原創(chuàng) Steven 投資家

“又一個網(wǎng)紅夫妻創(chuàng)業(yè)公司造假翻車了。”

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | Steven

辛巴燕窩翻車后，又一網(wǎng)紅公司小仙燉鮮燉燕窩（下稱，小仙燉）陷入造假風(fēng)波。

投資家網(wǎng)近日發(fā)現(xiàn)，北京市朝陽區(qū)市場監(jiān)督管理局公布了一則行政處罰結(jié)果：小仙燉因在產(chǎn)品參數(shù)界面宣傳的即食燕窩原料、干燕窩含量、商品產(chǎn)地、食品添加劑等10項指標與真實情況不符，被認定為虛假宣傳，處以20萬元罰款。

將“小仙燉造假問題”揭露的人，正是前段時間掀翻網(wǎng)紅辛巴的職業(yè)打假人王海。相關(guān)資料顯示，早在2020年，王海就盯上了小仙燉并發(fā)文稱，“其產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳”。接下來，他多次向有關(guān)部門舉報小仙燉造假問題，將小仙燉這家公司推上輿論風(fēng)口浪尖。小仙燉到底是一家什么樣的公司，為何受到王海高度關(guān)注？

一

在鮮燉燕窩界，小仙燉不單是個網(wǎng)紅，還是一家頗具“傳奇”色彩的創(chuàng)業(yè)公司。

一位名叫林小仙的女子，出生于中醫(yī)家庭，第一軍醫(yī)大學(xué)畢業(yè)后，她開始迷戀上燕窩，自己“鉆研”了15年，終于將中醫(yī)滋補與現(xiàn)代科技相結(jié)合，創(chuàng)立小仙燉品牌。

都說成功的男人背后離不開女人，成功的女人背后也離不開男人。

站在林小仙背后的男人名叫，苗樹（小仙燉CEO）。之所以說，該公司帶有“傳奇”色彩，在于自打小仙燉問世，網(wǎng)上關(guān)于林小仙與苗樹的創(chuàng)業(yè)故事，鋪天蓋地。故事線中：苗樹與林小仙是夫妻關(guān)系，他們之所以一起創(chuàng)業(yè)，就是要讓生活過得更好。苗樹曾經(jīng)接受媒體采訪時表示，“工作和生活是不能分開的，想把事業(yè)做好，就要全身心投入，我和林小仙有個約定，永遠不要讓生意影響我們的感情。創(chuàng)業(yè)是為了讓你的生活過得更好?！?p>

苗樹還向林小仙許下，“你讓我提前十年當上CEO，我?guī)椭阍?年內(nèi)賺到100億”的誓言?？傊∠蔁鮿傇谑袌鲋谐霈F(xiàn)，便光環(huán)、正能量滿滿：中醫(yī)沉淀、夫妻同心、為愛創(chuàng)業(yè)。

不得不說，這夫妻二人很有頭腦，他們對品牌價值與行業(yè)重塑方面很有心得，營銷別具一格，市場切入精準。提起燕窩，相信大多數(shù)人第一反應(yīng)就是：昂貴、滋補、水深。

市面上，從事此類生意的老牌公司很多，小仙燉則是運用互聯(lián)網(wǎng)思維，主打消費升級，通過鮮燉這一閃亮詞匯，既可以避開與傳統(tǒng)老牌公司的競爭，又能帶來推陳出新的感覺，劍指年輕一代女性群體，用營養(yǎng)、保鮮、工藝透明等，鎖定“她經(jīng)濟”。

銷售方式上，直接放棄線下渠道，專攻線上，配合直播、KOL、新媒體、電商等渠道，俘獲消費者。說的簡單一些：小仙燉早已對互聯(lián)網(wǎng)玩法融會貫通，輕資產(chǎn)、重包裝。

線上群攻效應(yīng)滲透下，小仙燉很快就把自己塑造成一個網(wǎng)紅品牌，搶占消費者心智。通過一篇篇軟文、廣告、精彩創(chuàng)業(yè)故事，讓消費者相信：“小仙燉就是他們?nèi)松萄a的必需品。”

其實，不僅是小仙燉，當下許多新經(jīng)濟消費升級品牌均是這種套路：在你關(guān)注的網(wǎng)站、平臺上推送最想看到的信息，久而久之人們就會相信它的真實性，為此買單。

