，截止收官，其各大平臺(tái)追劇賬號(hào)數(shù)超過(guò)6400萬(wàn)。

“不管是從收視率還是商業(yè)化效率上來(lái)看，《贅婿》都是一個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)桿。”龔宇表示。

不過(guò)，《贅婿》的成功仍無(wú)法被簡(jiǎn)單地?cái)喽閻?ài)奇藝的成功。盡管愛(ài)奇藝靠它挽回了2020年流失的一部分會(huì)員，但這部作品并非愛(ài)奇藝的自制劇集，而是來(lái)自它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊系——公開(kāi)內(nèi)容顯示，《贅婿》IP最初孵化于起點(diǎn)中文網(wǎng)，發(fā)行方除了愛(ài)奇藝之外，還有騰訊旗下騰訊影業(yè)，以及其直接持股的新麗傳媒、閱文集團(tuán)等。

在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，《贅婿》本應(yīng)成為騰訊視頻上的重要內(nèi)容，最終卻給了愛(ài)奇藝做獨(dú)播，而愛(ài)奇藝與騰訊視頻在長(zhǎng)視頻賽道上又是水火不容的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這一連串操作著實(shí)叫人摸不著頭腦——難道在版權(quán)采購(gòu)和自制內(nèi)容上爭(zhēng)斗了這么多年后，兩家平臺(tái)終于要握手言和了？

長(zhǎng)視頻平臺(tái)“合縱連橫”之下，愛(ài)奇藝能否殺出重圍？

事實(shí)上，騰訊視頻與愛(ài)奇藝近年來(lái)在版權(quán)上的合作已經(jīng)逐漸變得頻繁起來(lái)。例如2019年大火的劇集《慶余年》，就是騰訊視頻將版權(quán)分銷(xiāo)給愛(ài)奇藝后才得以在全網(wǎng)熱播，與之類(lèi)似的情況還有《小歡喜》，不過(guò)那一次是愛(ài)奇藝將版權(quán)分銷(xiāo)給騰訊視頻。另一種情況則是版權(quán)置換——2019年的《親愛(ài)的，熱愛(ài)的》、《時(shí)間都知道》兩部劇集就是這一模式下的產(chǎn)物。

參考此前《慶余年》等劇集的情況，騰訊視頻與愛(ài)奇藝合作的原因?qū)嶋H并不難想象。

首先，愈發(fā)高漲的內(nèi)容采購(gòu)成本是它們始終邁不過(guò)去的一道坎——財(cái)報(bào)顯示，騰訊2020全年的內(nèi)容成本高達(dá)582億元，其中騰訊視頻占到了不輕的分量；愛(ài)奇藝這邊盡管較2019年有所下降，但全年內(nèi)容成本仍然達(dá)到了209億元。龐大的內(nèi)容成本，是兩家長(zhǎng)視頻平臺(tái)多年無(wú)法盈利的根本因素，而版權(quán)置換和版權(quán)分銷(xiāo)無(wú)疑能夠降低它們?cè)趦?nèi)容采購(gòu)上的壓力。

一位業(yè)內(nèi)人士在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，因?yàn)閻?ài)奇藝在《贅婿》這部劇上給出了“非常不錯(cuò)”的價(jià)格，騰訊視頻即使放棄獨(dú)播權(quán)依舊能獲得不菲的利潤(rùn)。另外，騰訊同期正在力推肖戰(zhàn)主演的《斗羅大陸》，該劇由企鵝影視出品，可謂是名副其實(shí)的“親兒子”。這種情況下，《贅婿》即使在騰訊視頻獨(dú)播也難以收獲太好的效果，不如交由愛(ài)奇藝獨(dú)播。

當(dāng)然，選擇這種“特殊”合作方式的并不只有騰訊視頻和愛(ài)奇藝，優(yōu)酷與芒果TV同樣在版權(quán)成本的重壓下選擇了攜手。從《琉璃》置換《三千鴉殺》，到共同打造的《冰雨火》，雙方的合作密切程度絲毫不遜于另外兩家平臺(tái)。

