編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

前段時(shí)間，小米發(fā)布游戲手機(jī)K30被熱議。很多業(yè)內(nèi)人士也對(duì)小米布局游戲手機(jī)這個(gè)垂直市場(chǎng)，表示了樂(lè)觀態(tài)度。不過(guò)，早在6年前就定位游戲產(chǎn)品的雷神科技，就沒(méi)有那么幸運(yùn)。在更多人的印象中，雷神電腦是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，而其背后的雷神科技，也早已隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，悄悄跌下神壇。

不過(guò)，昔日雷神科技的產(chǎn)品布局、營(yíng)銷(xiāo)打法與小米有幾分神似。因此，外界也紛紛揣測(cè)，雷神科技是否想復(fù)制小米多的成功，又或者意欲死磕游戲電腦，試圖殺出一條血路？如今，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)有了答案，雷神終于沒(méi)有成為小米。而留給雷神的，也是大勢(shì)已去一般的落寞與無(wú)奈。

IPO在即卻市值難料，上市之路一波三折

可能不玩游戲的讀者，對(duì)于雷神還有一些陌生。但是其背后的投資控股者海爾，大多數(shù)人可能都耳熟能詳。近日，青島證監(jiān)局披露消息顯示，由海爾集團(tuán)控股的青島雷神科技股份有限公司（下稱(chēng)“雷神科技”）近日接受上市輔導(dǎo)，這是繼青島有屋智能家居科技股份有限公司后，又一家啟動(dòng)IPO的“海爾系”企業(yè)。業(yè)界人士預(yù)測(cè)，2021年，或?qū)⒊蔀椤昂栂怠逼髽I(yè)的上市大年。

海爾系企業(yè)上市，也因?yàn)槔咨窨萍嫉腎PO進(jìn)入日程，而蒙上了幾份神秘色彩。要知道，雷神科技發(fā)展至今，已有6年的歷史。據(jù)了解，其2017年掛牌新三板，7成收入來(lái)自筆記本銷(xiāo)售。也就是說(shuō)，這是一家專(zhuān)業(yè)游戲筆記本生產(chǎn)商，也是海爾集團(tuán)幾年前重點(diǎn)宣傳的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)典型。

創(chuàng)始人路凱林曾任海爾電腦筆記本事業(yè)部總經(jīng)理，在筆記本電腦市場(chǎng)進(jìn)入寒冬后，他抓住了游戲本這一細(xì)分市場(chǎng)商機(jī)創(chuàng)立了雷神科技。不難看出，雷神科技創(chuàng)立的初衷，與如今小米進(jìn)軍手機(jī)游戲市場(chǎng)、布局游戲手機(jī)如出一轍，都是看中了游戲市場(chǎng)這塊大蛋糕。

只不過(guò)，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，三十年河?xùn)|、三十年河西。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，PC端的游戲電腦市場(chǎng)份額已經(jīng)逐漸被手游類(lèi)產(chǎn)品蠶食。而以此為主營(yíng)業(yè)務(wù)的雷神科技，自然也遭遇了發(fā)展瓶頸，再也沒(méi)有了昔日的盛世繁榮。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，雷神科技掛牌新三板后，營(yíng)收規(guī)模也在直線上漲，自2017年-2020年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.73億元、16.73億元、20.95億元、22.48億元，凈利潤(rùn)分別為630.79萬(wàn)元、1124.25萬(wàn)元、6270.57萬(wàn)元、6606.57萬(wàn)元。而且，2019年后出現(xiàn)大幅提升。

只不過(guò)，其銷(xiāo)售毛利率始終在10%左右徘徊。分別為11.32%、9.41%、10.9%、9.87%。由此帶來(lái)的利潤(rùn)，也不過(guò)千萬(wàn)級(jí)。如此低的毛利率，也限制了其在資本市場(chǎng)的想象力，因此其上市之路也是一波三折。

據(jù)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」了解，雷神科技的上市之路并不輕松。4年前雷神科技謀求新三板掛牌時(shí)，并沒(méi)有很好地回答證監(jiān)會(huì)所提出的24個(gè)問(wèn)題，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)在第一次反饋意見(jiàn)中提出24個(gè)問(wèn)題。

