原創(chuàng) 鐵馬 金融八卦女頻道 收錄于話題#財富人物31#女性12

為家族做生意準備，陳丹霞才轉(zhuǎn)攻讀悉尼大學(xué)?？忌狭伺＝驔]有去，這種犧牲精神是沒有產(chǎn)業(yè)的諸位所不能理解的。

文 | 金融八卦女作者：鐵馬

朝云集團果然還是上不逢時——今天上市開盤就跌了14%，報7.89港元，市值105億港元，股民每手虧655港元。

這個主營殺蚊驅(qū)蟲品牌“超威”的朝云集團，是在陳丹霞的主導(dǎo)下，從立白集團分拆出來的，也是立白集團第一家IPO的公司。

之前有網(wǎng)友組織了有一項評選：最不坑爹的富二代排名。

其中，立白集團的千金陳丹霞排第七位，網(wǎng)友羅列了陳丹霞的名頭后，給出了一條評語：堪稱女中豪杰。

被稱為“女中豪杰”不僅是因為她在過往十多年中一直在打造成熟、干練、酷似何超瓊般“豪門長女”的人設(shè)。還因為陳丹霞旗下的版圖頗多，她現(xiàn)在是立白集團董事、澳希亞董事、高姿化妝品董事長、朝云集團董事長，在家族產(chǎn)業(yè)上有延續(xù)、也有創(chuàng)新。

1.

/“最拼”的富二代 /

翻看歷史報道就能發(fā)現(xiàn)，立白家族或許是有意把陳丹霞推到臺前，幾乎沒有什么負面新聞。在之前的通稿中，令人印象深刻的是這樣一條報道：

陳丹霞是立白集團的“太子女”，而且“比你拼，比你美，比你能讀書”。

“比你拼”是因為干勁：

據(jù)說當(dāng)年陳丹霞在澳洲留學(xué)時，白天上班管理公司、晚上上課學(xué)習(xí)，結(jié)束以后還要完成作業(yè)，處理郵件。留學(xué)時幾乎每天都是忙到凌晨，第二天早晨7點起床，睡眠不足6小時。而且回到家后，還得照顧一下兩個同在澳洲留學(xué)的弟弟，妥妥的“女霸總”成長路線。

比你美是因為顏值，陳丹霞（左1）的側(cè)顏相當(dāng)能打：

▲圖片來源：微博@陳丹霞Dio

比你能讀書是因為學(xué)習(xí)成績好：

據(jù)說陳丹霞學(xué)習(xí)成績一直都很優(yōu)秀。報道顯示陳丹霞2000年大學(xué)畢業(yè)，要知道她可是個80后，這樣推算20歲不到就大學(xué)畢業(yè)了？

兩年后出國留學(xué)，陳丹霞考上的是牛津大學(xué)，但是當(dāng)時立白在澳大利亞成立了分公司，想打通低廉一些的供應(yīng)鏈，為便于理順澳洲的供應(yīng)鏈、為家族做生意準備，陳丹霞才轉(zhuǎn)攻讀悉尼大學(xué)。考上了牛津沒有去，這種犧牲精神是沒有產(chǎn)業(yè)的諸位所不能理解的。

不過鐵馬發(fā)現(xiàn)，陳丹霞擁有的是悉尼大學(xué)市場營銷與戰(zhàn)略管理專業(yè)榮譽碩士學(xué)位，有人說陳丹霞的“榮譽碩士”不作數(shù)，不用硬拗學(xué)霸人設(shè)，當(dāng)然也有人說這是異常優(yōu)異才會被授予“榮譽碩士”。

不過承認立白“大公主”優(yōu)秀并不難，陳丹霞確實很有營銷頭腦、格蘭瑪弗蘭這個品牌就是她在12年前從留學(xué)的澳大利亞所引入的。

▲格蘭瑪弗蘭 圖片來源：格蘭瑪弗蘭官博

這個品牌是化妝品界“洋品牌”的初代網(wǎng)紅，在中國的爆火早于悅詩風(fēng)吟等韓系，當(dāng)年在美妝博客時期就有很多博主寫博文推薦（不好意思，一下就暴露了年齡），現(xiàn)在的紅地球、澳佳寶、伊索等澳洲化妝品品牌進軍中國走的路子都和格蘭瑪弗蘭差不多。

2.

/ 美女董事長，其實深諳營銷 /

有了初代網(wǎng)紅格蘭瑪弗蘭的成功，陳丹霞一直在為家族產(chǎn)品尋找新的流量池。

2013年，立白洗衣液以1.5億元獨家冠名湖南衛(wèi)視《我是歌手》第一季，《我是歌手》十三期的收視全都是冠軍，立白也借助這檔節(jié)目成為了最成功的冠名商之一。

節(jié)目播出后，央視索福瑞數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，立白洗衣液知名度提升13%；而據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，2013年1~7月，立白洗衣液銷售額比2012年同期增長了66%。隨后，立白集團又砸2.35億元拿下第二季獨家冠名權(quán)，之后大家統(tǒng)計，立白在這檔電視節(jié)目中的投入接近2.8億。

陳丹霞當(dāng)時接受采訪時表示，立白冠名并非她一個人的主意，她也不需要去說服父親冠名某個節(jié)目。話雖如此，不可否認，立白冠名的成功確實給了陳丹霞一些營銷啟發(fā)。

