2020年的手機(jī)行業(yè)格外引人矚目，近期就有兩大重磅資訊，一個(gè)是華為“忍痛割愛”出售榮耀品牌，另一個(gè)就是小米“重回巔峰”，屢上熱搜。

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來源：NBS新品略  作者：吳文武

01 “小米”已經(jīng)生長成“大米”

小米集團(tuán)在不久前公布的2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季營收721.6億元，同比增長34.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤41億元，同比增長18.9%。

根據(jù)國際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys的最新數(shù)據(jù)，小米躋身2020年三季度的智能手機(jī)出貨量第3位，他們擠下的正是雷軍當(dāng)時(shí)的目標(biāo)——蘋果。

三季度，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收476億元，同比增長47.5%，手機(jī)出貨量達(dá)到4660萬部，同比增長45.3%。

可見，出貨量和價(jià)格共同支撐了小米手機(jī)業(yè)務(wù)的增長，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)仍是其主營業(yè)務(wù)收入來源。

小米的Redmi、小米雙品牌策略正在發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)和價(jià)值共創(chuàng)效應(yīng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年11月18日，走高性價(jià)比路線的Redmi Note系列手機(jī)全球累計(jì)銷量已經(jīng)突破1.4億臺(tái)。

小米10及后續(xù)的小米10至尊紀(jì)念版等一系列機(jī)型讓小米在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并推動(dòng)其在國內(nèi)智能手機(jī)平均售價(jià)同比增長14.7%。

小米手機(jī)出貨量重回全球前三，意味著小米一步步走出了2015年陷入瓶頸的“至暗時(shí)刻”。

此外，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收同期上升16.1%，其中小米電視的出貨量繼續(xù)位列中國市場(chǎng)第一、全球前五。

更值得關(guān)注的是，小米在今年前9個(gè)月，已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告收入91億元，天然的互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢(shì)，讓小米的廣告變現(xiàn)能力日益增強(qiáng)，小米的廣告收入也遠(yuǎn)高于頭部視頻網(wǎng)站愛奇藝。

02 小米發(fā)力下沉

財(cái)報(bào)發(fā)布兩天后，在小米的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，小米再次立下了一個(gè)大目標(biāo)：未來一年，讓每個(gè)縣城都有小米之家。

成立之初的小米定位為一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，而忽視的線下終端零售，此后小米為爭奪市場(chǎng)開始大力布局小米之家。小米之家是小米的線下零售終端。

小米發(fā)布了這個(gè)大目標(biāo)后，小米董事長雷軍直接轉(zhuǎn)發(fā)微博，并表示：歡迎大家監(jiān)督。

眾所周知，中國的手機(jī)市場(chǎng)早已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，原本的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌優(yōu)勢(shì)，及原來的靠手機(jī)功能主打差異化的時(shí)代已經(jīng)過去，如今的手機(jī)廠商都紛紛將目光重點(diǎn)放在了線下市場(chǎng)。

和所有手機(jī)品牌一樣，小米早已重視線下市場(chǎng)，而小米此次立下“讓每個(gè)縣城都有小米之家”的目標(biāo)，不僅看重的是線下市場(chǎng)，更看重的是下沉市場(chǎng)的巨大空間。

下沉市場(chǎng)是指三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏?zé)o限的金礦，早已不是什么秘密。從市場(chǎng)體量來看，下沉市場(chǎng)有12億用戶，有70%的GDP。

下沉市場(chǎng)早已成為阿里、京東等電商平臺(tái)的新用戶來源，拼多多快速崛起成為電商巨頭，抖音等短視頻應(yīng)用都是依靠下沉市場(chǎng)力量支撐而快速崛起。

從手機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程來看，從OPPO、VIVO，到后來居上的華為，都是依靠大量鋪設(shè)下線終端，建立線上直銷、下線終端零售“兩條腿”同步走的戰(zhàn)略。

可以看出，下沉市場(chǎng)是小米必須要重視的市場(chǎng)，而探索下沉市場(chǎng)最佳的市場(chǎng)戰(zhàn)略就是開設(shè)小米之家終端店，也可以理解為小米正鉚足干勁“補(bǔ)課”線下市場(chǎng)。

然而布局下沉市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)影響到目前小米在全國的授權(quán)經(jīng)銷商和合作伙伴的利益，這也是擺在小米面前需要解決的現(xiàn)實(shí)問題。

03 小米加速出海

小米除了重點(diǎn)布局下沉市場(chǎng)外，還有另外一個(gè)大目標(biāo)：國際化。

根據(jù)小米的財(cái)報(bào)顯示，國際市場(chǎng)收入是小米收入的“另一高”。第三季度，小米的“國際范兒”更濃了。

國際市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過一半的營收（398億元），較去年同期增長52.1%。而小米手機(jī)依然是在國際市場(chǎng)的最核心產(chǎn)品。

2020年三季度，全球智能手機(jī)出貨量同比下降1%，但小米逆勢(shì)大漲45%，擠下蘋果，繼2014年之后，再次殺進(jìn)全球前三，小米今年在歐洲市場(chǎng)銷量就暴漲了91%

小米在2016年時(shí)，國際市場(chǎng)收入僅占年度總營收的13.38%，2017年比例上升至27%，到2018年在港交所上市時(shí)，國際市場(chǎng)營收占比三分之一。而如今小米的國際市場(chǎng)營收占比已經(jīng)超過一半。

根據(jù)“2020BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)”榜單顯示，小米是中國全球化品牌第五名，可見其在國際市場(chǎng)的品牌影響力之大。

在前不久的亞布力中國企業(yè)家論壇上，雷軍回應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)小米中低端、代工、沒技術(shù)三大“靈魂質(zhì)疑”，而近期小米又因高管的“屌絲論”而登上熱搜。

雖然“小米”已經(jīng)生長成“大米”，但小米未來仍要不斷突破，這其中就包括小米未來的兩個(gè)大目標(biāo)：發(fā)力下沉和加速出海。