證監(jiān)會(huì)分別對(duì)雷神科技的電競(jìng)業(yè)務(wù)、電腦外設(shè)等產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面提出若干疑問(wèn)。此后，雷神科技顯然并沒(méi)有做到很好的回應(yīng)。與此同時(shí)，盡管雷神科技一直在往電競(jìng)概念股的方向靠攏，但是并不能很好的說(shuō)服投資者。

數(shù)據(jù)顯示，在A股市場(chǎng)的主板或中小板，電競(jìng)概念股數(shù)量較多，總數(shù)多達(dá)數(shù)十家。但是除了頭部的完美世界、雷柏科技兩家公司其主營(yíng)業(yè)務(wù)與電競(jìng)直接相關(guān)外，其他上市企業(yè)要么只是普通的游戲公司，要么只是在投資過(guò)程中參與過(guò)電競(jìng)企業(yè)的融資，實(shí)際關(guān)聯(lián)性卻很低，因此稱(chēng)得上是名副其實(shí)的蹭熱度、炒概念。如此看來(lái)，雷神科技也不例外，因此，其電競(jìng)故事，也缺少說(shuō)服力。

而且，從雷神科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，其核心業(yè)務(wù)并不是電競(jìng)，而是與游戲相關(guān)的電腦外設(shè)及電腦硬件研發(fā)與銷(xiāo)售，包括游戲筆記本電腦、游戲臺(tái)式機(jī)、電競(jìng)顯示器、游戲鼠標(biāo)鍵盤(pán)等業(yè)務(wù)。

如果把業(yè)務(wù)方向定位在游戲電腦及周邊硬件產(chǎn)品，雷神科技的天花板也是顯而易見(jiàn)的。一方面，PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已成過(guò)往，如今時(shí)過(guò)境遷，其相關(guān)業(yè)務(wù)也會(huì)面臨增長(zhǎng)乏力、營(yíng)收及利潤(rùn)見(jiàn)頂?shù)睦Ь?。另一方面，在該領(lǐng)域巨頭云集，無(wú)論是聯(lián)想、戴爾、華碩、微星實(shí)力都不容小覷，對(duì)比其與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，無(wú)論是在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道哪個(gè)方面，雷神科技可能都不占任何優(yōu)勢(shì)。

而通過(guò)各電商銷(xiāo)售平臺(tái)排行榜也可以看到，銷(xiāo)量排行靠前的產(chǎn)品，也基本是這些頭部品牌，雷神科技幾乎沒(méi)有存在感。另外，在電腦外設(shè)方面，在市場(chǎng)上更是很難見(jiàn)到雷神的影子。大多數(shù)游戲玩家，對(duì)雷柏、雷蛇、達(dá)爾優(yōu)、羅技、櫻桃、雙飛燕等品牌如數(shù)家珍，但是對(duì)雷神科技的產(chǎn)品，卻并無(wú)太多認(rèn)知。而即使是新的游戲玩家，恐怕也很難做出選擇雷神科技的決定。

由此，也導(dǎo)致了其電競(jìng)概念再次遭到質(zhì)疑的結(jié)局，而其IPO之路，也因?yàn)檫@些原因，依然存在著諸多的不確定。退一步來(lái)講，即使其僥幸過(guò)會(huì)上市，恐怕也很難收到投資者的青睞，獲得一個(gè)較為理想的市值。而其命運(yùn)，也將如大海的浮萍，既漂浮不定，也前途未卜。

雷神復(fù)制小米，或成東施效顰

鑒于雷神在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面的打法，與小米有幾分相似，因此坊間經(jīng)常有人直言不諱，認(rèn)為雷神是在復(fù)制智能手機(jī)上相對(duì)成功的小米。這種說(shuō)辭，并非空穴來(lái)風(fēng)，其表現(xiàn)也是多方面的。

首先，在營(yíng)銷(xiāo)噱頭上，雷神與小米有驚人的相似。眾所周知，小米有句膾炙人口的廣告語(yǔ)是“為發(fā)燒而生”。而雷神的廣告語(yǔ)是：“為游戲而生”?？此撇⒎窍嗤漠a(chǎn)品定位，卻用戶(hù)幾乎相同的廣告語(yǔ)句，讓人不得不懷疑，小米就是其“學(xué)習(xí)”對(duì)象。

