原創(chuàng) 時(shí)尚先生 時(shí)尚先生

劉洪濤

Liu Hongtao

開心麻花CEO

“在開心麻花10年了，其實(shí)我每天都感覺如履薄冰”

在人生的下半場，劉洪濤終于做上了自己真正喜歡的事情。從小培養(yǎng)的話劇觸覺，讓他能夠同時(shí)以創(chuàng)作方和觀眾去衡量作品，過往的影視工作經(jīng)驗(yàn)，也反哺在開心麻花的電影、網(wǎng)劇等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。開心麻花的市場越來越大，他認(rèn)為一切都源于對觀眾的尊重，做出一臺(tái)好戲，贏得觀眾的口碑，才能拿到下一次的票房和上座率。

說起來，我和話劇真是有一些淵源。

小時(shí)候，我們老家的承德話劇團(tuán)挺厲害的，話劇團(tuán)團(tuán)長是我爸的大學(xué)同學(xué)，我爸正好負(fù)責(zé)報(bào)紙的文娛版，所以每次一有新劇，我爸就會(huì)帶我去看。我從六七歲開始喜歡看話劇，上大學(xué)的時(shí)候，正好趕上80年代中國話劇特別熱鬧紅火的時(shí)期，很多創(chuàng)新的話劇涌現(xiàn)，我們都去現(xiàn)場看。北大中文系有一個(gè)傳統(tǒng)，每屆學(xué)生畢業(yè)前要演一出話劇，要么原創(chuàng)，要么翻譯一個(gè)國外經(jīng)典劇來演，不能演現(xiàn)成的，必須是沒人見過的。我們那一屆演的話劇是我同宿舍的一個(gè)哥們兒寫的，我導(dǎo)的。

畢業(yè)后，我有10年的時(shí)間在中國新聞社負(fù)責(zé)影視工作，也一直在看話劇。開心麻花的兩位創(chuàng)始人中，遇凱是我的大學(xué)同學(xué)，所以開心麻花一有新劇我就去看，我特別喜歡開心麻花的劇，特別接地氣，同時(shí)關(guān)注現(xiàn)實(shí)，是另一種生命力。

2010年，我覺得接下來的人生應(yīng)該做一些自己感興趣的事，不要受那么多條條框框的約束，于是辭職了。遇凱、張晨來找我，說不如咱們?nèi)齻€(gè)一塊干，我就加入了開心麻花。我來的時(shí)候，創(chuàng)作、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)基本成型，演員有沈騰、馬麗、艾倫、常遠(yuǎn)這些人，閆非、彭大魔已經(jīng)是主力導(dǎo)演了，開心麻花的藝術(shù)風(fēng)格也已經(jīng)成型，創(chuàng)作量也積累夠了。運(yùn)營上呢，當(dāng)時(shí)開心麻花已經(jīng)站在了民營話劇的第一陣營中，略有盈余，但沒賺什么錢。

我來之后，主要負(fù)責(zé)兩個(gè)方面，一個(gè)是演出上規(guī)模，第二就是拓展話劇以外的新領(lǐng)域，把開心麻花的商業(yè)價(jià)值放大。開心麻花的劇作品質(zhì)是沒問題的，關(guān)鍵就看怎么做營銷。首先演出量要增長，我加入的第一年，在大家共同努力下，演出破了兩百場。同時(shí)品牌要向外推，最早我們只在北京演出，天津剛開始，我們就把目標(biāo)放在了上海和深圳這兩個(gè)超大型城市。同時(shí)，我們參加了央視的小品大賽，緊接著2012年第一次上春晚，然后連上四年。2015年，我們開始做電影，開心麻花的整個(gè)體系就是這樣一步一步形成的。

喜劇的市場本來就有，看你怎么去撬動(dòng)它。一切歸根結(jié)底，你要尊重觀眾，做出讓觀眾覺得新鮮、好玩、滿意的作品。

開心麻花的核心競爭力一是人，二是企業(yè)文化。這撥人能夠聚集在一起就很難得，大家的“三觀”、審美都比較接近。今天，“三觀”特別重要，“三觀”一致才能成為朋友，“三觀”不一致可能連話都不愿意說，沒法合作。再往下就是審美，審美不一樣，還是合作不了，因?yàn)檫@是藝術(shù)創(chuàng)作?！叭^”和審美都一致的時(shí)候，這些人聚到一起了。

這些人在這里不是同事，大家之間都是兄弟情。常年積累下來的信任感，跟你在一起我覺得很安全，我知道“我這樣你會(huì)那樣”的默契。共贏的理念是在血液里的，沒人會(huì)想“我要一個(gè)人把所有的戲或者笑點(diǎn)全占了，別人給我配戲”，而是希望大家一起好。