例如陳丹霞接手的高姿這個品牌，也是經(jīng)歷了找代言人、冠名節(jié)目、網(wǎng)紅推廣、流量明星帶貨，一步步走過來的。

去年在高姿品牌風(fēng)很大的時候，打開抖音和B站，10個網(wǎng)紅有5個都在推薦高姿的蝦青素，有網(wǎng)友受不了滿屏的蝦青素推廣后評價：要是沒接到蝦青素的推廣，都不好意思說自己是個美妝博主。

大家對高姿的推廣吐槽歸吐槽，但是這也印證高姿的知名度上去了，而陳丹霞讓高姿起死回生的秘訣，多半也是用營銷。

高姿是個香港品牌，雖然也是個十多年的“老牌”但幾經(jīng)易手，2006年立白家族并購高姿公司。

陳丹霞接手后實實在在把高姿做了起來，看2013年前后的古早微博，陳丹霞也嘗試過為高姿站臺、參與經(jīng)銷商活動，一直起色不大，后來，高姿還進駐屈臣氏讓“煩人導(dǎo)購”瘋狂推銷過一段時間。

真正的轉(zhuǎn)折點應(yīng)該是15年前后高姿簽下了陳喬恩作為代言人，微博中還有許多陳丹霞和陳喬恩當(dāng)年去米蘭看秀的合照。

▲圖片來源：微博@陳丹霞Dio

在陳喬恩讓高姿有了知名度后，高姿在2016年網(wǎng)紅元年后又開始了“制造網(wǎng)紅之路”，打造了一個又一個網(wǎng)紅產(chǎn)品，例如防曬霜、大白水等。而且直到2021年，除了流量明星短暫的成為品牌大使以外，陳喬恩依然是高姿的代言人，可見這個代言人之于高姿的意義。

雖然目前大家對于高姿產(chǎn)品的使用感褒貶不一，但是不可否認的是，在陳丹霞手中，高姿有了主打產(chǎn)品、有了營銷套路、有了知名度。

▲圖片來源：小紅書用戶

最重要的是，搭上了近兩年網(wǎng)紅產(chǎn)品和直播電商這趟順風(fēng)車，高姿也讓陳丹霞有了成為“女富豪”底氣。

3.

/ 最不坑爹的富二代，

能上女富豪榜嗎？/

目前，陳丹霞手中的版圖有三塊: 高姿、朝云集團、澳希亞。其中高姿做自主品牌、朝云做日化，澳希亞則是負責(zé)進口品牌收購與運營。

但是陳丹霞并不能即刻上榜女富豪，因為她手里并沒有多少股權(quán)。

招股書顯示，IPO前，立白創(chuàng)始人陳氏兩兄弟及配偶通過Cheerwin Global對朝云集團持股99%，陳丹霞只是負責(zé)掌管，中金公司的報告預(yù)測，朝云集團估值在129億元至169.7億元間。

另外，陳丹霞手下的高姿早在2017年就傳出過要“高調(diào)上市”，但僅限于傳聞，在去年的一些采訪中，陳丹霞表示要把高姿做成“體量超50億人民幣的集團軍”

參考高姿爆品破10億元的銷售額，陳丹霞說的應(yīng)該是營收破50億。這就可以拿珀萊雅目前的市值作對比（因為都是專注于化妝品賽道）。珀萊雅營收在30億左右，市值300億左右，如果高姿能拿到50億營收，是否可以達到500億市值？

不過目前陳丹霞在高姿中的持股未公布，不知道她可以通過高姿擁有多少財富。

雖然目前陳丹霞只是家里產(chǎn)業(yè)的高管，但如果陳丹霞在立白二代所有人中更出色，這兩家她主管的公司若是按付出劃分股權(quán)，她的身價必然更“水漲船高”。

要知道，當(dāng)年楊惠妍也名不見經(jīng)傳，但是當(dāng)老爸在2007年4月20日把股份都給她時，26歲的楊惠妍一夜之間成為了女首富。

而對于陳丹霞來說，市值100多億的朝云集團和有著500億市值潛力的高姿加起來，躋身2020年胡潤女富豪榜前10名沒有問題。

但對于朝云集團上市外界也有疑問，因為立白家族曾經(jīng)也和哇哈哈、老干媽一樣都是不想上市的典型。

2017年陳丹霞在一次演講中提及:“拉芳上市后，最近幾個月我每天要見的人和券商都非常多。似乎很多人都認為我們?nèi)栈袠I(yè)前途無量，認為我們應(yīng)該趁著這個風(fēng)口趕上去。其實，我們的高姿、超威和澳希亞，未來都是要計劃IPO的?！?/p>

這次朝云集團的IPO也說明了，“立白二代”陳丹霞做的了父輩二兄弟的主，家里也同意她對手中產(chǎn)業(yè)的上市規(guī)劃，之后的身價上漲空間，大家可以自行想象。就算資本市場出現(xiàn)一個“立白系”，也不是沒可能。

▲圖片來源：朝云集團招股說明書

最后，鐵馬翻看朝云集團的立白家族的股權(quán)結(jié)構(gòu)中還發(fā)現(xiàn)，陳凱旋和陳凱臣可都是讓老婆拿了大多數(shù)股權(quán)哦，所以，優(yōu)秀的女孩子在這個家族里會不會“備受寵愛”呢？

無論如何，這位立白“公主”似已經(jīng)做好了走向前臺、接受公眾檢視的準備——從前表達私人情緒的微博，已清除一空。

—end—

原標題：《市值百億、貌美如花，但立白“長公主”沒有1分錢身家？》

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