其次，在追逐粉絲經(jīng)濟(jì)上，雷神科技的打法與小米科技也如出一轍?！赣谝?jiàn)專(zhuān)欄」小米和雷神自創(chuàng)立之初，都專(zhuān)注于“粉絲交互”，而且雙方都習(xí)慣借助互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行思考，把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與客戶(hù)需求做到深度結(jié)合，集結(jié)一批追隨品牌的粉絲，小米的粉絲叫“米粉”，雷神的粉絲叫“雷瘋”，雙方在這群死忠粉的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

這樣的打法，自然可以占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。而且，小米的成功，也驗(yàn)證了這種模式的可行性。據(jù)了解，雷神科技所謂的粉絲交互，指的是粉絲參與感，而在營(yíng)銷(xiāo)方式上，二者也將追逐粉絲經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)思維深入骨髓。通過(guò)打造爆品帶來(lái)粉絲的參與感，以及社群化的運(yùn)營(yíng)，拉近產(chǎn)品與用戶(hù)的距離，讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感，并且以此進(jìn)行粉絲的口碑營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)裂變與增長(zhǎng)。

實(shí)際上，雷神在粉絲交互方面，也取得了一定的成效。無(wú)論是最先試水的北京粉絲會(huì)，還是2014年12月廣州塔的“雷神之夜”，以及近年的618、雙11活動(dòng)，雷神都在粉絲運(yùn)營(yíng)上面，砸下重金，也可謂高舉高打。由此也形成了近乎相似的粉絲效應(yīng)。

再次，二者在企業(yè)運(yùn)作上，也異曲同工。雷神科技與小米一樣，也注重主營(yíng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生態(tài)的建設(shè)。例如，雷神早已不在是當(dāng)初那個(gè)只賣(mài)電腦的土鱉企業(yè)，已經(jīng)在游戲硬件、游戲視頻平臺(tái)和游戲戰(zhàn)隊(duì)、電子競(jìng)技、游戲主播等文化領(lǐng)域，逐步形成了自己的獨(dú)特生態(tài)。

但是，即便如此。再多的花樣玩法，終究敵不過(guò)時(shí)代的變遷。PC設(shè)備用戶(hù)量的江河日下，注定讓雷神科技無(wú)法與定位智能手機(jī)的小米科技同日而語(yǔ)。

而且，與相對(duì)成功的小米所不同的是，雷神科技的產(chǎn)品頻繁翻車(chē)，質(zhì)量問(wèn)題成為其致命傷。由此，也讓其帶來(lái)的營(yíng)收與利潤(rùn)，與小米相比相差懸殊，甚至不在一個(gè)數(shù)量級(jí)。令人感嘆的是，縱然其背后有“海爾”這樣的大佬撐腰，也難以掩蓋其營(yíng)收及利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力的真相。

質(zhì)量保障存疑，或成雷神科技最大的潛在危機(jī)

事實(shí)上，讓雷神科技的發(fā)展不慍不火、發(fā)力無(wú)門(mén)的，除了雷神是逆勢(shì)而行外，其主營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題才是最為知名的。「于見(jiàn)專(zhuān)欄」經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有很多消費(fèi)者投訴雷神的游戲筆記本的主板質(zhì)量問(wèn)題、電池壽命短以及高價(jià)低性能等。

知乎上有一個(gè)帖子，江蘇陳先生剛買(mǎi)了不到三個(gè)月的雷神筆記本電腦，突然不能開(kāi)機(jī)，更換主板之后，江蘇陳先生本以為不會(huì)再出現(xiàn)問(wèn)題，可誰(shuí)知，沒(méi)過(guò)幾天，他發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的這臺(tái)筆記本電腦又壞了。也有網(wǎng)友吐槽：“我的筆記本才用一年，電池就測(cè)說(shuō)損耗43%，插電源才能開(kāi)機(jī)，還沒(méi)去修。”

不難看出，面對(duì)頻繁出現(xiàn)的質(zhì)量、電池、售后等問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)雷神筆記本的信任感正在大打折扣，而在信息爆炸的時(shí)代，正好印證了那句話：好事不出門(mén)，壞事傳千里?！赣谝?jiàn)專(zhuān)欄」通過(guò)黑貓投訴就曾多次看到，用戶(hù)投訴其產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，服務(wù)態(tài)度差、售后沒(méi)有回應(yīng)等問(wèn)題。