除了對品牌價值塑造有見地，小仙燉的確也對燕窩產(chǎn)業(yè)固有的傳統(tǒng)模式進行了改造，通過C2M實現(xiàn)訂單化生產(chǎn)：消費者線上下單，工廠接到生產(chǎn)需求，通過冷鏈技術(shù)送到消費者手中，一套玩法下來，只要消費者是一二線城市人群，都能在24小時之內(nèi)吃到鮮燉燕窩。

如此循環(huán)，消費者就會相信：“小仙燉是一家很有品質(zhì)的公司”再通過品牌價值、愿景傳遞，小仙燉幾年發(fā)展下來，很快取得了成功。

對外公開資料里，小仙燉近幾年銷售增長速度驚人：從2018年的2億元升至2019年的8億元，2020年僅618、雙11，銷售額就達到7.1億元。

林小仙與苗樹二人，時不時再發(fā)表些勵志演講，公司品牌形象很快就塑造出來。

幾年時間，小仙燉成了鮮燉燕窩消費升級品牌中的龍頭，號稱“連續(xù)四年全國銷量領(lǐng)先”。

二

光抓住年輕女性怎么能夠？成熟、成功女性亦是小仙燉的捕捉對象。前面提到，該公司帶有“傳奇”色彩，還有一個原因是：它能拿到女星章子怡、陳數(shù)的個人投資！

當具備較強互聯(lián)網(wǎng)與營銷思維的公司創(chuàng)立，它就很難逃過資本的雙眼。

小仙燉成立至今，獲得了5次融資，次數(shù)不多，但入局者各個是“豪門”，包括：

2015年，獲得洪泰基金300萬元天使輪融資；

2016年，獲得36氪眾籌股東、周鴻祎等千萬級Pre-A輪融資；

2017年，獲得女星陳數(shù)、夢泉時尚集團2000萬元A輪融資；

2020年，獲得和合享資本、廣發(fā)證券B輪融資；

2021年，獲得IDG資本、CMC資本、正心谷創(chuàng)新資本等C輪融資；

明星、平臺、互聯(lián)網(wǎng)大佬、券商、VC、產(chǎn)業(yè)資本，如果這么看，小仙燉的確具備成為網(wǎng)紅爆款品牌的特質(zhì)。但若追蹤該公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)會發(fā)現(xiàn)：小仙燉絕沒有外界看著那樣“純粹”。

投資家網(wǎng)查閱企查查顯示，小仙燉品牌主體公司名叫深圳市榕樹堂生物科技有限公司，實際控制人是，自稱“幫著老婆創(chuàng)業(yè)”的苗樹，最終受益股份37.889%；所謂的創(chuàng)始人林小仙只能排到第五位置，持股5.4022%。

這明顯不是“幫著老婆創(chuàng)業(yè)”而是“老婆給自己打工”。

當然，也可以理解為“大家都要稀釋股權(quán)，吸引投資”。需要注意的是，林小仙此前實際在公司“地位”不高，變更前林芙蓉持股12.9879%。“林小仙的核心作用或是對外講故事”。

也就是說，之前小仙燉講述的夫妻勵志創(chuàng)業(yè)故事的真實性，就有待商榷。

此外，深圳市榕樹堂生物科技有限公司曾還發(fā)生過多次股權(quán)變更，股東中不存在36氪眾籌股東、周鴻祎個人、章子怡個人的身影。

已知消息里：陳數(shù)是以個人領(lǐng)投身份參與到小仙燉的投資，整個明星跨界投資歷史，都屬于非常罕見的行為，明星參與項目投資通常多以跟投（跟著VC/PE投資）或LP身份加盟到VC/PE，一來可以發(fā)現(xiàn)有價值的項目；二來有效降低非專業(yè)人士的投資風(fēng)險。

陳數(shù)卻領(lǐng)投，夢泉時尚集團跟投，要么就是風(fēng)險極低、要么就是項目極好。

一般情況下，A輪入局，持股比例后續(xù)不稀釋情況下至少超10%。陳數(shù)（原名陳澍）目前手中股權(quán)僅1.4510%，是什么理由讓早期股東，特別是個人股東相繼退出、快速稀釋股權(quán)？

需要明確的是，個人跟VC/PE投資機構(gòu)，投資性質(zhì)還不一樣，機構(gòu)選擇退出的原因有很多，比如基金存續(xù)期等，可個人并不存在“周期”問題。

