“帶量采購在過去三年是行業(yè)最重磅的關(guān)鍵詞之一，如果往前看，我們預(yù)測在今后的三年中，帶量采購涉及到的處方藥產(chǎn)品品種會占到全中國醫(yī)藥市場銷量70%的產(chǎn)品?！?月11日，商保賦能-智領(lǐng)醫(yī)藥新零售大會暨平安健康創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布會上，麥肯錫全球董事合伙人王錦表達了上述觀點。

藥品帶量采購始于2018年11月的4+7城市藥品集中采購。5月10日起，第五批國家藥品帶量采購已經(jīng)啟動，進入報量階段。帶量采購?fù)ㄟ^以量換價，擠出藥價水分，降低藥品價格，減輕患者在醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)用費用負擔。

對于許多沒有在帶量集采中標的企業(yè)來說，則將目標瞄準了醫(yī)療機構(gòu)之外以藥店為代表的零售市場。對于在醫(yī)院買不到的藥品，患者也會因此選擇院外購買。

王錦表示，除了政策，科技和消費者的力量也在推動醫(yī)藥新零售，從“打工人”到“銀發(fā)族”都開始利用零售藥店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥電商平臺等滿足多樣化需求，處方外流初步顯現(xiàn)。

王錦提出，在當前的大背景下，對于零售藥店來說，如何承接正在發(fā)生的處方外流，如何優(yōu)化運營、精準定位和差異化競爭變得更加重要。另外，線上線下診療、購藥行為越發(fā)整合，線下藥店應(yīng)該思考如何積極與線上渠道進行合作，適應(yīng)消費者多元化需求，另一方面可重點打造差異化角色定位，與線上渠道形成互補。

對于制藥企業(yè)，王錦表示，消費者/患者的行為正在發(fā)生顯著變化，藥企一方面可以整合線上、線下渠道，另一方面需要充分利用多渠道中更豐富的數(shù)據(jù)和多元的觸點，為消費者/患者打造完整、閉環(huán)、線上線下一體化的體驗。

商業(yè)保險是醫(yī)保的重要補充，王錦表示，當前商保對醫(yī)療費用的支付集中于重疾，重疾以外的支付需求尚未獲得滿足。通過自費，輕疾已經(jīng)在傳統(tǒng)醫(yī)院體系以外日益形成了線上、線下相結(jié)合的醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)療消費的完整體系，商保要思考如何與這些新型渠道結(jié)合，如報銷互聯(lián)網(wǎng)診療。