各種投訴、質(zhì)疑的聲音，讓很多在選擇雷神筆記本上躍躍欲試的消費(fèi)者，望而卻步。而在硬件配置上，本來(lái)游戲筆記本應(yīng)該比普通的電腦產(chǎn)品更有質(zhì)量、性能優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，在這方面，雷神科技則更像是在簡(jiǎn)單的堆料、炒作新品概念，反而暴露除了其在技術(shù)與產(chǎn)品上的短板。

例如，雷神的第五代911系列還包括911 Pro和911 Plus。盡管911 Pro在電腦厚度、CPU和GPU上都進(jìn)行了全面升級(jí)，配色方案也有可選性，而且，同時(shí)發(fā)布了超薄版與超能版兩個(gè)版本。

而911 Plus作為專(zhuān)業(yè)電競(jìng)游戲本，因?yàn)槭状未钶d流光幻彩單鍵RGB背光鍵盤(pán)也十分炫酷，但是眾多用戶(hù)反饋，電池壽命短成了其致命傷。讓用戶(hù)吐槽不已的是，即使是這樣的花拳繡腿，雷神電腦的價(jià)格居然在萬(wàn)元以上。價(jià)格與價(jià)值的相差懸殊，讓用戶(hù)的心理落差之大，可想而知。

最為可怕的是，其背后的海爾雖然在家電領(lǐng)域很有實(shí)力，卻在電腦產(chǎn)品與技術(shù)上，卻只能望洋興嘆，看著雷神科技一步步把自己的用戶(hù)逼到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

而對(duì)于雷神科技來(lái)說(shuō)，其學(xué)得到小米外在的營(yíng)銷(xiāo)模式、粉絲玩法，卻難以復(fù)制其產(chǎn)品品質(zhì)、用戶(hù)服務(wù)。所以，雷神科技一方面希望得到粉絲的關(guān)注，讓粉絲給與好評(píng)，一方面卻在用欠佳的產(chǎn)品質(zhì)量與差強(qiáng)人意的服務(wù)來(lái)消耗粉絲的熱情。這顯然有些自相矛盾。

由此可見(jiàn)，說(shuō)雷神科技模仿小米，也像是東西效顰，甚至?xí)O笑大方。因此可以如是說(shuō)，雷神科技模仿小米，或許還不夠格。因?yàn)閱螐臓I(yíng)收與利潤(rùn)方面，二者就有天壤之別。而在小米十分重視的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)口碑上，雷神科技與小米，或許也差了好幾個(gè)等級(jí)。

結(jié)語(yǔ)

幾年前，央視主持人張泉靈在一次演講中如是說(shuō)道：時(shí)代拋棄你時(shí)，連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)。如今，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的雷神科技，也正在接受PC市場(chǎng)疲軟、市場(chǎng)下滑的挑戰(zhàn)。而游戲本這一概念在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走過(guò) 10余年，無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境還是產(chǎn)品種類(lèi)，都可以稱(chēng)得上成熟。

反觀雷神科技，在游戲電腦這個(gè)概念的紅利期，尚且沒(méi)有搶占有利地位?，F(xiàn)在世易時(shí)移，恐怕更是難以挽回大局。況且，其面臨的內(nèi)憂(yōu)外患，也并非是一朝一夕的產(chǎn)物，或許在其布局PC端市場(chǎng)的那一刻開(kāi)始，就注定了其最終的結(jié)局。

「于見(jiàn)專(zhuān)欄」認(rèn)為，雷神科技無(wú)論是否效仿小米，已經(jīng)不重要。而且即使是模仿，如果能找準(zhǔn)地位，甚至超越模仿對(duì)象，也無(wú)可厚非。只是，其與小米最大的不同在于，小米布局的市場(chǎng)，正如雷軍所言，是站在風(fēng)口讓豬飛起來(lái)。而雷神科技則剛好相反，其深耕的業(yè)務(wù)正在日薄西山。

因此，在開(kāi)始與最后都不占優(yōu)勢(shì)的游戲電腦賽道里，雷神科技注定既是孤獨(dú)的，也是無(wú)助的。而其命運(yùn)，或許只有在其頓悟了雷神危機(jī)產(chǎn)生的根本原因后，才有逆襲的可能。