原創(chuàng) 華商韜略 華商韜略 收錄于話題#三一重工1#梁穩(wěn)根1#中國首富1

只做到韓國的水平，就是失?。?/p>

作 者丨張靜波

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圖片：網(wǎng)絡(luò)、圖蟲創(chuàng)意

20世紀90年代初，國內(nèi)大興土木。各地塵土飛揚的施工現(xiàn)場，到處馳騁著外國機械，卻難覓中國品牌的身影。

一個叫梁穩(wěn)根的湖南青年目睹此景后，決定做出改變。

30年后，他一手創(chuàng)辦的企業(yè)不但躋身頭部陣營，還改寫了世界工程機械行業(yè)的格局。

2020年，沒有人想到，一度因疫情跌入冰點的挖掘機行業(yè)，會在隨后迎來強勁反彈。

從3月份開始，國內(nèi)挖掘機銷量一路飄紅，全年銷售32.7萬臺，同比激增39%，大幅刷新歷史紀錄。

在很多地方，產(chǎn)品還沒下線，就被搶購一空，客戶只能排隊等訂單。有從業(yè)者感慨：如此盛況，歷史上從未有過。

挖掘機賣瘋了的背后，是“基建狂魔”正在掀起的新一輪“兩新一重”建設(shè)。

在這場歷史盛宴中，國內(nèi)最大的挖掘機制造商、市占比超過30%的三一重工，無疑成了最大的贏家之一。

這家發(fā)軔于湖南的民營企業(yè)，在短短不到30年間，不但躋身頭部陣營，還改寫了世界工程機械行業(yè)的格局。

而它的誕生，源于20多年前一個熱血青年對現(xiàn)狀的不滿意。

1956年出生的梁穩(wěn)根，從小就不安分，喜歡折騰。

高中畢業(yè)后，他放著別人眼里好好的生產(chǎn)隊工作不干，硬是跑去參加了高考，考了兩次才過關(guān)，最終如愿考上中南礦冶學院（中南大學前身）。

在那里，他雖然學的是工科，但卻“不務(wù)正業(yè)”，這邊上著材料課，那邊又跑去學管理。興許是課聽得多了，受到潛移默化的影響，他腦子里想的全是企業(yè)的事。

1983年大學畢業(yè)后，梁穩(wěn)根被分到洪源機械廠。在那里，他仍是一個不安分的角色，工作之余喜歡找同事閑聊，討論國有企業(yè)的前途和命運。

漸漸地，他和唐修國、毛中吾、袁金華相識并結(jié)成好友。四顆躁動的心不斷碰撞，最終在1986年擦出火花，一起從原單位辭職創(chuàng)業(yè)。

他的父親聽說后，暴跳如雷，抄起扁擔要把他攆回去。但梁穩(wěn)根心意已決，哪怕被廠里扣了檔案和戶口本，也絕不回頭。

他甚至給自己想好了退路：一旦失敗，就寫一本書，告誡后來的年輕人，然后去山村當老師。

創(chuàng)業(yè)之路絕非坦途。他先后販過羊、賣過酒、做過玻璃纖維，都失敗了。最后，不得不回到老本行，借來6萬元，辦起了焊接材料廠。

在恩師翟登科的幫助下，他們開發(fā)出105銅基焊料，并大獲成功。到1991年，材料廠已成為湖南婁底最大的民營企業(yè)，產(chǎn)值過億元。

這在當?shù)厝搜壑?，已是不世之功?/p>

但梁穩(wěn)根仍不滿足，他開始琢磨，為什么同樣在湖南，比他起步晚的張躍，能把遠大空調(diào)做到20億。最后，他得出結(jié)論：焊接材料這個行業(yè)太小。

要干大事業(yè)，就必須進入大行業(yè)。經(jīng)過兩年多的調(diào)研，他和副總裁向文波逐漸在“雙進”戰(zhàn)略上達成一致：進入中心城市——長沙，進入大行業(yè)——工程機械行業(yè)。

1993年，三一重工在長沙成立。

當時的中國工程機械市場，90%被卡特彼勒、小松、日立等國際巨頭霸占，剩下10%被徐工等國企瓜分，三一重工想從中分一杯羹談何容易？

梁穩(wěn)根當然知道要面對的困難，但身為湖南人，霸得蠻的個性讓他無所畏懼，帶領(lǐng)三一重工迅速在混凝土泵車上站穩(wěn)腳，最終拿下全球近四成的市場份額。