如果按著B輪融資券商進入，C輪融資知名VC/PE背書邏輯線條思考，小仙燉是要為自己未來“IPO之旅”鋪路。但它在外界面前所表現(xiàn)出的真實性，需要打個大大問號。

明星投資，不過是來占個臺，做做宣傳；周鴻祎那么擅長講故事，估計都講不過小仙燉。

當一個網(wǎng)紅公司執(zhí)著于“講故事、搞宣傳”，隨著時間推移，它的產(chǎn)品必然會暴露出問題。

“真的假不了，假的真不了。”

三

過去一年，小仙燉連遭媒體、專業(yè)人士、“友商”質(zhì)疑。

《中國質(zhì)量萬里行》雜志發(fā)文稱，“小仙燉涉及虛假宣傳，虧損3000萬元卻瞞報盈利。”

職業(yè)打假人王海表示，“小仙燉存在欺詐行為?！?img alt="" height="563" width="1080" loading="lazy" data-src="https://imagepphcloud.thepaper.cn/pph/image/131/622/978.jpg" src="data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==" data-imageid="131622978">企查查顯示，深圳市榕樹堂生物科技有限公司共涉及三條司法案件信息。原告方包括：新麗電視文化投資有限公司、佳明佳（北京）綠色食品科技股份有限公司。

新麗電視文化投資有限公司的法人代表是大名鼎鼎的出品人曹華益，明星蓋麗麗的老公，出品過《懸崖》、《大丈夫》、《一仆二主》、《相愛是十年》等多部電視劇。

一個搞電視劇的竟然把一個賣燕窩的給告了，甚至“玄幻”。

小仙燉與佳明佳（北京）綠色食品科技股份有限公司的“友商互撕”曾引來一眾媒體圍觀。雙方各執(zhí)一詞：佳明佳聲明指控，“小仙燉長期冒用佳明佳生產(chǎn)資質(zhì)”；小仙燉表示，“與佳明佳是簽署了正式委托生產(chǎn)加工的合同”。

更牛的是，連遭質(zhì)疑、麻煩纏身之下，這家公司還不忘記繼續(xù)“講故事、搞宣傳”，通過運作成熟的營銷手段，幫助自身塑造積極形象。

2020年底舉行的“亞布力中國企業(yè)家論壇第二十屆年會”上，小仙燉創(chuàng)始人林小仙出席并演講，“小仙燉帶著保持好奇和擁抱好奇的心態(tài)堅守6年只研究一件事情——如何燉好一碗燕窩。今年雙十一，我們拿下了天貓雙健康和滋補乃至醫(yī)療和燕窩品類的雙第一。”

林小仙還透露，“周鴻祎做出投資小仙燉的決策，用了不到10分鐘。陳數(shù)通過朋友介紹，嘗試了小仙燉燕窩后，覺得小仙燉是過往十年當中吃燕窩最好的一個產(chǎn)品，后來成為我們的投資人，章子怡今年4月份成為了我們最新的投資人?！?/p>

那次演講，字數(shù)不多，卻直擊重點：“小仙燉不忘初心、擁有最好的品質(zhì)且保持第一、優(yōu)秀投資人搶著送錢、連明星都被感動了趕來送錢。”

一語N關(guān)，第五股東林小仙用創(chuàng)始人的身份表現(xiàn)出了超強“演講能力”，相信當時臺下不少觀眾都想買一份小仙燉燕窩。

周鴻祎個人的名字早就不在股東名單里，她還不遺余力的將“周鴻祎”三個字的IP價值發(fā)揮極致。不知道，是不是越是極力宣傳，越引起王海的興趣與高度關(guān)注。

最終，小仙燉因在產(chǎn)品參數(shù)界面宣傳的即食燕窩原料、干燕窩含量、商品產(chǎn)地、食品添加劑等10項指標與真實情況不符，被認定為虛假宣傳，被罰20萬元。

被罰20萬元之后，王海向《雷達財經(jīng)》表示，“不沒收違法所得，即便處罰2000萬也是鼓勵欺詐行為。如果這種處心積慮的欺騙行為得到獎勵，那類似行為會越來越多，不利于倒逼中國產(chǎn)品質(zhì)量的升級，只能讓中國的騙術(shù)升級。”

“處罰力度不夠，將繼續(xù)舉報。”

原標題：《章子怡、陳數(shù)、周鴻祎投資，又一個網(wǎng)紅夫妻創(chuàng)業(yè)公司造假翻車了》

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