不過(guò)，這并不意味著永久的同盟已經(jīng)結(jié)下，在內(nèi)容吸金程度、IP開(kāi)發(fā)、以及需要承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等多重因素考驗(yàn)下，視頻平臺(tái)們隨時(shí)可能更換自己的合作伙伴?？梢韵胍?jiàn)，即使版權(quán)上的競(jìng)爭(zhēng)變得良性，諸位頭部選手依舊要面對(duì)無(wú)盡的合縱連橫。在這一全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，愛(ài)奇藝能否殺出重圍？這恐怕還要看它自身對(duì)內(nèi)容的把握能力如何了。

綜藝遭遇當(dāng)頭一棒，愛(ài)奇藝亟需自制內(nèi)容“回血”

愛(ài)奇藝的另一個(gè)內(nèi)容大頭是綜藝——以近期熱播的《奇葩說(shuō)7》、《青春有你3》為例，根據(jù)交銀國(guó)際的預(yù)測(cè)，這兩款綜藝能夠帶動(dòng)愛(ài)奇藝廣告收入環(huán)比增長(zhǎng)1%、同比增長(zhǎng)22%。

不過(guò)，由于此前“倒奶”事件發(fā)酵，買(mǎi)票打榜行為已經(jīng)被監(jiān)管緊急叫停，接下來(lái)綜藝節(jié)目如果投票，只能采取全免費(fèi)模式。盡管龔宇在本次財(cái)報(bào)后電話(huà)會(huì)議上提到，選秀節(jié)目對(duì)愛(ài)奇藝的影響“不是很大”，但這一收入對(duì)愛(ài)奇藝廣告收入具體會(huì)造成多大損害，目前還是未知數(shù)。

除了采購(gòu)來(lái)的版權(quán)劇集和綜藝外，愛(ài)奇藝近年來(lái)最看重的無(wú)疑是去年上線(xiàn)的兩大劇場(chǎng)——主打懸疑短劇的迷霧劇場(chǎng)和瞄準(zhǔn)情感劇發(fā)力的戀戀劇場(chǎng)。

其中，迷霧劇場(chǎng)代表著愛(ài)奇藝自制內(nèi)容的最高水平，2020年，它密集推出《隱秘的角落》、《沉默的真相》、《非常目擊》、《在劫難逃》等數(shù)部爆款作品。從劇集質(zhì)量來(lái)看，《隱秘的角落》在行業(yè)內(nèi)無(wú)疑是個(gè)中翹楚，甚至有業(yè)界人士將其與推動(dòng)奈飛崛起的《紙牌屋》相提并論。

但愛(ài)奇藝的劇場(chǎng)模式本身不算是新產(chǎn)物，其主打的懸疑類(lèi)題材也很容易被“友商”們模仿。一個(gè)例子是，在愛(ài)奇藝力推“迷霧劇場(chǎng)”時(shí)，優(yōu)酷也上線(xiàn)了自家的懸疑劇場(chǎng)，順便還列出了與愛(ài)奇藝不相上下的超長(zhǎng)片單，其中不乏廣受好評(píng)的《重生》、《失蹤人口》等劇。騰訊視頻這邊雖然沒(méi)有自設(shè)劇場(chǎng)，但它也在2020年公布了帶有5部懸疑題材劇集的片單。不難看出，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，愛(ài)奇藝很難取得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另一方面，懸疑短劇比起主打情感的都市劇和甜寵劇，對(duì)邏輯、細(xì)節(jié)等方面有更高的要求，單集成本更高，同時(shí)還要面對(duì)嚴(yán)格的內(nèi)容審查，創(chuàng)作難度相對(duì)較高。即便此前《隱秘的角落》在全網(wǎng)爆火，但未來(lái)會(huì)不會(huì)有下一款能夠?qū)?biāo)它的劇集仍是未知數(shù)。

總的來(lái)說(shuō)，愛(ài)奇藝若想留住會(huì)員，最終靠他們實(shí)現(xiàn)“中國(guó)奈飛”的夢(mèng)想，那么自制優(yōu)質(zhì)內(nèi)容絕對(duì)是重中之重。不過(guò)，自制劇集顯然不是件輕松寫(xiě)意的活計(jì)，哪怕是愛(ài)奇藝一直對(duì)標(biāo)的奈飛，近年來(lái)也難逃內(nèi)容質(zhì)量下降的怪圈，這與它保量不保質(zhì)的“劇海戰(zhàn)術(shù)”不無(wú)關(guān)系。師從奈飛的愛(ài)奇藝，能否在2021年里走出一條和前者不一樣的康莊大道？這點(diǎn)仍有待我們觀察。