之后，他們又進入挖掘機市場。

第一批30臺產(chǎn)品，因為技術(shù)不過關(guān)全部報廢。但三一重工沒有放棄，咬牙攻關(guān)，終于實現(xiàn)突破。

憑借這種死磕到底的精神，三一重工繼續(xù)高歌猛進，在挖掘機市場上一路斬殺，最終取代日本小松登頂全國第一。

如今，三一重工已連續(xù)第10年斬獲國內(nèi)挖掘機行業(yè)銷量冠軍，市場占有率達25.5%。

在2020年全球十大工程機械制造商榜單上，三一重工以驕人的成績，與徐工攜手躋身世界前五。

三一重工剛做工程機械時，就一個技術(shù)小白，什么都不會。

那時候，核心技術(shù)都掌握在美、日、德等西方企業(yè)手中，三一重工只有兩種選擇：要么引進技術(shù)，當外企的搬運工；要么掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，殺出一條血路。

梁穩(wěn)根選擇了后者。

混凝土拖泵是三一重工最早的產(chǎn)品，其核心是液壓控制系統(tǒng)，國內(nèi)只有兩家企業(yè)可以提供：一家是日企，有錢也買不到；另一家是航天部某廠，質(zhì)量不過關(guān)。

無奈之下，梁穩(wěn)根決定自主研發(fā)。但第一批產(chǎn)品出來后，由于性能太差，被客戶全部退回。梁穩(wěn)根只好從北京自動化研究所請來易小剛。

來之前，易小剛從沒接觸過拖泵，這個短板后來卻成為他的優(yōu)勢。傳統(tǒng)拖泵的高低壓一般通過不同的管子來切換，易小剛跳出窠臼，設(shè)計了一個可旋轉(zhuǎn)閥門。

這個設(shè)計遭到工人和車間主任的一致反對，理由是：國外都是用管子！梁穩(wěn)根權(quán)衡后，決定支持易小剛，他說，“我們到底是相信科學，還是相信外國人，可以先試一下?！?/p>

因為這個決定，三一重工誕生了第一個專利。

拖泵之后，三一重工又在混凝土泵車上和外國人較上勁兒。400米以上混凝土泵送技術(shù)長期被德國普茨邁斯特公司壟斷，梁穩(wěn)根帶領(lǐng)三一重工不斷突破，不但把400米踩在腳下，還創(chuàng)造出492米的世界紀錄，被譽為“中國泵王”。

泵車上的臂架，國內(nèi)最早只能生產(chǎn)32米的。三一重工通過自主研發(fā)，從66米、72米到86米，一次又一次刷新世界最長臂架泵車紀錄。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)，三一重工泵車不但橫掃市場，還在全球搶險救災中展現(xiàn)中國力量。

2010年智利礦難后，三一重工是唯一出現(xiàn)在救援現(xiàn)場的亞洲企業(yè)。次年，日本福島核電站發(fā)生泄漏，三一重工應(yīng)日方請求，緊急馳援對方一臺長臂架泵車。

挖掘機是工程機械皇冠上的明珠，對資金、技術(shù)和人才的要求極高。

2003年，三一重工剛做挖掘機時，外資瓜分了95%的中型機市場，國內(nèi)企業(yè)只能在小型機上茍延殘喘。盡管如此，梁穩(wěn)根仍將中型機作為主攻方向。

一開始，由于缺技術(shù)、缺人才，三一重工的第一批挖掘機銷售慘淡，賣一臺退一臺。悲觀情緒在車間蔓延。

為了扭轉(zhuǎn)局面，不服輸?shù)牧悍€(wěn)根開始拜師學藝。

當時，三一重工有兩條技術(shù)路線可以學：一是韓國，二是日本。對于半道出家的三一重工來說，韓國已經(jīng)是高標準。但梁穩(wěn)根卻堅持：只做到韓國的水平就是失敗！

他花重金從日本請來專家，繼續(xù)加大對挖掘機核心技術(shù)和元件的攻關(guān)。經(jīng)過五年的臥薪嘗膽，最終攻克了技術(shù)難關(guān)。

此后，三一重工在工程機械領(lǐng)域全面開花，先后研制出亞洲第一臺千噸級路面起重機、全球噸位最大的履帶起重機……不僅帶動民族品牌全面收復失地，還走出國門，揚威海外。

2012年，三一重工“徒弟并購師傅”，成為全球混凝土機械領(lǐng)域無可爭議的王者。

梁穩(wěn)根那一代人，親歷過國家動蕩，天生有一種家國情懷。

在洪源機械廠當工人時，每次看托夫勒的演講，他都會熱血沸騰。但回到現(xiàn)實中，看到機器一出故障停產(chǎn)、工人們歡天喜地的樣子，他又倍感失落。

“國家還這么窮，這樣子怎么能富強？”，在國企看不到希望的梁穩(wěn)根，萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。

