明知山有虎、偏向虎山行！對于今年的家電產(chǎn)業(yè)來說，眾多家電人的直觀感受和真實(shí)境遇就是“難，實(shí)在是太難了”。但是，仍然有不少家電企業(yè)卻不信邪、不認(rèn)命，在艱難的市場環(huán)境中尋找逆風(fēng)上揚(yáng)動力！

賀揚(yáng)||撰稿

難，實(shí)在是太難了，這已經(jīng)成為家電市場不爭的共識了。在與家電圈溝通的家電廠商中，基本上沒有說市場不難的。往往見面第一句話是“今年真的是太難了，太不容易了”，同時(shí)結(jié)束語則是“感覺明年還會比今年更加難，難上加難”。

不過，面對當(dāng)前家電市場“很難、太難”的共識，家電圈卻注意到，還是有不少的家電人在不斷打破共識，在如此艱難的市場上尋找破局之策，開啟不一樣的市場新共識：化難為動力，變難為機(jī)會，努力開創(chuàng)不一樣的新局面。

壹

最具代表性的，就是今年以來，各個(gè)品類的頭部企業(yè)們，在海外市場收獲的訂單頗豐。有家電企業(yè)就開玩笑說：過去幾十年，中國企業(yè)在海外市場搶訂單，是跟國外同行掰手腕，今年則是跟本土同行們一爭高低，完全沒想到。

雖然如今無法與海外客商直接面對面交流，一些企業(yè)的司機(jī)就說：整整一年都沒有接待過海外客戶。但家電圈獲悉：通過線上的溝通和下單后，線下的生產(chǎn)、交貨，最終帶給家電企業(yè)的則是整個(gè)海外訂單更多、交付更高效。目前，不少家電企業(yè)都出現(xiàn)了海外訂單爆棚后，擠壓國內(nèi)訂單生產(chǎn)線的情況。

雖然今年面對著匯率的持續(xù)波動，原材料成本的持續(xù)上漲，以及海外客戶的比價(jià)、壓價(jià)等一系列不利因素的沖擊。但成熟而完善的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈卻讓一些中國企業(yè)看似收獲了意外的大訂單、多訂單。背后，正是過去幾十年來中國制造產(chǎn)業(yè)建立并積累的最富貴財(cái)富。

海外市場訂單的搶奪，如今雖然屬于中國企業(yè)間的內(nèi)部爭奪，有兩點(diǎn)卻值得所有企業(yè)反思：一是、制造能力，以及涵蓋上游供應(yīng)鏈和下游零售鏈的系統(tǒng)實(shí)力，一直是家電業(yè)競爭的主旋律，任何時(shí)候，任何企業(yè)，都離不開制造。沒有制造能力的家電企業(yè)，就是耍流氓；二是，應(yīng)變能力，以及長期發(fā)展過程中建立起來的預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)和分解風(fēng)險(xiǎn)的能力，這在任何時(shí)候都是不可缺少的。家電產(chǎn)業(yè)競爭不是簡單的拼規(guī)模、拼利潤，而且還拼管理、拼綜合實(shí)力。

貳

最讓很多家電人沒想到的，則是今年以來大量家電廠商從過去的階段性促銷，徹底轉(zhuǎn)變?yōu)槿晷詣愉N。而動銷的核心就是利用一切機(jī)會、抓住一切時(shí)間，面向用戶促銷、推廣、體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)“坐商、行商到動商”的一系列升級。然后，通過一場又一場的促銷、推廣活動，實(shí)現(xiàn)出貨量的穩(wěn)步增長，并抓住消費(fèi)市場上每一輪意外井噴的消費(fèi)需求。

今年很多家電廠商的感覺，一定是市場意外頻發(fā)，行業(yè)意外多發(fā)，意外成為產(chǎn)業(yè)競爭的常態(tài)。現(xiàn)實(shí)問題就在于，每一輪意外卻總有一些家電企業(yè)能把握住機(jī)會，從而變成自身直道超車的機(jī)會點(diǎn)。那么這些企業(yè)間的差距到底是什么？家電圈認(rèn)為，就是應(yīng)對市場和用戶快速變化的能力，存在很大的距離。

多年以來，很多家電廠商的發(fā)展，屬于慣性驅(qū)動、紅利驅(qū)動，完全就是在外部市場和同行的競爭過程中順其自然發(fā)展，并沒有真正建立起自己把握市場、用戶和消費(fèi)趨勢的能力。“有什么賣什么、造什么賣什么”這成為很多家電廠商參與市場競爭的常態(tài)。一旦遭遇意外，比如渠道的裂變、消費(fèi)的多變，以及對手的洗牌，很容易就陷入發(fā)展的死胡同之中，銷量下跌、利潤虧損。

將促銷變動銷，正是一些家電廠商掌握市場競爭的主動權(quán)，主導(dǎo)消費(fèi)趨勢變革方向的重要舉措。這也是一些企業(yè)可以在下跌的市場通道中逆勢增長的原因所在：建立起對市場和消費(fèi)者的主導(dǎo)能力和話語權(quán)，把握競爭的主動權(quán)，掀起消費(fèi)的新趨勢、新方向。

比如說，從激光電視開啟的家庭大屏、家庭影院體驗(yàn)，到海爾全空間保鮮帶來的分區(qū)保鮮和干濕分儲體驗(yàn)，以及美的帶來的“有涼感無風(fēng)感”舒適體驗(yàn)，還有方太水槽洗碗機(jī)帶來的空間集約和機(jī)洗體驗(yàn)。這些最終帶給家電市場的，不只是簡單的產(chǎn)品創(chuàng)新，還有營銷和體驗(yàn)的變革，結(jié)果則是全新的產(chǎn)品市場競爭格局，以及新的消費(fèi)需求和動力。

簡單梳理之后，家電圈意識到，各個(gè)家電廠商的手段和方法各不相同，且短期來看其它同行快速跟進(jìn)和直接模仿的可能性也不大。這正是基于過去10年、20年以來的經(jīng)營成果、經(jīng)營體系，以及團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道等優(yōu)勢資源后，在今年重新進(jìn)行商業(yè)競爭要素重新組合、疊加，產(chǎn)生的新策略和新手段。