舉一個(gè)例子吧，我們有一個(gè)年底戲是兩位導(dǎo)演一起做的，一位是開心麻花的導(dǎo)演，一位是從外面請來的導(dǎo)演，兩位在審美上有比較大的差異，所以這個(gè)劇一直磕磕絆絆。年底戲12月初要開演，11月初就開始賣票了，但是到了11月上旬彩排的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)劇有大量的問題。

這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)所有人都說“開心麻花不能丟人”，于是大家自發(fā)來幫忙，另外一個(gè)年底戲的主創(chuàng)過來了，兩個(gè)參加春晚小組的主創(chuàng)全過來了，年底最忙的時(shí)候，人家也都在沖刺啊。而且，來這邊幫忙沒有任何報(bào)酬，就是兄弟之間幫忙來了。三組來幫忙的，加上這個(gè)劇的主創(chuàng)，四撥人，基本上就是開心麻花最強(qiáng)的人才全集中在一起，幾乎不睡覺，誰困了就去瞇會(huì)兒，會(huì)議不能停，就這樣，三天把這個(gè)戲從頭到尾理明白了。戲如期上演，觀眾反饋很好。最近，常遠(yuǎn)自導(dǎo)自演的電影《溫暖的抱抱》上映了，不是開心麻花出品，但是開心麻花的所有演員全去幫忙。

來開心麻花10年了，其實(shí)我每天都感覺如履薄冰。

早些年，當(dāng)整個(gè)中國電影市場還比較沉寂的時(shí)候，我們一直在舞臺(tái)領(lǐng)域積蓄力量，沒有外界的干擾和各種誘惑，大家的注意力都在話劇上，一門心思做好戲。慢慢地，也吸引越來越多年輕人進(jìn)來，編劇、導(dǎo)演、演員，積累了很多人才。這等于是大環(huán)境給我們一個(gè)潛心修煉的機(jī)會(huì)，在這樣日復(fù)一日年復(fù)一年的積累中，這么多人在這兒踏踏實(shí)實(shí)地把自己的本事練出來了。而且，我老覺得我們撿了一個(gè)漏，很多聰明人不愿意干話劇，因?yàn)橛挚嘤掷凼杖胗值汀?/p>

2012年開始，整個(gè)中國的電影市場起來了，競爭變得越來越激烈。整個(gè)大環(huán)境不斷出現(xiàn)一些新問題、新情況，也會(huì)讓我們分很多心。另外一方面，我們的觀眾同步能看到全世界最好的作品，觀眾一直在進(jìn)步，口味在不斷變化、不斷升級，我們必須不斷提高自己，才能拿出讓觀眾喜歡的作品?！断穆逄?zé)馈返臅r(shí)候，我們覺得喜劇創(chuàng)作只要有獨(dú)特性，觀眾就認(rèn)，你就有商業(yè)價(jià)值。但是今天的市場，“一招鮮吃遍天”行不通了。迄今，開心麻花出品的電影中，票房最高的是《西虹市首富》。

在這個(gè)高度上，再往前走怎么走？這就是我們這些年面臨的一個(gè)特別大的問題。大家一直在討論，未來開心麻花的電影到底要怎么做才能做出更高的水平？怎么做才能突破自己的天花板？我們的壓力在這兒，如果作品不好，那還不如不做呢。

我們的市場越來越大了，去年在一百多個(gè)城市演了三千場。這么大的演出量，作品就一定要特別豐富，給觀眾更多的選擇?，F(xiàn)在我們積累了四十多部原創(chuàng)作品，其中十來部每年都在演，同時(shí)，這兩年我們也開始引進(jìn)一些國外的話劇、音樂劇，我們來改編，不是簡單的譯制，是在原來的結(jié)構(gòu)、人物上完全中國化，包袱和情感都是中國的，演出效果特別炸。

在最初創(chuàng)辦的時(shí)候，開心麻花就希望做喜劇，因?yàn)槔习傩障矚g喜劇，但當(dāng)時(shí)中國缺好的喜劇。大家在生活中有很多壓力，北大的一位教授說，開心麻花的喜劇能讓觀眾釋放郁悶、焦躁、不安等等各種負(fù)面情緒，會(huì)感受到生命的快樂和意義。我們會(huì)把喜劇一直做下去，讓大家重新思考人生，找到生活中的幸福感，找到繼續(xù)向前走的動(dòng)力，這就是我們的愿望。

攝影：張亮

采訪、撰文：Maggie

策劃、編輯：暖小團(tuán)

化妝、發(fā)型：SHAILEN (SHAILEN STUDIO) 、超越(SHAILEN STUDIO)

服裝造型：傲寒

助理：沐浴鹿、倪斌國、Xiaoyu

場地提供：三卅精品民宿、北旮旯涮肉

原標(biāo)題：《喜劇特輯 | 劉洪濤：尋找撬動(dòng)喜劇市場的那根杠桿》

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