一天晚上，他和唐修國、毛中吾、袁金華四人跑工廠后山上歃血為盟：“今身今世，肝膽相照，患難與共，誓為民族工業(yè)的振興而奮斗！”

梁穩(wěn)根當時的夢想是，種植一塊中華民族工業(yè)的試驗田，鑄造中國的世界名牌。

這個夢想從一個焊接材料廠開始。工廠雖小，梁穩(wěn)根的野心卻很大，他把“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才”的標語掛在門口。

有一年春節(jié)，省委領(lǐng)導來視察，看到標語后說：“還要做出一流貢獻。”三一的名字由此而來。

90年代初，中國工地上到處馳騁著洋機械，卻難覓中國機械的身影。這讓心懷產(chǎn)業(yè)報國夢想的梁穩(wěn)根十分心痛。

“一個強大的中國不能沒有自己強大的裝備制造業(yè)！”梁穩(wěn)根一方面心系實業(yè)，另一方面也慶幸自己找到一個可以施展才華的廣闊天地。

從此，三一重工踏上自主創(chuàng)新的艱苦歷程。

面對國外嚴密的技術(shù)封鎖，他們從零開始，一步步突破，最后不但站穩(wěn)了腳跟，還逼得外資巨頭找上門來談合作。

卡特彼勒曾提出，可幫三一重工發(fā)展混凝土機械，前提是三一重工今后不進入挖掘機市場。結(jié)果被梁穩(wěn)根拒絕。在他看來，那等于放棄成為世界一流工程機械制造商的機會。

三一重工不但拒絕外資控股，還強勢介入外資對其他國內(nèi)同行的收購。

2006年，美國凱雷擬收購當時國內(nèi)工程機械界一哥——徐工，向文波代梁穩(wěn)根出戰(zhàn)，連續(xù)發(fā)文質(zhì)疑此舉是賤賣國有資產(chǎn)，最終導致該收購計劃流產(chǎn)。

面對同行的詬病，梁穩(wěn)根回應(yīng)稱：“工程裝備行業(yè)是一個國家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是國家強大與安全的必要支撐，一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭，徐工、三一這樣的企業(yè)是可以立刻轉(zhuǎn)為軍火制造的。一個三一值多少錢？但這關(guān)系民族利害，我們只能出頭?！?/p>

讓梁穩(wěn)根處于風口浪尖上的，還有他一系列的愛黨愛國言論。

曾經(jīng)有人問他：會不會移民海外？他回答：什么事情都會發(fā)生，唯獨這件事情絕對不會發(fā)生。即使生一千次，也要生在中國。死一千次，也要死在中國。

梁穩(wěn)根還是一個知恩圖報的人。

當年搞焊接材料，他的恩師翟登科幫了大忙。翟登科臨終前，希望其子能進入公司高層，梁穩(wěn)根一口答應(yīng)下來。翟去世后，他兌現(xiàn)了自己的諾言。

李冰是梁穩(wěn)根從長安大學挖來的專家，當初加盟時，他承諾對方只要工作滿十年，就重獎。后來，李冰主持開發(fā)了一系列產(chǎn)品，為三一重工立下汗馬功勞。只可惜，他工作不到十年就因病辭世。即便如此，梁穩(wěn)根依舊一諾千金，獎給其家人3500萬元。

觀察三一重工，有一個因素不能忽視——它的高管團隊非常穩(wěn)定。四名創(chuàng)業(yè)元老，還有后來加盟的五位精英，除一人辭世，至今都還在三一重工擔任要職。

這在商界比較罕見。

外界熟悉的騰訊五虎、百度七劍客和阿里十八羅漢，如今早已是過去時，三一重工卻始終保持著創(chuàng)業(yè)初的團隊。有人說，三一重工從來不是一個人在戰(zhàn)斗。梁穩(wěn)根也常講，是什么造就了今天的三一重工，是人。

一開始，四名創(chuàng)業(yè)元老在洪源機械廠相識、相知，并因為共同的理想走到一起。梁穩(wěn)根成熟穩(wěn)重、年齡最長，成為理所當然的帶頭大哥。

創(chuàng)業(yè)早期，資金鏈頻頻告急，最難的時候連工資都發(fā)不出，甚至出差的路費都是賣國庫券換來的。但四個人始終不離不棄。

“如果是一個人，可能早就動搖了，但是四個好兄弟，互為依靠，像江湖一樣。”副總裁袁金華說。

后來，隨著三一重工不斷發(fā)展，向文波、易小剛等人陸續(xù)加入。

如今，這些人都成了三一重工的頂梁柱。唐修國管內(nèi)務(wù)，向文波管戰(zhàn)略和外宣，易小剛管研發(fā)。另外幾個人，毛中吾主管三一重工電氣，袁金華主管三一重工巴西公司。

1995年，當梁穩(wěn)根找到易小剛時，他在北京自動化研究所擔任液壓中心系統(tǒng)室主任，主持著幾百萬元的項目，有自己的公司。

梁穩(wěn)根究竟用什么招數(shù)，將這些人聚攏在自己身邊？答案是仗義疏財、一諾千金的江湖義氣。

當年三一重工材料分家產(chǎn)時，梁穩(wěn)根和其他三位創(chuàng)始人平分了股權(quán)。三一重工是梁穩(wěn)根一手創(chuàng)辦，當時還是負資產(chǎn)，他主動承擔了巨大的風險，并攬下大部分的負債。

在奠基儀式上，梁穩(wěn)根給在場員工每人發(fā)了一枚銅牌和一張紙條，上面寫著：等三一重工產(chǎn)值超過100億，憑紙條可領(lǐng)10萬元獎金；超過1000億，可領(lǐng)100萬。

很多人根本沒把這當回事，回家后隨手一扔。等2007年真的兌獎時，不少人因為找不到紙條，被老婆罵個半死，將家里翻了個底朝天。

這件事把梁穩(wěn)根帶頭大哥的風范展現(xiàn)得淋漓盡致。因為這種風范，三一重工擁有強大的凝聚力，創(chuàng)立至今，其核心高管從未被對手挖墻腳。

梁穩(wěn)根做人很低調(diào)，幾乎從不接受采訪。

三一重工的對外發(fā)言都由向文波一人處理。他對向文波有個要求：“你可以讓天下人都知道三一重工，但最好任何人都不知道梁穩(wěn)根?！?/p>

就是這樣一個低調(diào)的人，做起事來卻異常高調(diào)。三一重工曾阻擊凱雷收購徐工，并在美國狀告美國前總統(tǒng)奧巴馬，因為后者以威脅國家安全為由，下令關(guān)停三一重工在美國的關(guān)聯(lián)項目。

對很多同行來講，三一重工就像一頭突然闖進瓷器店的大象，“攪壞”了他們的美夢。

“三一重工阻礙徐工改制，就是打擊徐工，抬高自己，是攪局的?！泵鎸ν械馁|(zhì)疑，梁穩(wěn)根卻說，徐工案是為了民族利益，即使遭受任何損失，也義無反顧。

三一重工在崛起過程中，曾用高定價、高利潤和賒銷的方式搶奪市場，先免費把產(chǎn)品送給客戶試用，滿意后再分期付款。這讓很多被體制束縛而不敢為的國企憤憤不已。

最讓他們難受的是，三一重工總是“不擇手段地挖人”，甚至把招聘會開到自家門口。很多同行都有過被三一重工挖墻腳的經(jīng)歷，最慘的是撫順挖掘機廠，整個團隊被一鍋端。

如此高調(diào)的行事風格，在業(yè)界引發(fā)了截然相反的兩種看法?？隙ㄋ娜苏f，三一重工有理想，有抱負，是民企的典范；否定它的人則認為，三一重工是一個品行不好的“暴發(fā)戶”。

但梁穩(wěn)根對此似乎并不怎么在意，依舊帶領(lǐng)三一重工高歌猛進。

2011年，三一重工的銷售額達到800億，逼近第一個千億目標，梁穩(wěn)根也在那一年成為內(nèi)地首富。

接下來幾年，盡管全球經(jīng)濟形勢不佳，整個工程機械行業(yè)陷入衰退，但三一重工并沒有放棄躋身世界工程機械巨頭的目標。

最終，在2020年國內(nèi)新一輪大規(guī)?；ㄖ校瓉砹藦妱莘磸?。

那一年，三一重工在資本市場上的市值突破4000億元，并躋身世界五大工程機械制造商?！敦敻弧冯s志更是將它評為“2020年最受贊賞的中國公司”第二名，排在第一的是華為。

然而，這樣一份令對手艷慕的成績，依舊不是梁穩(wěn)根的終點。多年前，在一次講話中，他暴露了自己更大的野心：

“如果有一天三一重工真的做到世界第一，我就回漣源老家釣魚去?！?/p>

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THE END

出品人：畢亞軍

主編：王曉 責編：周怡

美編：劉彥潮 運營：方樂迪 張嬋 倪晨

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原標題：《挖掘機賣瘋了！他是最大的贏家》

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